外贸独立站产品案例分享之GPS追踪器!

2022-07-02
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作者:我的推广生涯
来源: 微信公众号

美国买家数据库试用

追踪器,很多人都以为是偏门的产品,但是其实大多数是正规使用的场景,例如小孩子,宠物,车辆等等的使用。

Gps定位的产品有很多,速卖通上面有很多卖的,而且五花八门,价格也大不相同。

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我们可以分析gps tracking这个关键词,谷歌月均搜索量是7-10万之间,而且一直都是比较稳定的。

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但是我们实际去做这类的产品,肯定还是需要更进一步的细分一下,如下,我找了几个细分关键词,搜索量都很不错。

gps tracking for car:月均搜索量80000

gps tracking for dog:月均搜索量18000

gps tracking for cat:月均搜索量8100

你看,老外连狗和猫都要跟踪一下,害怕走丢吗?上面说的是追踪狗,猫,车,有很多更加灰色一点的,大家自行去搜索!

我们都知道上面说的这几个大词比较难做谷歌自然搜索流量的,为啥,竞争大呗!

下面分析几个网站,我们来看下它们是如何在这个行业来引流的。

网站1:https://gpstrackerreviews.net/

这个网站主要是写gps tracker的产品测评的,上个月从谷歌获取了2.5万的访客人次,平均每天800访客人次左右。

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我们可以看到主要是通过blog文章进行引流的,引流最多的一篇文章上个月访客人次过万。

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很多人会不会知道blog文章到底应该怎么写或者写什么,看到网上的review文章都会后怕,为啥后怕!

因为别人都写的那么的好,那么的详细,图文并茂,感觉自己脑细胞都死光,也写不出呀!

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我们再仔细看下这个网站并没有通过很多product review的关键词获取流量,而是通过很多what,how to,when等常见问题型来获取流量!

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这里就涉及到,写文章,哪些类型的文章是转化率比较高的问题了!

通常而言,best,top,review这类的文章里面推荐的产品转化率是最好的,其次how to,when,what这类的文章转化会差一点,因为很多搜索的用户其实并没有购买的意愿。

但是对我们新手来说,这类的关键词可不能嫌弃呀!不能大的做不了,小的又看不上吧!

看下图:这些关键词虽然搜索量低,但是seo难度也低呀,11-34的都有,一般上哪找去!

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说完了,靠写文章引流!那么有没有直接做产品关键词排名的呢?当然有,而且太多了!

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我在谷歌上面搜索:dog gps tracker,可以看到首页的网站,电商网4个(amazon等老牌网站),Best类型的文章网站5个(nytimes等老牌网站),这个首页竞争程度还是非常激烈的。

还有,不要想着我把网页做成排名谷歌第2页也不错,告诉你,第2页,很少有人去点击的。

同样的,我们需要做长尾关键词,我们都知道文章分为how to,what等类型,其实产品关键词也可以分为很多类型,颜色+产品关键词,功能+产品关键词,使用场景+产品关键词等等,来让关键词进行扩展,减小seo竞争难度!

很多人会说,做谷歌自然太慢了,见效慢,没有那么多的时间!

那么建议去跑谷歌广告,因为广告会马上来流量,但是很多新手跑广告又很容易白花花的浪费钱!

同样的道理,写博客文章,写产品页面都需要找长尾关键词,跑广告同样也要找到好的长尾关键词,你才可以盈利,大的关键词一般都不建议大家硬上,为啥!自身条件不够,硬上很容易受伤的,钱包和心灵都很伤!

跑广告的,同样我这里以“gps tracker for dog”来在谷歌进行搜索,结果如下:

网站1:https://shop.trak-4.com/collections/frontpage/products/trak-4-12v-gps-tracker-with-wiring-harness-for-tracking-equipment-vehicles-and-assets

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可以看到广告标题和描述度没有出现for dog的关键信息,除了广告写的也一点都不吸引人,产品页面优化的也非常的一般,一看就是炮灰型的广告投放。

这个网站投放了10个关键词,基本都是品牌关键词为主(有自知之明),但是关键词选择了广泛匹配,导致了大量的用户搜索不是很相关的关键词也触发了广告的展示,白白每天浪费大把广告费。

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网站2:https://hunterstracker.com/

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这个网站也是专门跑广告来赚钱的,seo流量为0,广告标题和描述都写的很有针对性,广告落地页也制作的很好,能够吻合用户的搜索心理和购买心理。

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但是产品显示已经卖光了,不知道卖家这是什么骚操作,卖光了你还投放个什么广告,预算太多了?这款产品我在速卖通和亚马逊都没有找到,但是在阿里国际站找到了。

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网站3,https://mrpetusa.com/

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这个网站也是搞笑来的,广告标题和描述并没有搜索的关键词,打开的落地页也根本没有gps tracker产品,网站倒是有卖各种宠物狗的服装,饰品,包包等等五花八门的产品,一看就是速卖通搬运过来的。

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其实谷歌广告虽然竞争对手也很多,通常一个关键词有3-15个竞争对手网站,但是你真正去分析下竞争对手的网站,你可以发现很多都是炮灰,陪跑的,而且从这点上面,我们也可以判断一个产品或者说一个关键词能不能去做,只要看竞争对手强不强,再配合一些工具,就基本上有比较大的把握了!

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