01实操：为某跨境电商产品制定合理的定价
问题：金先生在全球速卖通平台上新开了一家首饰店，上架的第一件商品为一款珍珠耳环，产品采购自1688网站，采购量共100条，包装重量为2 500克（每一条耳环的包装重量为25克），采购价位4.5元（人民币）/条，国内快递费为8元人民币，当前银行美元买入价按1美元＝6元人民币算，平台交易服务费8%，其他成本忽略不计。此时，他决定在兼顾成本的情况下，采取以竞争为导向的定价策略，并据此确定一个合理的价格范围。
步骤1：
登录全球速卖通首页，在搜索框输入关键词“pearl earrings（珍珠耳环）”，单击“搜索键”进入“珍珠耳环”产品页面，如图所示。
单击筛选按钮“Orders（订购）”步骤2：
单击筛选按钮“Orders（订购）”，使珍珠耳环产品按销量从高到低排列，如图所示。
产品pearl earrings按销量从高到低排列
步骤3：
按照销量前十的卖家价格做加权平均（利用Excel计算）。
计算pearl earrings的加权平均价格表找我要。
步骤4：
计算出pearl earrings的加权平均价格为1.21美元。
从全球速卖通“pearl earrings”产品关键词下的列表中可以看到，如果采取邮政包裹的快递物流，所有卖家都是免邮费的。因此，为了保持一致性，金先生还必须算出单位产品的跨境物流费用，然后将其添加到成本中。
步骤5：
登录中国邮政资费查询网站（zf.chinapost.com.cn/index.do），选择“国际包裹资费”查询，在打开的“国际包裹资费计算”页面中，选择寄达国家为“美国”，选择包裹种类为“水陆路包裹”，在包裹总重量中填写“2.5”。如图所示。
步骤6：
单击“资费计算”按钮后，弹出结果如图所示。因此，单位产品的国际物流费用＝123.5/100＝1.23元（人民币）。
步骤7：
计算上架价格。由于金先生只考虑成本，并不考虑利润与风险，因此根据上架价格计算公式，计算得出上架价格（采购成本＋国内物流费＋国际物流费）/［（1－平台交易服务费）×银行外汇买入价］＝（4.5＋8/100＋123.5/100）/［（1－8%）×6］＝1.05美元。
步骤8：
根据之前得出的加权平均价格为1.21美元，结合以成本为基准的上架价格，金先生可以得出，这款产品的销售价格最好定价在1.05美元至1.21美元之间，至少不能低于1.05美元。
好啦，以上就是定价实操。
同学们有兴趣的拿起本子跟着算一遍，能够更牢固的掌握哦~
下期我们讲什么呢？
下期再解密。
如果有小伙伴想看其他知识，下发评论区告诉我或者发私xin给我哦~
看到了我都会回复的。
那么，下期见啦