如何利用Linkedin快速开发外贸客户

2022-03-01
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作者:鸿飞外贸生意经
来源: 百家号

美国买家数据库试用

Linkedin不同于其他娱乐性比较强社交网络(比如脸书或者微信),Linkedin的主要目的是职业社交,本来是一个照片网站社交化了,很多专业的技术人才找兼职、找项目等。它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对职场人士的。在开发新客户过程当中,利用好领英这个平台对我们是有非常明显帮助的。那么,如何营销呢?

如何利用Linkedin快速开发外贸客户

一、装扮主页

首先第一点,我们需要做的是:装扮自己的主页。装扮主页其实并不难,需要你填写出自己当前所在的公司,职位,详细的工作内容,以及你近些年来的工作经历,当然还包括你的教育信息等等,总之越详细越好。在加人之前的第一步就是完善这些信息,当你补充完这些信息之后,预览自己的主页,觉得都OK了,那么我们再进行下一步。

页面装扮有一个原则就是,让国外买家看到你觉得就是个专业的XXX产品的出口商,或者什么的,自己的在这里的角色一定要定位准确。

即使产品再好,装扮的页面再漂亮专业,没有国外买家的关注,也等于纸上谈兵。所以我们待解决的首要问题就是如何在领英上面获取足够多的人脉资源?说的通俗一点,就是怎么加到足够多的人?

二、建立自己的人脉圈

装扮完主页以后,我们就可以开始添加人脉了。

1)充分利用一度人脉

先从现有客户下手,可以跟客户沟通一下,问他是否使用领英,如果使用的话,尝试发送一个好友邀请。那么当你加完你的客户,你就轻松收获你的第一批粉丝啦。添加你现有的客户为好友只是第一步,因为现有的客户比较容易添加,也是你后面更多人脉来源的源泉。

尝试下载一个手机版的领英 APP,可以一目了然的查看到客户以及潜在客户的信息。接下来要做的是查看客户的好友也就是联系人,因为客户的联系人列表里大多数都是同行业的一些朋友。当你再仔细查看客户联系人的时候,你会很惊奇的发现,有很多同行业的大佬们和他都是好友。虽然有些可能是竞争对手,但是没有关系,尽管大胆的去发送好友邀请。这样一来,你的人脉就会在一定程度上越积越多。

2)巧用二度人脉

有人又会问了:“客户的好友都被我加完了怎么办?”不用着急,添加了你的人会从二度人脉变为你的一度人脉,那么这个时候你同样有权限去查看他们的人脉,按照上面所说的方式不断地去加好友。

3)直攻“会员查看人脉”

你在添加好友的时候,有些人就是不加你。没关系,我们虽然加不上好友,但是领英手机版上面可以很清楚地看到这个会员曾经查看过哪些(部分)会员的资料。通过这一途径,我们又可以再次扩展我们的人脉。

4)推荐人脉

现在的社交网络都会在你具备一定的好友以后,给你推荐“可能认识的人”,领英上面也有类似的功能,叫做“猜您认识”,通过这一途径,我们又可以再一次筛选出一批可以使用的人脉资源。

5)疯狂查看信息积人脉

利用你睡前或者休息的前十分钟,多在你的好友人脉里面查看一些陌生人(2度,3度人脉)。因为人都有一个特性:好奇心,你查看了别人的资料,别人对你一好奇,就会去看一下你的资料,说不定就碰到他需要的东西了。

6)当你积累到一定的人脉量的时候,你会发现很多不用你主动去加他们,他们就会去加你,而且一般都是很精准的客户。

三、分享照片+心情+专业内容+企业网站链接

分享不仅仅是发布自己的动态,更重要的是让我们的人脉感觉的到我们是一个真正的人,人不是一个仅仅发产品链接的机器。信任感就是从我们的点滴分享开始的。

你可以编辑长段的POST,可以描述你所在的单位,你的联系方式,你的产品图片。每天坚持发布一条,有新产品也要不断的更新。过一段时间,有可能很短的时间里,就会收到别人的赞。很简单的道理,对于生意人来说,没有人会平时闲来无聊,专业20年点赞,把所有朋友的说说心情都点一遍。只有他们觉得你产品不错,他们很喜欢的情况下才会点赞。一点赞什么都好说了,你就可以去跟他们打招呼了。

分享网站链接,在分享这个链接之前,写两行文字简要说明一下产品的卖点。

如果你发的文章引起了你的好友的广泛关注或者转发,这就多了许多被加为好友的机会。这就是互联网中的“尖叫效应”。

四、如何开发客户

好友有了,动态也有了,那么接下来你需要做的就是开发客户了。

1)Try to say hello,how are you doing?

有些人觉得好友足够多了,猛发一大段的文字推销产品。其实换位思考的话,你会去回复那些很复杂的东西吗?第一次打招呼要很友好。可以说:Hello,I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有礼貌的,10个人至少会有一半左右的回复你,除非他真的不怎么用这个软件。

礼貌性的多问几次多打几次招呼,慢慢的就可以转变话题到生意上了。这是一个循序渐进的过程,不可着急。

2)二度攻击

对于那些十天半月都不回复你的人,就可以尝试猛烈地攻击了。可以编辑一大段的文字去轰炸几次,看看效果如何,如果实在不行,我们就暂且搁置。

3)尝试邮件营销

大部分人成为好友以后,你就可以查看到他的联系方式,里面有些是私人邮箱,有些就直接有公司的邮箱。可以尝试以发邮件的方式,一对一的专业化营销。

4)电话营销

电话营销是最直接有效的手段,领英上面都是关键人物,就看你怎么去打这通电话了。

5)信息存档

我们有时候会发现,一封开发信过后,几个月以后,甚至半年以后会收到一个回复,这就告诉我们,要存档客户的信息,管理好你现有的人脉资源。客户姓名,电话,邮件,网址,地址等等都要用一个excel保存好,以备后面客户联系你时不知道是谁。导入CRM外贸管理软件等,以备后用。

按照我们的以往的经验,当自己的好友到了一定量的时候,主动跟你联系的客户,就会井喷式的爆发。各种各样的客户都会有,最终筛选出适合自己产品的客户,重点跟踪以及服务。

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