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外贸企业如何使用电子邮件进行营销?

2022-02-17
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作者:出海易

外贸企业如何使用电子邮件进行营销? 对于外贸企业来说,发送一封电子邮件是意味着可以获得一个新的销售机会;如何编辑高质量的电子邮件文案呢,以下是一些小建议。

 

1. 制作一个引人注目主题行。

具有引人注目的主题行的电子邮件更有可能被打开。关键是要使您的主题行简短而切题。站在客户的角度考虑您的客户想从您那里听到什么,反之亦然。

 

例如,如果您正在编写主题行以通知潜在客户销售,请始终关注您可以为顾客做些什么,而不是您希望客户如何看待您的品牌。您可以通过其他方式传达您的品牌标识,例如通过文字选择和设计。

 

以下是一些吸引人的主题行的具体示例:

 

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2. 保持专注的清晰度。

在制定可行的电子邮件营销策略时,焦点是项目的名称。您发送的每封电子邮件都应该只有一个目的;不要试图让您的客户在一封电子邮件中了解您提供的每项服务和每项促销活动。

 

如果您有很多业务或服务,请考虑制作完整的电子邮件系列,其中有针对性的电子邮件涵盖不同的主题。从客户第一次了解您的服务到他们最终购买服务的那一天,计划您的主题。如果与典型的 B2C 零售商相比,您的客户旅程更复杂。

 

理想情况下,有针对性的电子邮件应该简洁明了,类似于求职信。您提供或展示什么,为什么它比竞争对手更好,客户如何获得它?不要沉迷于花哨的标语,以至于忘记了重要信息,例如您的企业所在位置、网站链接或营业时间。

 

如果你不是一个天生的作家,你可能会先用简单的术语写作,然后再增加技巧。这有助于澄清哪些信息是重要的,并确定呈现信息的正确顺序。


3. 包括 CTA。

新手最常犯的错误之一是不包括号召性用语 (CTA)。 CTA 是文案的主要内容,它听起来就像:呼吁读者做某事。

 

保持你的 CTA 简短明了。如果您无法弄清楚您的 CTA 应该是什么,则可能表明您的营销策略不明确。没有明确的目标,就不可能创建成功的营销活动。

 

以下是 CTA 的一些示例:

 

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4. 专注于参与。

更高的参与度应该优先于销售的短期目标。您可以通过将读者引导至其他内容(例如您的博客文章或社交媒体帐户)并在活动本身中为他们提供引人入胜的内容来实现这一目标。您的语言应直接反映您品牌的声音,并提供其他人无法提供的对您所在行业的洞察力。

 

这些是您应该吸引观众的方式:

 

添加链接以订阅您的时事通讯。

包括关注您的社交媒体页面的选项。

在您的电子邮件中包含思想领导力内容。

 

5. 个性化电子邮件。

个性化电子邮件往往比普通电子邮件效果更好。但是,个性化不仅仅需要在主题行中插入收件人的姓名。以下是创建个性化电子邮件的几种方法:

 

根据群组的兴趣、需求或人口统计数据发送有针对性的电子邮件活动。

跟进您收到的任何回复。

 

6. 不要向您的电子邮件列表发送垃圾邮件。

不要用太多的电子邮件淹没您的客户,否则他们最终会进入垃圾邮件箱。将您的电子邮件限制在重要通知中会更有效。使用该格式宣传特殊活动、销售或新产品。

 

7. 注意你的语言。

营销电子邮件中使用的语言类型会影响对营销活动的响应。例如,以第二人称书写以提供个性化的感觉,并使用可操作的语言来提高响应率。诸如“全新”、“有限时间”、“仅限今天”和“最后机会”之类的短语可以让读者产生一种打开您的电子邮件并关注您的 CTA 的紧迫感。这些是您可以在电子邮件中使用的一些句子:

 

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8. 先测试你的副本。

专业的营销人员知道,所有电子邮件广告都需要在发布前进行微调。使用 A/B 测试从您的活动中获得最佳响应,并分别测试每个功能 —— 包括主题行、正文和 CTA。

 

9. 保持您的电子邮件列表是最新的。

维护您的电子邮件分发列表是值得花时间和精力的。确保正确输入地址并根据需要进行更新。尽管您想吸引新订阅者,但您也希望确保当前订阅者收到您的邮件。



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