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Facebook 广告竞价是如何运作的?

2022-02-25
2017
101

作者:出海易


Facebook 广告竞价是如何运作的? 

Facebook 广告可能是数字营销人员可用的最强大的广告系统。同时,它也非常复杂,可能会让一些人感到困惑。在开始使用 Facebook 广告时,充分了解 Facebook 广告的运作方式以及影响广告成本的因素会非常有帮助。

 

Facebook 广告竞价流程如何运作?

 

与传统竞价不同,Facebook 广告空间不是以最高的出价赢得的。这是因为 Facebook 希望为其所有用户提供积极且重要的相关体验。因此,竞价的获胜者取决于广告为目标用户创造的整体价值。


Facebook 通过分析三个因素来确定每个广告创造的潜在价值:


1、广告商出价——代表您对展示广告的兴趣。

2、广告质量和相关性——取决于 Facebook 认为人们对看到您的广告的兴趣程度。

3、估计的操作率——根据 Facebook 认为用户采取您的广告优化操作的可能性(例如访问您的网站或下载您的应用程序)计算得出。


每当 Facebook 上有待竞价的广告资产时,Facebook 就会将这三个因素组合成一个总价值,并展示价值最高的广告。这意味着,如果您的广告比您的竞争对手具有更高的质量和相关性,那么您无需每次都获得最高出价来展示您的广告。


赢得竞价后,Facebook 会考虑所有竞争该广告空间的广告,并向获胜的广告收取赢得竞价所需的最低金额(这意味着您不会总是被收取 Facebook 上广告的最高出价)。

 

在展示广告时,Facebook 旨在始终平衡两件事。首先是为 Facebook 上的广告创造价值。他们希望帮助广告商接触他们的目标受众并从目标受众那里获得结果。其次是牢记实际的 Facebook 用户。广告帮助 Facebook 支付账单,但它们必须为其用户提供积极和相关的体验。提供给某人的广告应该与该人相关。用 Facebook 的一句话换一种说法; “人们看到他们更有可能发现相关的广告,广告商接触到可以帮助他们实现业务目标的人。

 

竞价


Facebook 的目标是通过在正确的时间向正确的人提供正确的广告来实现这种平衡。它通过自动竞价实现了这一目标。就像之前提到的,这不是传统的最高出价者获胜的竞价。因此,让我们看看构成这次竞价的三件事,以了解 Facebook 所谓的广告总价值。

 

出价

预计行动率

广告质量/相关性


出价是竞价的传统部分。您可以使用 Facebook 的两种竞价方法,即最低成本和目标成本。最低成本是两者中自动化程度更高的一种,让 Facebook 为您尝试以最低成本实现您想要的结果出价。目标成本告诉 Facebook 以设定的目标实现结果,并且更加手动。

 

估计的行动率是 Facebook 的算法认为一个人将对广告采取行动的可能性。 Facebook 正在寻找您的广告是否通常与某人相关,或者它是否真的会让他们采取您正在优化的任何行动。这些“估计”基于您尝试向其做广告的人的历史广告表现和以前的行为。

 

广告质量和相关性。这个有点不言自明。 Facebook 会尝试确定您的广告是否会引起观看者的兴趣和相关性。他们会查看正面反馈和负面反馈之类的东西来帮助确定这一点。这意味着带有负面反馈的广告会降低整体价值。相关性得分不计入其中。提高相关性分数不一定会影响您的总价值,因此它不应该是您的最终目标。

 

同样,这是一次竞价,因此用户出价是他们的广告将被看到的一部分。只是不要忘记其他方面!广告具有更高的估计操作率和/或广告质量和相关性的广告客户可以轻松地获得更高的总价值,而不是更高的出价者。

 

点击后体验

 

总价值中包含和未包含的一件事是用户在您的网站上的点击后体验。您可能会将其容纳在估计的行动率之下,但这可能是它自己的标准。 Facebook 在这里寻找的是广告商网站的性能(例如加载速度)和用户的网络连接。 Facebook 表示:“当人们对内容感兴趣并拥有可以快速加载点击后内容的网络连接时,我们将向他们展示广告。”这是他们帮助用户在广告商那里获得积极的广告体验的尝试。该系统还应该有助于降低网站的跳出率。如果点击广告的人可以快速加载网站并与页面上的内容互动,这对用户和广告商来说都是一件好事。

 

这是对 Facebook 广告竞价如何运作的快速指南。Facebook 试图在良好的广告客户体验和良好的用户体验之间取得平衡。他们通过广告竞价来做到这一点,该竞价将总价值优先于最高出价者。这有助于展示更多相关的广告,并使预算较少的人能够在竞价中竞争激烈。最后不要忘记用户的点击后体验,投资建立一个内容引人入胜的快速网站。

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