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卖家争夺战:Shopify增速盖过亚马逊,2年新增卖家260万!

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


2021年亚马逊掀起史无前例规模的“封杀潮”,随后外媒爆出亚马逊自营频繁上架与顶级卖家几乎相同的高销量产品,引得亚马逊卖家一片哀嚎......


与此同时,一批卖家开始将目光转向独立站。但一双鞋,合不合适,只有脚知道;独立站,要不要入,只有了解过才能定论!


Shopify增速势头盖过亚马逊


Shopify在 2021 年第四季度的 GMV 超过 540 亿美元, 现在的规模接近亚马逊市场的 50%。换句话说,目前的亚马逊市场仅比 Shopify 大两倍


要知道,亚马逊市场在 2018 年是 Shopify 的四倍。足以见得,Shopify的增速有如势如破竹。


数据显示,2021年亚马逊卖家的总交易额达到3900亿美元,而Shopify 卖家的总交易额达到1750 亿美元。Shopify 全年的 GMV 是亚马逊市场的 45%。然而,它在第四季度达到了 48% 的历史新高。同时,Shopify 的卖家基础增加了一倍多,一些现有卖家的销售额也持续增长。


根据最新数据,从2020年3月到2022年1月,Shopify上的在线商店数量激增201.53%,达到近388万个。在疫情之前,Shopify上的在线商店数量为129万个。


这说明,2年内Shopify新增了近260万家店铺。


可见,在过去几年,Shopify 卖家作为一个整体的增长速度已经超过了亚马逊第三方卖家。


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虽然,Shopify 卖家与亚马逊卖家不同,Shopify 卖家各自经营自己的独立渠道,但亚马逊所有的第三方卖家都在一个渠道进行销售。可以说,亚马逊和 Shopify 没有可比性。Shopify 规模的意义在于品牌准备好直接向消费者销售,再加上谷歌、Facebook 等平台上的广告效果。


可亚马逊的Shopify确实一直在争夺第三方卖家,而且,卖家的重叠度正在逐渐增加。十年前,几乎没有亚马逊卖家拥有独立站,但现在越来越多的卖家开始使用独立站。亚马逊也意识到了这一点,并试图鼓励卖家将外部流量引向亚马逊而不是那些网站。

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总的来说,二者虽有许多相似之处,但也存在明显的差异。很少有第三方卖家转向 Shopify 并取得成功。同样的,许多 Shopify 卖家也可能会在亚马逊上转型失败。因此,亚马逊和 Shopify 不断增长的 GMV 是两种不同电商模式的成功。


如今,Shopify似乎有了与亚马逊一掰手腕的实力,那卖家要不要进军Shopify?


Shopify能否成为卖家全新的选择


“亚马逊想建造一个帝国,而Shopify正在给造反者们提供武器装备。”这是2019年,Shopify的创始人Tobias Lutke在Twitter上说的一句话。


不用多说,Shopify说的“造反者们”就是亚马逊第三方卖家了。 那Shopify真的能助力亚马逊卖家们走向更高地“财富巅峰”吗?


单从收费这一点来说,亚马逊专业帐户每月将花费 25 英镑 + 增值税,通常卖家每售出一件商品的销售费用为 15%。如果卖家使用亚马逊的配送计划 FBA,你的平台成本当然会更高——接近 35%。


例如,根据以 29.99 英镑的价格销售产品,加上您的月度帐户费用,您将为您销售的每件产品支付 4.50 英镑的销售费用。使用亚马逊物流,您的销售和配送费用约为 9.90 英镑。


Shopify 有三个主要的定价计划:Basic 每月 29 美元,Shopify 每月 79 美元和 Advanced Shopify 每月 299 美元。Basic 套餐包含您开始所需的一切,除了报告,它的成本与亚马逊大致相同,但除非您添加付费应用程序,否则您不会有任何额外费用。


因此,同样,基于以 29.99 英镑的价格销售产品并使用 Shopify 付款,您唯一的费用将是每月计划费用。但这仅对新人有用,随着销量上升,也必然需要支付更多费用。


继续看两者其他的不同之处:


在 Shopify 上销售的利弊


Shopify官网显示,其能帮助卖家更好地经营业务,包括提供建站服务、打造品牌、管理品牌,并针对目标客户,实现精准营销。


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优点

  • 14 天免费试用

  • 使用方便

  • 建立您的在线商店的经济实惠

  • 您有店铺地控制权

  • 访问强大的电子商务工具和应用程序

  • 轻松创建您独特的品牌标识

  • 对移动设备友好

缺点

  • 营销成本的潜在增加

  • 无自带流量

  • 每月费用会随着使用其他应用程序而增加

  • 如果使用第三方支付提供商,则需支付交易费用


简而言之: Shopify 需要注意的最重要方面是在商店建成后对其进行营销的巨大工作。营销是一项全职任务,卖家不会拥有像亚马逊这样的平台的声誉,因此需要时间、精力和金钱来推广您的品牌并开始获得销量。


卖家也不会看到任何有关店铺数据的报告,因此您需要自己跟踪数据。还要记住,如果您不使用 Shopify 付款,您将在所有销售中产生交易费用。


在亚马逊 FBA 上销售的利弊


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优点

  • 即时接触全球买家

  • 现成的品牌和流量

  • 快速简单地设置向导

  • 内置客户服务

  • 简化退款和退货服务

  • 后台有销售报告数据

  • 提供FBA服务

缺点

  • 每次销售应向亚马逊支付费用 (15% – 40%)

  • 必须遵守亚马逊的规则,否则可能会被暂停销售

  • 这是一个高度饱和的平台

  • 不能设计店铺

  • 竞争对手的各种恶搞


简而言之:亚马逊的竞争非常激烈,卖家需要顺应电商发展趋势,考虑清楚自己在市场中的定位,将平台运营策略规划清晰,才能达到更长远的发展。


可以说,Shopify和亚马逊都有明显的优点和缺点。Shopify和亚马逊并不是二选一的难题,实行多元化运营战略并非不可。毕竟,将所有鸡蛋都放在一个篮子里从来不是一个好主意。



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