很多卖家现在都对中东的市场垂涎欲滴,恨不得一口啃下中东整块的大蛋糕;如现在中东盛行的独立站风潮,很多卖家在定位上疯狂摇摆。
目前中东的市场分为两类,一类是以Jollychic为首的综合类电商,在中东做的如火如荼,其主要原因就是由于中东当地的家庭情况是多家亲友合居,以大批采买为主。
另一类则是以Anker、SHEIN、Ugreen等精耕单个领域且大卖的品牌独立站,这类市场能够拉到极为精准的流量,且能为品牌产生效应并最红转化成复购率。

与合联物流合作多年中东COD的老派电商客户A曾说:中东目前各种类型的站点各有利弊,如何根据自身情况做好选择才是作重要的。”
如果是自有的工厂的卖家,其本身就具有先天优势,可以牢牢把握把产品成本控制在手里;以价格战取胜,这类卖家无论是做独立站还是综合类电商,都具有极大优势;不过做自有品牌无论如何都比综合类电商吃香,可以着重打造品牌,沉淀黏性客户,发展平台会员机制。
像整合资源型的卖家则没有此类优势,只能避开价格竞争,以精细运营取胜;这类卖家先天不足,只能依靠后天去补足。
不过不管选择什么样的打法,前端做好营销引流,后端稳抓供应链才是上上策。

闻名中东的3c数码平台Ugreen,其之所以傲视全场,其一是选品足够强悍,其二便是供应链的反应速度远超众多同行。
Ugreen与合联物流目前是最为紧密的合作伙伴,提供中东海外仓等一系列物流服务;合联物流整个中东海外仓涵盖了海湾六国,这对于Ugreen来说,绝不仅是如虎添翼这么简单。


SHEIN在欧美的市场占有率非常高,主战场也在欧洲。
但中东对于SHEIN来说,同样是非常重要的一大市场,为此特地成了中东市场项目组,针对当地女装市场特性设计服饰,与当地KOL联名设计,推出各种风格的服饰;因为在中东,较为保守的中东国家女性地位低,穿着也十分保守传统。
因此对于想要以品牌模式入驻中东的自建站卖家来说,做好本地化、定位B2C、保证购物流程流畅、抓牢产品品质才是上上策,并且尽可能提供包邮或者低运费,以及灵活的退换货政策,给消费者留下良好的印象。
