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在 LinkedIn 上进行B2B 营销的 10 个小技巧(上)

2022-02-16
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作者:出海易

虽然 LinkedIn 传统上被用作专业人士和求职者的网络平台,但它也提供了大量营销和发展业务的机会。

 

截至 2016 年第一季度,B2B 社交平台拥有超过 4.3 亿用户。当您将 LinkedIn 添加到您的营销策略中时,您可以建立有针对性的联系,产生更高质量的潜在客户,加强与潜在客户的关系,并大大提高您的品牌知名度。

在 LinkedIn 上进行B2B 营销的 10 个小技巧(上)

以下是如何利用 LinkedIn 营销帮助您快速成长的10个小技巧:

 

1. 通过有针对性的内容增加您的影响力

 

与其他社交网络消费者收集朋友的方式就像游戏玩家收集 Pokémon 不同,LinkedIn 上的专业人士倾向于与与其行业并肩工作或在其行业内工作的人建立联系。

 

当您制作和分享您的联系人希望看到的内容时,他们更有可能参与该内容并成为与他人分享您的想法的倡导者。然后,您的直接网络之外的人可以看到共享的内容,并且您的内容包含的价值越多,它被完全陌生的人共享的次数就越多。

 

这使您在 LinkedIn 上的影响力越来越大,这可能会带来新的联系和机会。

 

2. 通过讲故事展示价值

 

每年,超过 5 万亿条广告在线呈现给消费者和专业人士。在一天中,普通人处理超过 100,000 个单词。

 

内容的量是惊人的,这意味着你要说的只是宇宙中的一粒尘埃,这是他们每天的内容自助餐。你需要做更多的事情来吸引他们的眼球。

 

您的个人资料或品牌页面是讲述引人入胜的故事的绝佳机会。您可以通过扩展营销策略来吸引更多关注、潜在客户和机会,而不是仅仅依靠文本。包括图像、视频、信息图表和数据,以讲述一个真正吸引人们注意力的故事。当您的潜在客户开始比较购物时,这将帮助您在竞争中脱颖而出。

 

3. 获得竞争优势

 

超过 90% 的 B2B 营销人员目前正在使用 LinkedIn 来共享和分发内容。当您开始使用 LinkedIn 营销时,您可以更密切地监控竞争对手的策略,例如他们提供内容的方式、他们取得的成就、他们如何吸引您的受众以及他们的员工如何吸引您的目标客户。

 

这可以帮助您识别趋势和营销机会,以发展您的品牌并获得新客户。

 

4.增加你的有机可见度

 

在 LinkedIn Pulse 中创建的公司页面和帖子都被谷歌等搜索引擎索引。优化您的公司资料并定期发布可以极大地提高自然搜索可见性、唯一访问者流量和相关推荐流量。

 

页面管理员甚至可以查看指标,包括:

 

    职位的参与度;

    追随者人口统计;

    页面流量;

    公司页面上的活动和参与度。

 

尽管高级数据指标仅对高级用户可用,但其中许多指标也可用于个人 LinkedIn 帐户。

 

5. 建立可见性和团体参与度

 

对于营销人员来说,LinkedIn 群组有一些好处:您可以与其他现有群组互动以形成新的联系,您甚至可以启动与您的公司有联系的自己的群组,以提高您所在行业的知名度和权威性。

 

参加群组是在 LinkedIn 上推销自己的明智方式,无需直接宣传您的产品或服务。您的主要目标是提供答案、引发辩论和讨论,并在小组中使用内容营销将自己定位为思想领袖。通过您建立的联系,这种影响会延续到您的品牌。

 


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