登录

什么是Facebook广告投放转化率?如何提高转化率?

2022-02-25
995
32

作者:出海易

什么是Facebook广告投放转化率?如何提高转化率?

 

社交媒体平台非常适合希望最大限度地提高广告投资回报率的营销人员。 Facebook 是营销人员最受欢迎的广告平台之一,截至 2020 年第一季度,每月活跃用户超过 26 亿。

 

Facebook是社交媒体广告之王,许多企业利用它从营销中获得巨额投资回报。

 

尽管 Facebook 在营销人员中具有无可替代的地位,但要在 Facebook 上成功投放广告,仍需牢记一些事项。成功的广告是能够让客户进行转化和购买的广告,因此了解转化率在 Facebook 上的运作方式非常重要。

 

什么是转化率?

 

简单来说,转化率是我们用来衡量广告成功与否的指标。更准确地说,该指标可以准确反映从我们的广告中转化的访问者百分比。 “转化”一词可能因您的目标而异,无论是销售产品、让访问者完成调查、给您写电子邮件、预订电话等等。

 

转化率公式

 

转化率百分比公式很简单:(转化次数/访问者人数)x 100

 

因此,如果您的 Facebook 广告让 50 人中有 2 人购买产品 (2/50×100),则 CR 为 4%。

 

你的广告可以销售 100 种产品,但利润仍然低于销售 20 种产品的产品,这就是转化率很重要的原因。转化率越高,利润就越高。

 

Facebook 广告的良好转化率是多少?

 

转化率是一个取决于很多因素的指标。对于 Facebook,转化率统计数据将根据您所在的行业以及您的广告系列目标而有所不同。

 

根据 Wordstream 的 Facebook 广告基准,所有行业的付费 Facebook 广告的平均转化率为 9.21%。根据这个结论,我们可以说 Facebook 广告的“良好”转化率应该在 10% 左右或更高。

 

但是,平均转化率对我们在这里的目标并没有真正的帮助。

 

要确定适合您业务的 Facebook 广告转化率,您需要查看特定行业的转化率。正如我们所见,健身行业以 14.29% 的转化率领先,而旅游行业的转化率仅为 2.82%。

 

这是否意味着 Facebook 广告对旅游业不利?当然不是。

 

我们必须记住,这些数字仅指转化次数,而不是在广告上赚取或花费的实际收入。虽然健身公司可能会以 20 美元的价格出售补充剂,但旅游行业的公司可能会以每天 500 美元的价格为客户预订,但转化率仍然计算在内。这解释了一些特定行业在转化率方面的差异,因为有些产品比其他产品更容易销售。

 

此外,CPC(每次点击费用)指标向我们显示,健身广告的成本是旅游行业广告的三倍,这一点需要牢记。

 

无论如何,提高转化率仍然是一个不错的目标,每个企业都应该努力在其行业内保持高于平均水平的转化率。

 

另一方面,像尼尔帕特尔这样的营销人员会不同意这种方法。在他看来,追求高于平均水平的转化率是困难的,企业主应该只专注于提高他们目前的转化率。如果您的企业目前在 Facebook 广告上的转化率是 3%,那么您的目标应该是将该数字提高到 6%,以此类推。

 

如何提高 Facebook 广告转化率

 

进入 Facebook 广告的企业主可以期望从一开始就有大约 2-3% 的转化率。大多数报告显示这个数字是一个平均值,您可以进行必要的更改以增加它。最终目标应该始终是高于行业标准的评级,而且还要不断提高您的数字。

 

要实现 Facebook 广告的行业最高转化率,您需要进行大量优化。

 

大多数公司在广告优化上花费了数千美元,在你找到成功的组合之前,亏损是意料之中的。研究您的市场、竞争对手并了解您的受众想要看到的究竟是什么需要时间。

 

以下是三个提高Facebok转换率的三个建议。

 

1.通过在重定向中使用视频推荐来培养潜在的潜在客户

 

由于 Facebook 具有内置的重定向像素和受众选项,您可以轻松地重新定位潜在的潜在客户。由于您已经掌握了有关这些人的更多数据,因此您可以为他们提供个性化的内容。

 

2.通过在广告中使用文字推荐来推动更多销售

 

尽管视频是提高转化率的好方法,但文字推荐也可用于增加信任并为您的网站带来更多流量。在您的 Facebook 广告中添加文字推荐,让人们相信您是最好的选择。

 

3.在您的 Facebook 广告登陆页面中使用视频推荐来获得更多销售

 

通过在结帐页面上放置视频推荐,您可以将销售额提高 32%。在 CTA 附近放置视频推荐作为支持副本是一个好主意。

 

转化率是广告中的一个重要指标,我们应该尽最大努力对其进行优化。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。