登录

在 LinkedIn 上进行B2B 营销的 10 个小技巧(下)

2022-02-16
705
24

作者:出海易

6. 将销售人员转变为思想领袖

 

如果您有销售团队,请将他们纳入您的营销策略。不要仅仅依靠 LinkedIn 来寻找潜在客户和进行硬销售。相反,鼓励您的销售团队成为内容营销人员。

 

通过与潜在客户和客户分享精彩内容,您的销售团队可以大大提高他们的个人影响力和权威。潜在客户会觉得你的销售团队真的很有帮助,这会在个人和组织中建立更多的信任。使用这种方法后,会看到销售速度随着从潜在客户获取转化的速度明显提高。

在 LinkedIn 上进行B2B 营销的 10 个小技巧(下)

7. 利用用户生成的内容来推广您的品牌,产生更多潜在客户

 

当您在 LinkedIn 上建立自己的形象时,您可以开始利用用户生成的内容来推广您的品牌。您过去合作过的客户和供应商可以提供证明,使您的品牌和个人团队成员在社区中脱颖而出。来自同行的任何类型的推荐都是主要的信任信号,可以帮助您更快地完成交易并产生更多潜在客户。

 

如果我认为他们在业务上可以互相提供一些东西,我会竭尽全力将我网络中的人联系在一起。当您与潜在客户和其他专业人士建立良好的关系时,您将体验到您业务的被拥护者推荐。

 

8.变得更人性化

 

人们喜欢与其他人做生意,而不是不露面的品牌。使用令人敬畏的幕后图片和团队照片优化您的业务页面,为您的品牌增添个性,让您在竞争中脱颖而出。

 

让您的员工代表您的营销策略中人性化的一面。凭借出色的图像、引人入胜的内容以及对社区的有益贡献,使客户对您的品牌保持积极的认知。

 

9. 决策者归零

 

LinkedIn 提供了大量数据,可以轻松找到并吸引合适的受众。无论我是推广自然内容还是使用付费推广工具在 LinkedIn 上赞助内容,这个平台都让我们有最好的机会在我们开展的每个活动中接触到决策者。

 

10. 增加你的通讯录清单

 

LinkedIn 上的直接参与和内容共享将不断增强您的关注者对您的信任。这使您可以轻松地联系您的整个网络,并在您发布更有价值的内容时提示他们加入您的电子邮件列表以接收更新。与其希望从帖子的号召性用语中选择加入,不如直接询问可以产生巨大的结果。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。