开新号热情骤降!亚马逊卖家直言“难做”

2022-03-01
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作者:晶晶
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

开年后,亚马逊行业没有迎来如往年高涨的开店热潮,有卖家点出,“难做,今年一个新号没开”。卖家们开号不主动,引来了招商经理的主动询问。但当前订单低迷、利润不佳,经历了去年的波折后,多位卖家已暂停扩张,选择保守经营。

 

卖家开新号减少,招商经理来问询

 

年后开工,一般会迎来一波亚马逊开店高潮。但有卖家发现,相比往年,今年没有见到有人要招商经理的联系方式。其他卖家也表示惊奇:“前几天招商经理竟然主动加我了,以前都是各种发消息不回的。”“招商经理还主动问我,今年不开号吗?我看你们欧洲做的挺好的。”

 

一位卖家道出了原因:“难做了,我今年一个新号没开。”不开新号,是多位亚马逊卖家今年的选择。一年时间,行业从万人空巷到逐渐降温,这一转变是怎样发生的?

 

行业卖家分析,2020年疫情重大利好电商,亚马逊上多位卖家营收及利润出现正向增长,收益巨大。2021年初,大量初创公司闻风而来,老卖家们也信心满满积极扩大经营,并备下大量货物等待新一轮流量爆发。

 

但事与愿违,市场中的大量购物需求已在2020年透支,买家群体购买力降低、欧美疫情逐渐放缓,线上销售热度与前一年相去甚远。积压的库存迫使一些卖家开始下调价格,随后价格战传导至多个类目,封号潮之后大量库存被抛售,销售内卷愈演愈烈,最终海量产品滞销,多位卖家以高营收低利润收场。

 

在因经营亏损严重导致公司难以为继的多个事例中,去年慕名而来的创业型公司首当其冲。

 

有卖家总结:去年是大批的开荒公司,今年是一堆的清货大坑。另一位卖家深有感触:“太真实了,10家有8家都是在清货。”一位大V卖家就劝告同行,建议今年考虑做电风扇、塔扇类的大卖家不要进场。原因是该类产品还有大量的积压库存,包括其本人在内,去年到美国的货都还有2/3没有卖完,要等到今年夏天清货。

 

当前,由于大量库存待消化,平台上产品销售价格仍普遍处于低位。而据多位卖家反馈,尽管广告、配送费、运费等大幅高于往年,仍不断有产品不顾成本加深内卷,同类目卖家叫苦不迭。

 

春节后,不少卖家反馈订单量不断刷至新低,加之运费、物流时效等存在较大不确定性因素,老卖家信心不足,大多选择保守经营。行业利润降低后,于外界不再炙手可热,后续卖家进场更加谨慎,2022年涌向亚马逊平台的热钱逐渐冷却,卖家群体整体归于理性。

 

这一年,行业将逐渐完成过热后的调整,在更加合规的同时趋于稳定,于长期主义者而言也是一项利好。

 

卖家不盲目去开新账号的原因,或许跟诸多因素有关,但对于大多卖家,不开新的痛点主要是两点:1、推新账号太难;2、新账号注册之初面临着多重审核。

 

亚马逊又一波扫号,大批新账号中招

 

去年,很多亚马逊卖家的直观感受,推新越来越难了。受限于头部大卖和新卖家低价螺旋等操作,很多入行几年的卖家不敢盲目去拓展新账号和新产品。

 

一位卖家直言,近期算了下去年全年的利润数据,发现一年来真的全靠老账号撑着,新账号都是亏钱的状态。不少同行有相似的感受:“去年价格战内卷严重,新账号下的产品根本没有流量,广告费贵到起飞,推新贴了不少钱。”

 

一位业内人士介绍,基本上所有的新账号都是这样过来的,新账号权重低,新品多,推广成本本来就高,加上这两年市场普遍低迷,先活下来再说利润,推新要慎重。

 

推新难,维持新账号的成本骤然升高,致使部分卖家有了普遍共识:先维持老账号,稳住利润,不去盲目新账号去吞噬本就下滑的净利润。

 

除了推广不易问题,新账号面临的多种审核也让卖家们烦躁。新账号的一审、二审甚至还有三审等诸多审核让部分卖家望而却步。近期又一批新账号遭遇审核,卖家称之为亚马逊又一波扫号。

 

本次中招的卖家收到了亚马逊发来的邮件,邮件的大致内容为您的亚马逊账号已经被停用,列表已被删除。我们发现您从事欺诈、欺骗和非法活动,或滥用我们的系统、反复违反我们保护客户和销售合作伙伴的政策,我们可能会扣留您账户的一些或所有资金。

 

跨境电商开新号热情骤降!亚马逊卖家直言“难做” 

 

一位卖家称,收到邮件之后,账号挂了。挂掉的账号是去年年底注册的,按照亚马逊的要求提交了相关资料,等了几天平台没有回复,账号依旧处于被封的状态。这个账号在开售一个月左右被关了,账号里还有几十万的货。

 

近期遇到这类情况的卖家并非个例,另一位卖家称,我被关了2个账号,还有卖家介绍自己被关了1个账号……

 

知情人士表示,最近身边好几个卖家都收到这样的邮件,账号被关了,有卖家100多个账号集中中招,这些被关的基本都是新账号。虽然卖家收到的邮件和常规的二审邮件不太一样,但这种情况应该是亚马逊进行的二审扫号。如果是正常注册的账号还有申诉的机会,买来的账号基本上无救。

 

据了解,新账号集中遇到审核的问题,上个月中旬一批卖家刚经历过一次。当时有卖家一大早起来发现挂了十几个账户,这些账号都是新账号,有的暂无销售,有的则正在销售中,挂掉的账号都收到了和这次一样的邮件。

 

不过,当时多是买来的新账号遇到了审核。但是本次中招的新账号基本都是卖家用自己资料正常进行注册的。

 

值得注意的一点是,上个月亚马逊审核的基本上是2021年9月份之后注册账号,大多账号的注册时间是2021年10-12月。但是最近封掉的账号时间跨度更大了,虽然以近几个月注册的账号居多,但也有2021年3月份注册的账号未能逃过审核。

 

亚马逊对新账号的审核可能一直持续,卖家们更要注意新账号注册的合规问题。在平台对新账号审核越来越严的背景之下,用买来的账号做亚马逊还是要慎重。而且现在也已经过了随便开新账号,跟风售卖热卖产品就能赚钱的时代了,更多亚马逊卖家需要用心经营,慢慢积累。


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