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B2B 企业的 4 种增长策略

2022-02-21
1971
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作者:出海易


作为 B2B 营销人员,我们知道在增长方面没有时间等待游戏。您的竞争对手不断地规划和实施新的增长战略。你也必须紧跟潮流。通过利用下面列出的四种潜在客户生成策略,可以帮助我们的企业获得快速的成长。

 

1.创建和分享内容。

B2B 企业的 4 种增长策略 

任何在线增长战略的基石都是内容。如果您想要 B2B 客户,您将需要某种形式的内容,因此从偏移量中加倍这部分是有意义的。

 

通过访客帖子和社交媒体内容创建,在您自己的网站之外进行营销,从而利用您的各种内容(包括视频、播客和图形)。 LinkedIn 对于 B2B 增长特别有用,因此请确保您在那里发布有价值的内容。

 

一般来说,根据您的品牌和业务目标定制您的内容策略。为了让您了解从哪里开始,以下是要关注的三个主要领域:

 

高质量的博客文章。通过创建卓越的、SEO 友好的、价值驱动的内容,您将为您的网站带来更多访问者。

 

潜在客户生成的内容营销。创建和分享不一定是自我宣传的内容,但可以激发对您的产品和服务的兴趣。

 

引人注目的销售副本。开发有针对性的付费广告活动、再营销横幅和目标网页,以鼓励用户采取行动。

 

用精彩的内容吸引用户访问您的网站,并承诺解决他们的问题之一。无论您是利用 SEO、付费广告还是附属公司,您的 B2B 客户都有可以解决的痛点。以操作指南、清单或模板的形式为访问者提供他们的问题的解决方案,以换取他们的姓名和电子邮件地址。此外,考虑利用网络研讨会软件举办教育研讨会。

 

从那里,将它们输入到可以提供免费内容的电子邮件系列中。电子邮件系列有助于增加接触点的数量,添加其他行动号召并推动销售。

 

为获得最佳效果,请确保您的潜在客户捕获表单醒目且易于填写,使用 Hello Bar 等退出意图弹出窗口,并始终要求您的受众对您的博客文章和页面采取特定操作。

 

2.建立信任并与您的客户产生共鸣。

 

在过去几年中,B2B 增长营销已转向更加个性化的方法。进入客户的思维框架,以更好地为他们服务。他们想要感觉你真的了解他们的问题——并且你提供了一个合理的解决方案。

 

通过社会证明建立信任。

 

B2B 客户对他们在网上找到的内容持怀疑态度。不幸的是,互联网已成为不值得信任的人利用毫无戒心的商人的地方。当潜在客户有证据证明您可以交付货物时,他们更有可能转换。

 

社会证明是在任何行业发展业务的有效方式。通过展示社会证明:

 

显示社交喜欢和分享指标

有一个推荐页面

使用您所在行业的影响者的推荐信

撰写案例研究显示积极成果

分享媒体报道和曝光

将实时聊天添加到您的站点

 

您可能必须创建一种激励措施(例如您的服务折扣或热门商店的礼品卡)才能从您的客户那里获得最初的几个推荐,但从长远来看这是值得的。始终考虑您可以做些什么来证明您拥有有效的业务。

 

细分您的受众。

 

您的客户在购买过程中处于什么位置?当客户只是在寻找一些信息时提供销售页面和广告可以提高您的跳出率,并且您有可能永远失去它们。

 

无论您有一个庞大的电子邮件列表,还是计划进行一些外展活动,一个模板或销售页面都不适合您的 B2B 增长之旅中的每个客户。

 

首先将您的受众细分为冷酷和温暖的潜在客户。然后,您可以根据他们是否需要知道如何以及为什么可以帮助他们或他们如何与您开展业务,将他们引导到适当的渠道。

 

大多数电子邮件营销软件允许您按偏好、兴趣和角色来细分受众。这样,您可以个性化您发送的每封电子邮件,以针对特定的痛点和感兴趣的领域。

 

诸如使用某人的名字、提及您研究过的有关业务的内容以及在您的外展活动中提供一些价值之类的小细节也将大有帮助。

 

优化、测试和校准。

 

使用登陆页面软件针对特定受众或号召性用语优化您的登陆页面。这可能会转化为使用更多的销售条款,而不是长块的信息副本。请记住,这是为了 B2B 增长。您不需要解释读者可能已经理解的业务流程的细节。

 

明确页面的目的并测试其转化率。首先,您知道潜在客户需要多少次点击才能从登录页面转到“感谢您注册”页面?一个人为完成您的目标而必须采取的行动越少,他们以后转化的可能性就越大。

 

您可以使用 Google Optimize 或 Instapage 等工具运行测试并提高广告系列的效果。

 

3.回归营销组合的基础。

 

仅仅因为一种方法过时并不会降低它的有效性。当您正确使用它们时,经典的 B2B 增长策略仍然有效。针对特定的潜在客户群,将直邮与展示广告和电子邮件结合使用。

 

在他们看到您的个性化展示广告和电子邮件后,向您的 B2B 目标发送直接邮件,其中包括营销材料,如礼品卡、记事本、钢笔或酷炫的小工具。

 

这种基于帐户的营销方法可以帮助您获得梦想中的客户并推动您的 B2B 增长。

 

利用领英。

 

Facebook、Twitter 和 Pinterest 等社交媒体渠道非常适合 B2C 外展,但不适用于 B2B。您在 LinkedIn 上的存在对于产生 B2B 潜在客户至关重要。

 

创建详细的业务资料,并清楚说明您提供的服务以及您如何帮助其他企业。参加小组并让自己参与讨论。人们喜欢看到思想领袖讨论与他们的工作相关的话题。但是,不要自我推销或尝试分组销售。相反,通过提供帮助和建立您的专业知识为团队带来价值。

 

建立联系并确定其他企业和专业人士的范围。联系您想要合作的企业,并通过使用上面讨论的内容营销方法,您可以确定他们作为领导者的热情程度。

 

形成战略伙伴关系。

 

建立 B2B 战略合作伙伴关系并将您的营销策略与与您具有相似目标的其他企业保持一致是促进 B2B 增长的有效方式,但它可能难以驾驭。理想情况下,您希望与不是直接竞争对手且声誉良好的其他企业合作。

 

与您的销售团队一起确定您的最佳目标,然后利用数字营销策略来建立意识。用一段让您的潜在客户感觉良好的促销内容来完成您的营销活动。将一封直接邮件发送给正确的人,这可能会建立特殊的联系。

 

4.举办高接触事件。

 

品牌对于任何企业的成功都至关重要,尤其是在 B2B 世界中。您的品牌是给新客户留下最重要的第一印象的原因,它决定了人们随着时间的推移如何看待您的业务。

 

如果您想建立持久的记忆和品牌认知度,请利用高接触事件来满足您的目标。例如在你的下一次会议上设置一个小狗宠物笔;邀请您的客户参加湖人队的比赛;在行业活动中设置弹跳屋或巨型球坑。

 

它可能会占用您更多的营销预算,但客户的生命周期价值可能远远超过初始成本。

 

在发展业务的 B2B 元素时,高接触事件尤其重要,因为其他组织比消费者更深入地了解品牌。 B2B 买家希望与具有强大品牌和创意营销思维的其他企业合作。

 

有效的高接触事件可以为您的品牌创造奇迹,帮助您做到以下几点:

 

建立信任和信誉

帮助你从人群中脱颖而出

吸引合适的客户

鼓励回头客并获得推荐

 

如果您想实现业务的快速增长,您可以把这篇文章中涵盖的所有 B2B 增长策略都综合起来使用。处理这些策略的最佳方法是建立一个以统一流程为中心的策略,而不是将每个点都作为一个独立的策略来工作。这些是帮助营销领导者实现爆炸式增长的行之有效的方法,它们也可以帮助您实现 B2B 目标。

 

凭借清晰的品牌和精心策划的内容营销策略,您开始将您的企业确立为权威,建立信任并与您所在行业的其他企业建立关系。

 

出海易是百度旗下智能跨境电商服务平台,秉承百度“用科技让复杂的世界更简单”的使命,出海易围绕出海企业的日常需求和业务场景,致力成为最懂企业需求的出海业务管家,助力中企品牌出海,在贸易新时代掌握主动权。

 

 

有关 B2B 营销的更多信息,请在我们出海易的官网留言,客户经理会在第一时间联系您!

 

 

 

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