没有好平台就没法做外贸?眼光要放长远些

2022-08-14
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作者:轻松外贸
来源: 微信公众号

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经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好,没有参加展会,平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源,看问题稍微全面一点,不要眼光那么狭隘。

曾经我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。

我听他们问过最多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?

从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。

平时,我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。

不错,推广的平台是重要。

不过,建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台。

我认为更重要的平台实际上是下面这些方面:

• 管理水平如何?

• 组织架构是否完备?

• 是否有一定研发能力?

• 企业形象?

• 是否有好的人才激励和薪酬制度?

• 公司发展的战略和前景?

• 企业所有者的眼光判断和决断能力?

• 能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?

……………

管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范?质量的把控是否到位?工人的管理是否有效?

这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。

组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。

跨境资讯没有好平台就没法做外贸?眼光要放长远些

那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?

研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。

如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。

企业形象这个我就不说了,客户如果为了你大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。

企业所有者的眼光,判断和决断,这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做。

一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。

很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。

企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。

一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。

反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳呢?

所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。

平台好的公司,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几万。

选择一个公司,注意看公司的老员工的数量有多少,工作两年以上的有多少员工。一般来说,发展还不错的公司,员工至少能待个两三年。

刚进入公司,有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪,这些都是次要的,学着去适应。

先别在意,还是要看实际的——这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助?

比如有专门的采购管理和开发供应商,有自己的工厂能够很快打样,研发,有业务经验很丰富的上司把握局面,公司的理念不是特别保守,付款方式上能接受的方式比较多等等~~

这些不都是助你接单的平台吗?

电商平台没有好平台就没法做外贸?眼光要放长远些

反之,就算给你开了三四个平台,企业不提供任何培训,老板不管事,厂里出个问题找人找半天,工厂供货能力和准时交货都不行,质量常常出问题,任你能说八国语言、任你三头六臂,都不够把客户维护好。

说这些,是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。

再来,现在是互联网+的时代,数字经济飞速发展,企业想要实现品牌出海,除了做推广的平台之外,建立独立站,把自身的网站建设十分重要!

很多企业总是花大把时间去研究开发信,研究怎么提高转化率,其实,不如把自己的店铺和公司英文网站做得专业一点,这样更能吸引到精准的客户人群。

指望客户从开发信中就对你了解基本不现实,开发信只是一个推销的材料,写得再花哨,网站做得乱七八糟,客户一样不会感兴趣。

举个最小的例子:把网站的内页优化好,图片处理得精美一点。

别人在Google Web(网页)上搜一个产品名,基本上很难搜到你的网站页面,搜到的经常是那些B2B网站,一些行业大品牌以及做了Google推广的网站。

但是,如果在Google Images(图片)搜索,会容易搜到你的网站产品内页,因为最直接的就是显示你产品图片。

你会发现,精美干净的产品图片,在图片搜索结果列表中是那么的显眼,就好像是一群凤姐中的冰冰一样。

图片文件的文件名,准确的图片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。

网站优化是SEO的基础。针对性地对网站结构进行调整,合理布局关键词,提高关键词在搜索引擎上的排名,投入小、稳定性强,提升网站曝光量,将更多的潜在客户引向网站,从而持续不断地获得外商关注和咨询。

根据企业所属行业以及目标市场,精选多外链平台进行投放。以较小的投入,发布产品信息,宣传企业品牌,实现多平台联动营销的效果。

此外,还有海外社媒的优化。

社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分了。像Facebook、LinkedIn、Twitter等都是具有很强互动性和传播性,也蕴含着许多商业信息和数据。

像Pinterest、INS、YouTube也拥有巨大的价值,毕竟图片、视频的吸引力远大于文字的叙述,也能够加深采购商对企业的认知,进而提升关注度,树立品牌形象。

对于各大外贸企业来说,“出海战争”向来长路漫漫。

而基于社媒、Google的流量传播和网站优化转化的海外营销策略,能助力外贸企业在多元化快节奏的全球外贸市场中搏杀出了一条新路,也让海外营销的软实力逐步形成“硬壁垒”,带动企业以及产品在全球范围获得高曝光、高热度、强认知,树立企业品牌形象。

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