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外贸人请收藏:电子邮件营销的6大类型

2022-02-22
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作者:出海易

外贸人请收藏:电子邮件营销的6大类型

 

无论您是刚开始使用电子邮件营销还是每周都在发送营销电子邮件,您都知道电子邮件是最好的销售渠道之一。但聪明的营销人员一直在寻找建立关系和增加收入的新方法。

 

您是否应该通过每周时事通讯来培养订阅者?专用发送(带有一个报价的独立电子邮件)是否能更好地优化您的销售和营销渠道?电子邮件摘要呢?

 

这些都是营销人员在选择正确的格式以实现其电子邮件营销目标时发现的所有问题。在这篇文章中,我们总结了您可以发送的不同类型的营销电子邮件,以及它们各自的优缺点。这些信息应该可以帮助您做出明智的决定,选择最合适的电子邮件类型以及如何使用它。

 

最常见的电子邮件营销类型

 

1.欢迎邮件

 

与潜在客户的初次接触通常会发现他们还没有准备好开展业务。事实上,研究表明,只有 25% 的潜在客户可以立即销售,而 50% 的潜在客户合格但尚未准备好购买。因此,培养对于将潜在客户推向购买阶段至关重要。

 

当欢迎电子邮件提供个人风格并介绍您的组织时,它们会显示更好的打开率和点击率,而不会在推销上大肆宣传。在建立关系之前不要介绍新产品或服务。只需努力给人留下良好的第一印象 —— 一个说明您的行业知识和专业知识的印象——并为未来的联系铺平道路。

 

2.电子邮件通讯


许多企业和组织发送电子邮件时事通讯以保持收件人的首要地位。大多数工业企业实际上使用电子邮件通讯作为其电子邮件营销计划的基础,因为它们是向客户和潜在客户宣传您的业务以及展示员工资料、公司项目和相关图形的绝佳工具。

 

在我们深入了解创建电子邮件通讯的具体细节之前,您需要确定您的目标。您希望您的电子邮件通讯实现什么目标?您可能希望培养您现有的联系人,并成为他们在您的行业需要产品或服务时想到的第一个品牌。或者您的目标可能是增加共享,以便吸引新人加入您的列表。在定义目标时,请考虑可以使用哪些指标来跟踪进度。

 

3.专用电子邮件

 

专用电子邮件,或也称为独立电子邮件,仅包含有关一个报价的信息。例如,您可以将您发布的新白皮书通知您的目标受众,或邀请他们参加您正在主持的行业活动。

 

专用电子邮件可帮助您设置上下文以介绍主要的号召性用语。从这个意义上说,它们类似于登录页面。专用发送通常用于访问您的整个电子邮件数据库——这种做法在优化转换和最大限度地减少取消订阅方面不一定有效。

 

虽然在某些情况下应该通知您的所有订阅者,例如及时的新报价或前所未有的紧急情况,但在大多数情况下,您希望根据订阅者的不同行为和兴趣进行大量细分。


4.潜客培育电子邮件

 

作为一种入站营销策略,潜在客户培育就是要了解潜在客户时机和需求的细微差别。这就是为什么定义您的买家角色以有效地接触您的目标受众很重要的原因。否则,您的电子邮件将无法打开或删除。

 

潜在客户培育引入了一系列紧密相连的电子邮件,目的一致,内容丰富。在这种情况下,潜在客户培养提供了比单个电子邮件更多的优势。

 

促销电子邮件是一个多方面的野兽。它们可以设计用于推广许多东西,包括营销材料,例如博客文章、网络研讨会和电子书,或打折的服务产品。这些类型的电子邮件还可以告知您的客户您的组织内发生的事情。您甚至可以使用自动化系统发送这些电子邮件,从而减少时间和劳动力需求。

 

请务必根据用户在营销渠道中的位置创建不同类型的促销培育电子邮件,以满足用户的需求。这可确保您在所有潜在客户的购买旅程的正确阶段为他们提供直接有用的内容。这里的总体目标是引导他们完成整个销售周期,将他们移到漏斗中,并最终将他们转化为忠诚的客户。


5.赞助电子邮件


到目前为止,我们讨论的所有营销电子邮件类型都假设您将通信发送到您自己的电子邮件数据库。如果您想接触不同的受众并获得新的潜在客户,您可以尝试使用展示广告的赞助电子邮件。赞助通常需要您付费以将您的副本包含在另一个供应商的时事通讯或专用发送中。

 

赞助电子邮件活动是付费媒体策略的一个组成部分,包括按点击付费 (PPC)、展示广告、移动广告、附属广告等。

 

在这个付费媒体世界中,您可以在描述您想要接触的目标受众时从超级具体中受益。

 

通常,您必须根据供应商列出的规范设计您的电子邮件副本或广告位置。检查合作伙伴是否有任何尺寸限制或图像建议。提前向他们提供副本的 HTML 和纯文本版本。

 

确保您相信他们是可靠的合作伙伴并了解您的制造业务需求(如果您尚未建立业务关系)。

 

6.交易电子邮件

 

事务性电子邮件是由您的联系人已采取的特定操作触发的消息,并使他们能够完成该操作。例如,如果您报名参加行业网络研讨会,您将填写一份表格并收到一封交易(感谢)电子邮件,其中会提供您加入的登录信息。如果您使用双重选择加入,人们将收到一封电子邮件,要求他们单击链接以确认其注册。

 

交易也是您从电子商务网站收到的消息,用于确认您的订单并为您提供发货信息和有关您最近购买的其他详细信息。

 

7.重新参与电子邮件

 

如果指标显示您订阅的客户列表的一部分一直处于非活动状态,那么可能是时候发送一封重新参与电子邮件以重新建立联系和善意了。征求反馈是让他们重新考虑您的业务的绝佳方式,如果他们做出回应,那就是双赢的;他们再次积极了解您的业务,并且您可以获得新的反馈,以改进流程和营销策略。

 

即使他们最终取消订阅,也有好的一面:您的电子邮件参与率将整体提高,您的电子邮件声誉将在互联网服务提供商 (ISP) 中得到提升。

 

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