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外贸新手必看:提高 Facebook 广告投资回报率的 9 种方法

2022-02-24
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作者:出海易

Facebook 拥有 26 亿活跃用户,现在它是一个流行且使用最多的社交媒体网络。在 Facebook 上搜索某人但找不到他们的情况很少见。

 

如今越来越多的品牌开始涉足 Facebook 营销。但日复一日,瞄准合适的受众也变得越来越困难。

 

Facebook 是面向用户的,因此算法的改变是不可避免的。最新的一个为用户提供个性化的提要,以便他们可以先于其他内容看到他们感兴趣的内容。现在,这正是让企业难以在 Facebook 上瞄准他们想要的受众群体的原因。

 

但你不用担心!您必须考虑在 Facebook 上改用付费广告,但这并不能保证提高投资回报率。您知道什么可以保证提高投资回报率吗?

 

以下是作者为大家带来的提高 Facebook 广告投资回报率的 9 种方法。

 外贸新手必看:提高 Facebook 广告投资回报率的 9 种方法

1.详细描绘你的买家角色

 

仅仅通过 Facebook Insights Tool 是不够的。深入了解您的人口统计数据并更多地了解您的受众。因为很难在不了解某人的情况下给他们想要的东西。

 

例如,您的毛茛店的 Facebook 广告对关注健身品牌和运动员的观众有什么好处?当您将纸杯蛋糕店的 Facebook 广告投资回报率定位到与家人、朋友或已经在 Facebook 上关注类似行业的人联系更紧密的人时,您的纸杯蛋糕店的 Facebook 广告投资回报率将会增加。而且,如果您有一个电子商务平台,请定位那些过去表现出类似兴趣或曾经访问过您网站的人。

 

这就是为什么勾勒出详细的买家角色很重要的原因。

 

即使在了解了目标受众的年龄组之后,您也需要将其范围缩小到他们的兴趣、生活方式、行为等,只有这样您才能接触到合适的受众并增加您的 Facebook 广告投资回报率。

 

因此,创建一个客户角色并切换到您的 Facebook 广告的详细定位。

 

2.让你的品牌有故事

 

让我们花点时间修改一下我们的目标人群。人类通常很容易与故事联系起来。您一定听说过,当人们试图向对方解释某事时,他们通常会将其解释为一个故事。

 

如果您的品牌向其受众讲述一个故事,它可能会更容易地转换用户。观众将更多地了解您的品牌,而不仅仅是它的服务和产品。如果呈现得当,观众将开始与品牌建立情感联系和信任。

 

您的故事讲述并不总是必须使用基于文本的广告。您可以使用视觉效果和视频来表达您的想法。这可以让您的 Facebook 广告对用户来说更加个性化,并且可以轻松地将他们从广告周期的意识阶段带到考虑阶段。

 

3.让你的登陆页面值得访问

 

想象一下,您有一个引人注目的 Facebook 广告,而您的观众也很喜欢它。用户涌入您的 Facebook 页面并点击您的广告。即使在此之后,您的 Facebook 广告投资回报率仍然像以前一样低怎么办!

 

你应该认真考虑一下。如果您的观众点击并登陆您的页面,有什么可能让他们返回?

 

它是一个不详细的着陆页吗?还是着陆页上的不相关信息?不管是什么,它都不适合你在 Facebook 上的品牌。这不仅会增加跳出率,而且由于一次糟糕的体验,用户不会再轻易地再次点击您的 Facebook 广告。

 

因此,正确的做法是在关注您的 Facebook 广告的同时,也要注意您的目标网页。定期更新它们,使它们适合移动设备,并编写一个可以让用户相信你可以帮助他们的副本。

 

4.重新定位已经感兴趣的客户

 

重新定位是营销人员工具包中的重要工具。用户可能会在某些阶段离开您的销售渠道。此时,您希望用户回到您的网站并到达渠道的终点。

 

为此,您需要多次联系用户以让他们回来。例如,假设您有一门课程教人们将零售套利作为副业。

 

如果您的网站访问者登陆博客文章回答初学者零售套利问题,您会希望使用重新定位将他们带回来并鼓励他们进一步参与您的内容。这样做会使他们与您的品牌进一步互动,并有可能引来另一个学生。

 

5.与您的用户交谈

 

制作广告的基本规则是您的广告应该影响受众。为此,您需要编写人工广告文案。

 

当用户在 Facebook 上滚动浏览您的广告时,他/她不应该觉得这是在谈生意。相反,他们应该觉得这是一个人在和他们说话。这可能会对您的 Facebook 广告投资回报率产生重大影响,因为当您与受众交谈时,他们会与您联系并最终可能会点击您的广告。

 

使用 Facebook 广告,您可能不会写很多文字,因此您的文字很有影响力。

 

对您的 Facebook 广告登陆页面遵循相同的规则,因为您不希望用户离开销售渠道并提高跳出率。

 

简而言之,编写一份广告文案,就像与用户进行一对一对话一样。您甚至可以使用当地俚语或会话短语,因为您应该做任何事情,但不要看起来像一个机器品牌在对它们说话。

 

6.利用 Facebook 上的视频广告

 

如果您不在 Facebook 上使用视频广告,那么您将白白浪费大好机会。

 

即使算法发生了变化,视频广告在新闻源中也占据了一个特殊的位置。它们为 Facebook 上的品牌提供了更好的机会,即它比其他内容格式更能吸引用户的注意力并带来更多流量。

 

现在越来越多的用户正在观看视频,您必须跟上它。通过更好的覆盖范围,视频还可以让您更有效地表达您的想法。这可以帮助您吸引受众以更好地转化他们,从而提高 Facebook 广告的投资回报率,就像对士力架所做的那样。

 

7.尽可能多地追踪

 

即使你做的一切都是正确的,你总是想知道什么对你有用,什么没用。否则,你将如何做出更好的决定?

 

“如果你不能衡量它,你就不能改进它”——彼得·德鲁克。

 

要了解您的进出进度,请跟踪您的 Facebook 广告活动。这将帮助您了解确切的转化次数,并告诉您哪个 Facebook 广告获得了更多点击和展示。

 

通过这种方式,您会更清楚地思考如何进行所需的改进,从而逐步提高您的 Facebook 广告投资回报率。

 

8.永远不要忽视A/B测试

 

在处理 Facebook 广告时,通常会遇到很多问题。你必须质疑你的广告文案、视觉等的潜力,以及它会产生多少转化。所有这些问题的答案都没有写在任何规则手册中。

 

找到这些问题的答案的最好方法总是通过实验。每个品牌都有独特的 Facebook 受众,除了你的受众之外,你无法从其他任何地方知道什么对你有用。因此,开始尝试您的 Facebook 广告,并着手处理您的广告布局、文案或多媒体。

 

测试,再测试,然后重复!

 

您可以按照以下步骤在广告管理器工具栏中创建 A/B 测试:

 

1. 首先选择您要对其执行 A/B 测试的多个已发布活动,然后选择“A/B 测试”,即工具栏中的实验室烧瓶图标:

 

2. 这样做会带您进入以下设置屏幕:

 

3. 接下来确定如何选择获胜者并完成 A/B 测试设置:

 

4. 然后,您可以在 Facebook 广告管理器的“实验”部分查看、发布和查看结果。

 

除此之外,还有不同的方法来进行 A/B 测试,例如复制等。所以,探索你的选择,然后努力提高你的 Facebook 广告投资回报率。

 

9.选择可消化的广告频率

 

同样,对于特定用户应该多久显示一次特定广告没有规定。但是,绝对不止一次。 “覆盖率”数字决定了您的广告与用户在同一页面上出现的次数,但它并不能保证用户是否看到了广告。

 

您的目标应该是至少向用户展示您的 Facebook 广告三次,因为根据人类心理学,一个人需要至少三次看到某件事才能记住它。

 

但也要小心!您不想被标记为“垃圾邮件”。

 

此时,您需要根据广告的视觉外观、广告文案等自行推导出广告在屏幕上显示时会被注意到的频率。正如我之前所说,实验是增加 Facebook 广告成功的关键投资回报率。

 

如此多的营销人员现在将 Facebook 视为一个难以用他们惯用的营销技巧取胜的平台。

 

您可以至少对所有 9 种方法进行一次尝试,因为尝试它们可以为您带来一些意想不到的结果。它还可以帮助您开发 Facebook 营销的未来想法。无论怎样,您一定会在这里找到提高 Facebook 广告投资回报率的技术。

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