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单次点击费涨10倍!亚马逊卖家不投广告可以吗?

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


“如今,想在亚马逊上出单,投放广告比“作弊”管用。”

电脑配件公司Plugable创始人Bernie Thompson



新年伊始,许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧,却从来都不见出单的情况。ROI(投资回报率),不存在。


单次点击成本飙升到了1.60美元,小公司已是不堪重负。”一卖家直言道。


01

单次点击成本上升10%

卖家太难了!

2021年封号事件后,“刷单找死”已成行业共识,亚马逊卖家在广告层面的竞争越加激烈起来。


”如果想在亚马逊上与其它卖家竞争,除了掏钱别无他法。“Bernie Thompson如实说道。据【卖家之家】获悉,Bernie Thompson于 2014 年在华盛顿贝尔维尤的车库里创立了Plugable公司,随后开始在电商网站上投放广告。


2014年至今,Bernie Thompson见证了亚马逊流量得日益”金贵“。接下来,一起听听Thompson的讲述:


以下内容整理自这位卖家的自述:

2014年的时候,广告的单次点击费用约为 14 美分(0.927元)。但如今,单次点击需要花费 1.60 美元(10.1302元)。


对于一些小型企业来说,每年在亚马逊上投放的广告都超10万 美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争,除了继续投放广告,别无选择。


今天,如果你不在亚马逊上投放广告,你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置,买家如何发现你的产品。


可以说,在亚马逊平台上投放广告,已成为开展业务的最重要成本。


从该卖家的讲述中,我们可以发现仅8年时间,亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨:亚马逊广告费就如同坐了火箭一般,火速飙升!


虽然,大多数美国人认为亚马逊主要是一个购物网站。但事实上,该公司早已成长为一家数字广告巨头,其通过向卖家收费,以确保他们的产品在搜索结果中排名靠前。


对此,亚马逊发言人Patrick Graham表示,广告对于卖家来说完全是可选的,卖家可以选择是否付费。同时,他也承认亚马逊的单次点击成本确实是随着时间的推移而增加。


02

不烧广告等死?

亚马逊广告带来的甜头

虽然,亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死,烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声。


为什么卖家会产生这种想法呢?


亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告,这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告,产品listing很难出现在搜索靠前位置,买家看到的就是一堆付费推广产品。


例如,在亚马逊上搜索“牙膏” ,搜索结果顶部会显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。但是,仔细观察,会注意到这些listing是带有“赞助”标签的广告。

电商平台单次点击费涨10倍!亚马逊卖家不投广告可以吗?


这意味着,搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少,这意味着进入页面的唯一途径是投放广告。


尽管,亚马逊广告的价格使用拍卖模式,卖家可以针对“厕纸”或“棉 T 恤”等搜索词出价。但越来越多的卖家都在广告上投入巨资以增加产品曝光,这也使得广告成本日益上升。


03

羊毛出在羊身上

 亚马逊广告占销售收入的 4.6%

亚马逊本月早些时候宣布,其在 2021 年的广告销售收入为 312 亿美元,比 YouTube 高出约 20 亿美元,几乎是 Snap Inc. 总收入的八倍。其广告业务在第四季度同比增长了 32%,成为该公司最快的收入来源之一。


正所谓,“羊毛出在羊身上”,亚马逊可观广告收入数据的背后,是卖家们日益增加的运营成本。


据美国反垄断非盈利组织”地方自力协会“发现,去年12 月,亚马逊卖家将 2021 年销售收入的 4.6% 用于亚马逊广告,高于 2016 年的 1.1%。


“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式,亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说。


但亚马逊广告对卖家的重要程度,又何须多言。如同Chris McCabe所言:

“许多卖家别无选择,只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低,没有遵守亚马逊生态系统的规则,listing就很难出现在搜索结果中,销量自然不高。”


这一点,前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受。


其表示,如果一个卖家选择不投放广告,当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时,搜索框出现的都将是竞争对手的品牌,因为竞争对手花钱了。实际上,如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品,就必须使用亚马逊广告。


可以说,广告现在已成为卖家将产品展示给客户的途径之一。 


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