跨境电商正在上演冰火两重天。4月开始，亚马逊掀起“封号浪潮”，多家中国顶级大卖被封号，数以万计的中国卖家遭遇无差别封杀。但与此同时，借助独立站，一众DTC品牌发展迅猛，融资不断，撑起了火热的跨境电商赛道。
6月宠物品牌毛星球FurFur Land完成数千万人民币Pre-A轮融资，7月和8月，童装DTC品牌PatPat连续完成两轮融资，金额超过7亿美元。此外，从地方到国家层面，出台一系列扶持独立站政策的消息刷爆电商圈，也让卖家看到了封号潮下的转型方向。当亚马逊“躺平梦”破灭时，布局独立站似乎成为了大势所趋。
做长期且正确的事
品牌独立站成大势所趋
如今无论是平摊运营风险，还是顺从时代趋势推动品牌长远发展，自建独立站都成了品牌出海最好的选择。
1、独立站利于平摊跨境运营风险
卖家过度依赖平台，会导致品牌抵御风险能力薄弱，一旦遭到封号，多年努力就会付之一炬。相较于平台，卖家自建独立站不受第三方规则平台约束，拥有自主经营权，有利于平摊跨境运营风险。像遭亚马逊禁售的深圳大卖通拓科技，就在应对措施中明确表示，将加大直营网站投入。
2、独立站更利于塑造品牌长期价值
跨境赛道竞争日趋激烈，平台公域流量只会越来越贵，同时卖家过度依赖平台，难以形成品牌集聚效应，无法真正掌握客户，反倒是客户对平台的黏性越来越强。
相比之下，搭建独立站，卖家可以多方式获取客户信息，沉淀转化为私域流量，进行全生命周期运营管理，推动复购和裂变传播，打造流量闭环和品牌声誉，释放品牌长期增长潜力。
2010年起，以Warby Parker为代表的一系列DTC品牌纷纷崛起，极大地受到了资本的关注。根据报告显示，2020年全球网站流量增速最快的15个DTC品牌网站，流量平均同步增长了364%，预计到2021年，美国DTC消费者总数将超过9500万。相比之下，国内DTC品牌出海才刚刚起步，只尝到了蛋糕表面的“奶油”而已。
3、国家政策鼓励品牌独立站发展
从地方政府到国家层面，都在出台一系列政策，支持鼓励跨境电商发展和品牌自建独立站。像8月5日深圳商务局推出的扶持独立站政策，最高给予跨境电商企业300万元资金支持。近日，人民银行杭州中心支行也是联合浙江省商务厅、国家外汇局浙江省分局出台金融支持跨境电商九条举措，助力跨境电商企业发展。
此前，国家海关总署发布公告，明确表示推广跨境电商商务企业对企业出口监管试点，帮助跨境电商企业降本增效，开拓国际市场。前不久国务院发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》更明确指出，完善跨境电商发展支持政策，鼓励外贸企业自建独立站。
卖家转型独立站
面临4个关键挑战
独立站的特殊性，注定平台卖家或小白在转型入场过程中会面临一系列挑战。
1、如何选品？
“跨境行业，七分靠品，三分靠运营”，独立站卖家起步阶段最重要的就是选品。初始选品不当，被市场淘汰的风险就会大幅上升。
以往卖家在亚马逊等第三方平台，可通过搜索平台数据，参考竞品跟卖等多种形式进行选品，总归“有迹可循”。但自建品牌独立站，面对海量SKU，卖家积累的平台选品经验，往往并不适用。尤其DTC品牌站，重在品牌塑造，选品精准度要求高。在用户进入卖家网站的有限时间里，如果商品过于庞杂，无法精准吸引用户兴趣，用户的留存率和品牌信任度都会直线下降。
2、如何引流？
商家在亚马逊平台卖货好比在商圈开店，位置决定人流量，更多需要考虑平台流量倾斜的问题。独立站则相当于自己在家开个人工作室，宣传推广引流，都要自给自足。
海外不同的流量渠道，投放引流策略各不相同，而独立站需要精准引流，对卖家投放引流工作会提出更高的要求！根据调查，早年头部卖家布局独立站，70%的卖家放弃都是因为引流转化难。
3、如何降低转型成本
亚马逊大卖转型做独立站，还有一个非常核心的问题――转型成本，尤其是人力成本。每一个成功的品牌独立站背后，都有一个专业的海外数字化营销团队。无论是初期建站引流，还是后期品牌运营，广告投手、优化师、品牌运维等专业人才都必不可少。
而国内这些领域的专业人才相对稀缺，卖家转型独立站必须要考虑一个人才招募和培育的成本，此外也需要考虑建站时间和初期投入的问题。
4、如何选择合适的独立站产品服务？
近年来跨境电商ERP和SaaS赛道发展迅猛，市场上涌现了大量的第三方服务商，以及相关的运营工具和代运营服务。但DTC品牌站运营周期长，从0到1各阶段需求各不相同，现阶段行业资源分散，鱼龙混杂。卖家不得不面临一个难题：如何选择匹配的产品服务，降低转型风险，满足品牌站全链路运营需求？
全链路解决方案
助力商家从0到1建站出海
品牌自建独立站由于经验和信息差，会面临一系列挑战，容易踩坑，如何解决这些问题？其实方法不少，比如通过与专业服务商合作，善用工具，让专业的人做专业的事，卖家就能少走弯路少试错，让品牌出海更简单！
以微盟推出ShopExpress为例，依托独立站SaaS系统、海外精准营销服务以及管家式运营服务，ShopExpress为卖家提供了一套全链路数字化出海解决方案，快速构建从营销到交易及复购的全链路运营闭环，转型独立站从0到1全程保驾护航。
1、专家+大数据定制化赋能选品策略
面对海量SKU，独立站卖家如何精准选品？ShopExpress专家团队拥有多年跨境电商选品经验，会根据大数据计算及广告表现等多维度，为卖家提供定制化的选品建议。建站初期，独立站品类运营专家会结合经验和市场分析，根据目标客群为卖家有效输出选品策略，建站中后期，卖家根据ShopExpress产品后台的智能数据看板和专家策略建议，可以追踪市场需求灵活调整选品策略。
2、整合营销服务，助力品牌多渠道精准引流
ShopExpress在整合Google、Facebook、Instagram、Tik Tok等海外主要流量渠道的基础上，会为卖家提供一站式数字化营销引流服务。专家团队会根据海外客群画像，品牌网站设计，结合SEO优化、KOL红人引流、EDM营销等多种方式，为卖家快速制定投放策略，搭建多流量矩阵，同时基于转化率、复购率、跳出率等数据进行流量诊断，不断复盘优化，助力品牌站实现多渠道精准引流。
3、建站、引流、运营全程帮扶，转型无压力
前期试错成本高？人才招募难？ShopExpress针对建站、引流、运营三大核心场景需求，提供全链路数字化解决方案。
建站初期，卖家借助ShopExpress的多样化装修模板、营销工具和完善经营系统，即可轻松搭建高转化品牌商城，建站中后期，依托ShopExpress聚合的跨境资源、专家团队的一站式帮扶，卖家可以高效打通引流―转化―运营的经营闭环，快速构建品牌私域流量池，真正实现从0到1，快速起量，有效降低转型建站成本和试错成本。
4、依托微盟集团强大实力，产品服务有保障
卖家如何有效选择独立站服务商和解决方案？关键还是要看公司实力背景、行业口碑和信任度。
微盟不仅是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领军的精准营销服务提供商，拥有深厚的品牌数字化营销技术与经验沉淀。作为微盟“国际化”战略的重要一环，ShopExpress能依托集团强大的技术力量和专家团队，有效整合行业生态资源，为跨境卖家提供领先的数字化出海解决方案。在产品服务内测初期，ShopExpress就已经收获超100家企业用户的一致好评。
跨境电商激荡数年，终将从野蛮生长发展至精耕细作，平台风波过后，品牌新一轮的转型增长之路即将开启，携手微盟ShopExpress，让品牌出海更简单！