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亚马逊ACoS是什么,多少算合理?

2022-02-16
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亚马逊站内广告,指的是一种获得流量曝光的效果广告。ACoS就是亚马逊广告中一个很常见的概念,其英文全称是Advertising Cost of Sale,指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

 

具体计算公式如下:

 

广告投入产出比(ACoS)= 广告的花费/销售收入(total ad spend/total sales

= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

 

ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

亚马逊ACoS是什么,多少算合理?

 

有很多人可能会问,ACoS到底多少算是合理?事实上,产品、行业、以及投放目的不同的情况下,合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。

 

假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么ACoS只要盈亏平衡就可以了。如果是为了促销新品,可以先设置一个较高的ACoS。而成熟产品的广告投放,ACoS高肯定是效果不好的。

 

根据国外数据统计,平均的亚马逊ACoS是30%,而比较好的ACoS应该在15-20%。

 

如果你的ACoS高,可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等。可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS。

 

  1. 优化关键词。在关键词的选择上,要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯。可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具,选定关键词后,把它们埋入产品描述。切记不要堆砌关键词。
  2. 优化产品描述。亚马逊是根据产品信息去做出推荐的,所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求,越是相关产品,转化率自然就越高。
  3. 优化产品标题。标题决定用户的第一印象,一定要包含最核心的关键词,同时尽可能地提供相关词,如产品颜色、款式、材料、尺寸等。标题越是相关,就越能吸引更多的流量。
  4. 确定合适的价格。广告价格过高或过低都是不对的,正确的定价方式是:

出价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)

 

以上就是关于亚马逊ACoS的信息,希望对你有所帮助。海外广告投放相关问题可在首页下方留下联系信息,百度出海易将为您提供专属服务。

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