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外贸企业如何优化 Facebook 广告标题,这五种技巧学起来!

2022-02-25
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作者:出海易

Facebook 广告标题可能不是您的广告系列中最突出的部分,但应该使用它们来加强它以增加转化率。

 

我们优先考虑博客文章、YouTube 视频、网络研讨会甚至电子邮件的标题。出于某种原因,Facebook 广告上的标题经常被忽视或未充分利用。

 

尽管您的 Facebook 广告标题没有与其他类型的标题相同的视觉优先级,但它们同样重要,并且它们可以对您的广告活动的整体成功产生重大影响。

 

在这篇文章中,我们将仔细研究如何编写强有力的标题,为您提供最佳实践和一些不同的公式,您可以为 Facebook 广告活动进行测试。

 

当您撰写博客文章或创建视频时,您知道标题很重要。我们有一些工具,比如 CoSchedule 的标题分析器,旨在帮助您以数学方式和创造性地构建强大、高性能的标题,从而获得点击。

 

我们知道这些标题对于吸引用户的注意力和兴趣是必要的,没有它们,我们将永远无法推进我们的活动。尽管如此,Facebook 广告标题似乎并没有得到应有的关注。

 

让我们尝试一劳永逸地解决这个问题!现在让我们讨论一下您可以做什么。

 外贸企业如何优化 Facebook 广告标题,这五种技巧学起来!

1.加强你的品牌信息

 

如果做得好,文案、销售和品牌推广会很神奇。

 

一家公司可能正在销售一套香槟长笛,但它们不仅仅是一副眼镜;它们将是在圣诞灯的闪烁中闪闪发光的水晶,您可以用它来庆祝订婚或重要的里程碑事件,可以代代相传。它们只是一副眼镜……但它们不是。

 

使用你的标题来强化你的产品或服务可以做什么的视觉和情感形象是一个很好的选择。这可能很微妙,但它应该始终与您的广告已经在努力实现的情感吸引力联系起来。

 

例如Vuori 运动服,所有内容都是关于“穿着这些裤子感觉良好”,并附有一篇评论,谈论它们的舒适度和合身度。搭配一个穿着裤子在华丽的徒步旅行中的女人的形象,很容易在情感上与这些可能性联系起来,并看到自己穿着它们。

 

2.强调销售和交易

 

大量广告活动利用销售、折扣、BOGO 或免费送货等优惠来吸引用户购买。因此,Facebook 广告标题的最佳用例之一就是真正强调您正在推广的这些令人难以置信的优惠。这可以让您将大部分副本集中在福利、USP 和克服异议上,并且在 CTA 按钮旁边用粗体大字看到“15% 折扣”这样的字样。

 

如果需要,您可以在广告标题中列出所有当前的促销活动。斯塔克真空吸尘器在他们最近的广告中选择这样做。但请记住,您希望从最有影响力的促销开始,因为如果您的字符数超过 40 个,标题将在某些展示位置被截断。

 

Peet's Coffee 有一个很好的例子来说明如何做到这一点。他们提供 30% 的高折扣,并且他们提到它必须是订阅订单。这可以让用户在点击广告之前确切地知道他们正在注册的内容,从而降低了用户点击但随后没有转换的可能性,因为他们想要一次性购买而不是订阅。他们还使用优惠券代码,这会使优惠感觉不会持续很长时间,并鼓励用户迅速采取行动。

 

您会注意到该品牌在主要广告文字和标题中都谈到了此优惠。这是该广告的主要卖点,因此在广告文字中展示它可以增加转化率,并将其放在标题中会引起注意。


3.突出您独特的销售主张 (USP)

 

您独特的销售主张 (USP) 将使您在竞争中脱颖而出。你的产品是高端精品吗?负担得起吗?可扩展?适合小型企业?

 

您的 USP 是强大的销售力量,因为它可以帮助您区分自己并解释为什么您对目标受众如此有价值。因此,使用您的广告标题并突出您的 USP 是一个不错的选择。

 

Joss & Main 的主要 USP 之一是他们提供户外华丽庭院家具。这是他们主要广告文字的主要卖点,但他们通过广告标题强化了这一点:“户外家具价格实惠”。这很简单,但很吸引人;庭院家具通常非常昂贵,使一些人无法购买。

 

在下一个广告中,Purple 使用他们的融资选项作为 USP,而不是专注于产品。这是一个很好的选择,并且可能被用作已经熟悉其品牌的用户的重新定位活动。他们在标题中强调“感觉和财务状况更好”,鼓励用户更多地了解如何以负担得起的方式为一张可以让他们睡得更好的床提供资金。一些公司有融资,但许多公司并没有大力推广。

 

最后,我们来看看Clean Republic 的广告。他们的标题很简单:爱宠物,消灭病毒,并额外使用表情符号来说明这一点。这以一种有趣的方式快速提供了他们的 USP:他们的清洁剂可以帮助您在家中防止冠状病毒,并确保您的宠物安全。很多宠物主人担心哪些清洁剂对宠物是否是安全的,所以这解决了他们担心的问题。

 

4.将其用作 CTA

 

如果您查看广告的格式,您会注意到广告标题紧邻 CTA 按钮。因此,广告标题的一个自然用例是将其用作 CTA 按钮的导入,创建一个更大、无缝但更强大的 CTA。

 

这不是经常使用的策略,但它可以很好地工作。

 

5.更多地解释你的产品

 

一些品牌使用他们的广告标题来简洁地总结他们的产品的确切功能。虽然这通常最好在主要广告文字中执行,但有时它可以在主要文字中使用简短而巧妙的东西来推销 USP 并将重点放在标题中。

 

Shine Bathroom 在他们的一个广告活动中使用了这种精确的策略。 “Alexa,请告诉 Shine 打扫马桶”在主要广告文字中几乎表达了这一点,但他们在标题中详细说明:“这款智能设备会自动清洁你的马桶。”他们现在已经解释了它是如何工作的,以及它可以高效、快速地做什么。

 

Facebook 广告标题是广告创意的关键组成部分,因此即使它不如主要广告文字和图片或视频那么突出,您也不能忽视它。

 

正如我们在此处所讨论的,您可以通过多种不同的方式使用这些标题来增强您的广告并增强您所追求的吸引力,从而提高整体转化率。

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