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外贸企业如何使用视频营销?(上)

2022-02-17
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作者:出海易

根据研究,76% 的营销人员声称视频产生的转化次数比任何其他内容都多。社交媒体视频营销的四种基本类型分别是有争议的、教育性的、娱乐性的和直播视频内容。娱乐内容是指任何能让人表达情感的视频,例如笑、哭甚至愤怒。如果您正在寻找与客户建立联系的新方式,视频内容可能就是您所需要的。视频营销可让您创建信息丰富、娱乐性强、教育性或促销性的内容,以吸引和吸引您的目标受众。

 

大多数视频营销活动都是从战略性和协调性开始的,以帮助建立您的品牌形象并推动您的目标客户购买您的产品或服务。但是,在开始之前,重要的是要了解如何制作视频内容、为什么它有效以及哪些类型的内容最能吸引用户参与。

外贸企业如何使用视频营销?(上)外贸企业为什么要使用视频营销?

 

视频内容可以通过在您的公司与其受众之间建立联系来传播品牌知名度并建立您的企业社区。根据 WowMakers 的一项研究,登陆页面上的视频可以将转化率提高至少 80%。此外,40% 的消费者认为视频增加了他们在移动设备上购买产品的可能性,76% 的营销人员声称视频比任何其他类型的内容产生的转化次数更多。

 

Post Modern Marketing 东南地区运营副总裁 Ronald Humes 表示,在大多数人都携带智能手机或平板电脑的技术时代,短视频内容越来越受欢迎,成为营销信息的首选传递方式。

 

与通过视频传达的相同信息相比,印刷广告看起来是一维的和乏味的,短视频广告可以快速传达与传统广告相同的信息,但以一种传达图像、音调和情感的方式,可以更好地吸引目标受众的注意力并在他们的记忆中停留更长时间。”

 

结合“内容为王”和“一张图胜千言”的理念,我们可以以此来定义视频内容营销。这种类型的内容营销可以以视觉上令人愉悦的格式向您的目标受众提供信息,从而增加您的消费者之间的参与度。

 

消费者最常参与社交媒体上的视频内容有哪些?

 

HubSpot 对美国、德国、哥伦比亚和墨西哥的 3,000 多名消费者进行的一项关于他们希望从他们支持的品牌或企业中看到的内容类型的研究发现,54% 的人更喜欢网络视频,34% 的人最喜欢社交媒体视频。研究表明,YouTube 是整体上最受欢迎的视频频道。

 

如果您想知道应该制作哪种类型的视频内容才能获得最大的参与度,那么回答消费者最常提出的问题并留下持久的情感印象非常重要。

 

成功秘诀的作者、1 亿美元跑步活动的创始人兼 CEO 克里斯·霍尔德 (Chris Holder) 表示,确定您的企业的受众可以帮助您确定哪些类型的视频内容将推动最大的消费者参与度。

 

Holder 表示,社交媒体上消费者通常最常使用的三种视频内容:

 

有争议的视频内容:这些视频具有震撼价值或让人们选择一方的引导性。例如,如果有人在录制时跳出飞机,人们会观看并与他人分享,同时也会选择他们支持的对象。在制作有争议的视频之前了解您的观众和他们的观点很重要——您不希望它适得其反并导致您失去现有或潜在客户。

 

教育内容:这些是为人们的问题提供答案的资源视频。例如,某篇文章可能会带来高流量,但有一整群人更愿意观看一段视频,让他们看到和听到有人解释这个话题。人们接收信息的方式不同,因此提供多种格式的内容是明智之举,这样您就可以以他们喜欢的格式覆盖不同的受众群体。

 

娱乐性内容:这是指任何使人感受到情感的视频内容。这可能会让他们大笑、哭泣甚至愤怒。此类内容的目标是让人们保持参与并产生情感联系。一个很好的例子是喜剧演员发布短片,有趣的片段来引起观众的兴趣,目的是吸引观众观看整个片段。

 

直播视频是另一种社交视频内容,可实时吸引全球消费者。每个主要的社交媒体平台都提供直播和直播视频支持。

 

Facebook Live 是可以为您的内容产生最多流量的直播视频平台。通过面对面的视频,Facebook 允许您制作营销信息、发布您的内容,然后跟踪并分析。

 

Twitter Live 于 2016 年与 Periscope 合并,现在任何人都可以在两个平台上进行直播并接触观众。 Twitter 最适合短视频和突发新闻报道。借助 Twitter Live,您可以在会议或启动活动中进行广播,以实时向您的观众展示正在发生的事情。

 

Instagram Live 的创建是为了扩展社交媒体网络的照片共享功能。 Instagram 上的实时视频是 Instagram 快拍的一部分,它是持续不超过 15 秒的视频剪辑,然后才切换到下一段内容。 Instagram Live 通常用作个人或企业照片的延伸,提供问答、幕后见解和与观众的短聊。

 

消费者参与的关键不是推销,而是讲故事。您的企业可以提供有史以来最引人注目的广告,但如果人们不接触它,他们就不会完全理解它,也不会购买他们不认同的东西。

 

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