外贸出口难?来看看京喜直播如何带货优质中国造

2022-03-01
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作者:新浪财经
来源: 百家号

来源:经济日报

京东京喜平台日前做了一场重量级直播:在广东汕头澄海宝奥城,京喜与澄海玩具产业带进行了战略合作签约,并推出产业带厂直优品计划,通过直播等帮助优质的中国制造打通国内尤其是下沉市场。京喜与澄海玩具产业带还将建设首个“京喜产业带合作示范基地“,2020年将有10000个澄海商家加入。

为什么是澄海?――有一句说法叫“世界玩具看中国,中国玩具看澄海”,澄海玩具产业带有75%以上出口到欧美、中东、南美等140多个国家。据汕头市澄海区副区长郑向平介绍,玩具是澄海最具特色、最具活力的特色产业,年产值超过500亿元。

外贸出口难?来看看京喜直播如何带货优质中国造

然而,2020年,新冠肺炎疫情席卷全球,很多海外客户取消订单,大批澄海玩具外贸企业陷入困境。比如,亿创空间公司主营是玩具类目,包括模型玩具、电动玩具、过家家玩具、积木玩具和戏水玩具等。此前,外销与内销的贸易额占比分别是40%和60%,主要的出口国家是欧美、中东、东南亚市场,下游的外贸客户平台包括亚马逊、速买通等。

在直播中,亿创空间品牌负责人陈卓越坦言,受到疫情影响,目前外贸交易额占公司总营业额只有5%,国际物流基本停摆,积压了500万的外销库存。

因此,谋求扩大内销并向更大市场下沉成为澄海玩具产业带的迫切诉求。

事实上,澄海玩具产业带之前就与互联网有了良好的融合。郑向平表示,近年来,仅仅依托区内玩具特色产业集群的优势,充分发挥区内龙头电商企业的带动作用,通过线上+线下的新业态、新模式,澄海已实现了电子商务加玩具产业的深度融合,前期电商网络零售交易年总额近100亿元。

亿创空间就是京喜的老商家。陈卓越介绍说,京喜是公司的主要内销渠道之一,连续两年占据了公司内销市场50%左右的营业额,是公司重点发展的电商平台。2019年,在京喜平台类目运营的指导下,亿创空间在京喜平台的总销售额提高了5倍左右。

“此次合作是京喜和澄海玩具产业带双方优势互补、信息共享、互惠供应的开始。”澄海区电子商务产业协会会长姚佳宏表示,此次合作将为工厂和商家提供产业带运营扶持项目和特色营销项目,包括运营的辅导支持、直播或快销,京喜平台TOP级商家代销、超级百亿补贴扶持政策。不仅如此,合作内容也涉及到社交电商、创新营销模式和推动供应链可持续创新和应用建设。

不仅是澄海,京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说,疫情发生以来,京喜已经出台了5次以上的专项帮扶政策。比如,通过“爱心助农”打通农产品的销售通路,结合京喜和其他资源用反向定制模式帮助工厂实现销售订单快速增长。广东服饰的产业带商家通过京喜的专项帮扶措施,3月的订单量实现了逆势51倍的增长。近期由于海外疫情的扩散蔓延,京喜又关注到了外贸商家群体。

对于带货中国制造,京喜已有经验。2019年5月,京东发布“厂直优品”计划,在全国10万家制造型企业和消费者之间搭建起高效的零售体系,当时京喜的前身京东拼购,正是京东“厂直优品”的重要承载平台。

4月20日,京喜升级了京东“厂直优品”相关承载内容,推出京喜产业带厂直优品计划,涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销。杨绍晖表示,京喜厂直优品的核心是为大量工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统,打开产业供给端和用户需求端双通路。既帮助产业带和源产地商家复工复产,对接国内下沉市场的消费需求以充分释放产能,也为消费者带来更多优质优价的好产品。

据了解,截止今年一季度,京喜已布局全国超过100个产业带和源产地。2020年,京喜将完成“双百”产业带布局,即重点打造100个产业带和100个源产地。未来,京喜将聚焦1000个产业带和源产地的100万家优质商家,开展10000场产业带溯源直播,赋能10万个工厂型商家具备反向定制能力。

“京喜产业带厂直优品计划,将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求,也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌。通过创造新供给、拓展新内需,转化新贸易来培育中国经济新动能,促进产业带可持续发展。” 京东集团副总裁韩瑞说。

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