前几年阿里巴巴国际站刚开通RFQ市场的时候，外贸行业有无数的声音诟病RFQ作用不大，还浪费时间。但是经过这些年的沉淀和布局，RFQ正在发挥着越来越重要的作用。很多专业的外贸企业依靠RFQ接到不少的订单，受益匪浅。
前几日，有几个做外贸的朋友让我去他们的阿里巴巴国际站后台看看，找一些问题点加以改进。我发现几乎所有的传统外贸企业都有一个共性，那便是：只重视获取“询盘”来对接海外买家，不重视RFQ市场的接单能力，有的外贸业务员甚至连RFQ是什么都不知道，更不知道它的作用是什么。这样的结果让我大吃一惊，不得不感叹一番：外贸行业真是姿态百千，有的光速前进，有的茹毛饮血！
RFQ是什么鬼
RFQ是Request for quotation的缩写，意思就是报价请求，与阿里巴巴诚信通、慧聪网的“采购需求”是一样的性质，都是买家根据自己的个性化需求发布的求购信息。供应商报价以后，买家可以根据自己收到的报价单情况，选择适合自己的供应商给予联系接洽，进而落实订单。
阿里巴巴国际站如何配置RFQ
不管是对于金品诚企会员，还是出口通会员，阿里巴巴国际站每月为其配置20条RFQ的报价权限。外贸企业在当月发完20条RFQ报价后，通常不会再有相应的报价权限，只能等到下月才能重新恢复20条RFQ报价权限。但也有例外，平台会根据外贸企业的表现，可能会赠送一些RFQ配额给重视RFQ报价和出单的外贸企业，一般每月最多可以赠送35条。
还有些RFQ接单能力较强的外贸企业，会选择直接购买RFQ配额来使用。购买价格应该是2200元/50条或者12000元/300条。虽然用好RFQ能给企业带来更多的出单机会，但实话说，我感觉还是有点贵。
如何有效使用RFQ
RFQ对于快销品的订单推动力很大，出单能力也很强。今年的疫情原因给RFQ注入了巨大的活力，海量的订单成交于RFQ，今年的防疫用品订单让人接到手软。而体积小、价值高、便于发货的快销产品在RFQ市场也有很大的潜力。
要想用好RFQ，应该从哪几个方面入手呢
1.有时候阿里巴巴国际站的推荐并不精准。因此，我们需要从《关键词表》内选择24个能覆盖到所有产品的核心关键词或长尾词，到my alibaba――商机沟通――商机订阅内部设置“订阅词”，这样一来，阿里巴巴国际站系统就会将与订阅关键词关联性最强的RFQ询盘第一时间发到你的邮箱。
2.RFQ的报价请求来自于海外买家的每时每刻，因此建议大家在每日上午清理一遍可以发送的RFQ询盘，选最精准的发送报价。在此特别提醒大家不要在下午或者晚上发送，因为好的RFQ询盘很有可能到了下午或晚上便没有名额，RFQ报价仅限于前10家外贸企业，先来先得，对于避免恶性竞争有一定的好处。
3.回复RFQ前不要走马观花，要认真看报价请求的内容，确认RFQ与产品完全吻合就回复，不吻合就不回复，以免浪费RFQ名额。
4.沉住气，我们有时候看到很多海外买家的采购请求只是1-2个采购量，千万不要据此就认定买家只是买回去家用。很多专业的买家是为了先拿样品求证产品品质，后下正式订单。所以，在报RFQ的时候，尽量避免带着个人偏见打倒一切。当然，我们也可以设置采购数量值来筛选RFQ，选择性地报价。
5.建议大家每日抽出一点时间来寻找适合的RFQ，不要将RFQ的回复时间集中到某几日或者月尾，这样会错失很多优质的RFQ，从而错失大好商机。
RFQ对阿里巴巴国际站来讲，其实是一个非常好的订单输出通道。希望做外贸的朋友重视起它，给自己带来更多增加订单的可能性[微笑]。
我是Rick，我在制造型外贸企业深耕15年，想做好外贸的朋友，请点击关注、评论和转发，我们将会有更多的外贸职场干货等你来拿，我们下次再见。