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【最全攻略】阿里国际站获客方式有哪些,最后一项很多人忽视了!

2022-08-13
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作者:跨境电商干货集结
来源: 微信公众号

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说到国际站如何获取商机和客户,很多人第一反应肯定询盘和TM,毋庸置疑,国际站商家通过发布产品,直通车等工具推广引流和报名参加场景活动等,获取流量获得更多的询盘和TM,当然这个是国际站获客主要方式。但是除了做询盘TM获取客户,做国际站还隐藏了很多其他的获取商机和客户的方式,除了被动接收客户,我们能不能主动获取客户呢?接下来一起探讨下。

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第二类是RFQ采购直达市场,RFQ是买家主动发布采购需求,供应商自主挑选合适的买家进行报价的方式。RFQ商机作为国际站商机来源的重要组成部分,具有商机体量大,客单价高于大盘,以及定制型大买家比例更高的特点,是国际站获客的另一大主流方式。

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第三类是短视频和直播为主体的新媒体内容获客。

短视频目前也是国际站平台近些年来的一个重点,随着阿里的买家呈现年轻化,买家越来越年轻,移动端流量增速很快,True view目前已经占据了app端底部第二栏入口,流量非常可观。

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直播现在已经是常态化的国际站营销活动,我们要积极报名,做好预热邀约和流量铺垫,做好直播脚本设计,现场互动引导,还通过实时接待等方式获取更多客户。

第四类是,客户通EDM和访客营销,以及客户名片交换类。这部分都是属于已有客户的激活或者再获取。客户通可以对所有的历史客户进行分层分群,便于批量营销,反复触达,激活历史询盘客户,抓住重点客户。访客营销则可以通过给查看这部分客户浏览记录数据,针对性营销。还有一类是名片交换很多伙伴容易忽略,这个在询盘、旺旺、粉丝通粉丝列表都有,通过名片交换可以获取买家联系邮箱等信息方便进一步开发。

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当然,还有最后重要的一类,就是通过站外社交网站媒体获客。自国际站流量分层,通过搜索和近几年新出的推荐和行业等场景实现买卖家的撮合匹配,作为商家,这些都只能通过优化词、品被动来迎合搜索规则和匹配规则。但是如何主动获取买家,也是一大亟待突破的难题,下面有一款社交免费获客工具可以使用。

瞬悉:

多平台跨境电商专业运营操作提效工具。

下载链接

https://www.i-shunxi.com/

解决商家主动获客问题,为国际站业务员挖掘到更多买家,提供潜在商机,“悉客/SeeKr”功能上线!

一、社媒挖掘

根据自身需求,设置获客规则。

支持从Facebook、Pinterest、Youtube、Tiktok、Twitter、Linkedln、Instageram主流社媒中挖掘潜在客户联系方式,寻找有效客源。

及时准确触达客户,获取有效询盘。

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二、群组挖掘:可通过在用户自主输入的挖掘条件,快速帮其在各类社交媒体上找寻WhatsApp群组账号。

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三、独立站挖掘:可通过在用户自主输入的挖掘条件,快速帮其快速找到符合其要求(对国家、销售额有特定要求)的独立站,以及该独立站的联系方式和社媒账号

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瞬悉工具通过不同方式给用户挖掘各类客源及联系方式,有助于帮助我们商家更好的找寻更多平台潜在商机。我们商家做国际站也要拓展思维,特别是询盘商机不足的情况下,综合运用上面这些获客方式,获取更多外贸客户机会。

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