很多外贸企业在选择B2B平台的时候往往都是选择像阿里巴巴这种大型网站，但是有些外贸企业入驻了一段时间之后没有获得一个询盘，而同行却每天都有好几个，出现这种现象一般有两种原因：
1、自己和同行都是免费会员
很多人为了节省成本都选择了B2B平台免费会员，因此没有询盘是很正常的，但是同行跟我们也是免费会员，而询盘数却居高不下，FOBGOODS认为需要分析自己选择的B2B平台是否跟产品对应的客户群体相关？大部分外贸B2B平台的客户群体各不相同，所以针对的行业也不同。
阿里巴巴（www.alibaba.com）：阿里巴巴是一个集日用品、服装、电子、纺织以及休闲用品等多个行业的综合性平台。
环球资源网（www.globalsources.com）：环球资源网是一个集礼品、工艺品或者珠宝的综合性平台。
FOBGOODS（fobgoods.com）：FOBGOODS是一个集3C电子、服装、汽车配件、家居百货等行业聚集地。
2、都是用的付费平台
如果都是在B2B平台进行付费推广的话，一般是以下几个因素导致询盘数差距较大的：
（1）产品的热度
（2）平台推广和产品上传的时间
（3）关键词的选择
（4）站外的宣传
3、产品的更新是否规律
其实B2B和独立站的性质是相同的，保持产品的更新是很重要的，并且要针对当前的客户喜好、市场趋势以及地域差别和季节性等因素进行详细分析。
4、产品内容是否专业
其实免费会员和付费会员是一样，想要获取更多的询盘必须要有高质量的listing页面，也就是保证产品内容的专业度和丰富度，其次产品页面和关键词排名在B2B平台里面的排名也是关键因素。
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