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亚马逊选品的方法和技巧

2022-02-16
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作者:出海易

一些新入行的亚马逊卖家都会有这个疑问,就是亚马逊到底怎么选品?这个平台适合怎样的产品,有哪些产品在亚马逊上最为热销?

 

下面是出海易总结的亚马逊选品7大方法和技巧,希望可以给新手卖家们一些帮助和启发。

 亚马逊选品的方法和技巧

1、选择不需要审核、或审核简单的商品,排除审核难度大的商品。有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品,通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品,例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度,因此我们推荐新入行的卖家先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

 

2、参考亚马逊Best Seller Rank(BSR),这就是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到,也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名,可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品,这类商品通常还没有太大的竞争。要避免那些已经被大品牌占领的商品,否则就只能吃大卖剩下的小鱼小虾了。

 

3、如果可以,寻找商品的差异化价值点。你可以通过BSR选品,意味着别人也可以。当越来越多的人加入这个商品的销售大军,而东西又千篇一律,也许就要开始打价格战了。这时候如果你能找到一个差异点,或者提供某种增值服务,又或者只是一个小小的功能改进,也许就能让你立于不败之地。归根到底,你的产品力才是行稳致远最重要的因素。


4、选择售价在10-50美元之间的商品。这个价格区间,既能让买家产生冲动性购买,认为及时买错了也就损失一点小钱,也可以免去比价,毫不犹豫地下单。在此手价基础上,选择成本低于30%的商品,这样可以保证足够的利润率。要注意的是,在亚马逊开店需要很多隐性成本,例如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用,还有商品的包装成本、运输成本等,所以一定要保证商品成本和售价之间有足够的差价。

 

5、注意规避侵权。美国的知识产权保护更为严厉,例如,你销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案,你的listing很可能会被审查删除,店铺也会连带被check甚至关停。所以在选品的时候,还要考虑到这一因素,选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

 

6、科学使用选品工具。选品工具可以给你的决策提供扎实的数据的支撑,否则,你的选品可能会成为自己一个人的推测,而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具,比如Jungle Scout,Hellium10等。

 

7、还有一些小的tips,例如,选品的时候,可以考虑到运输成本,选择轻、小的商品,且不易破损。还有,可以选择均码产品,减少退货。切记选择在中国能采购到的商品。商品最好有普遍性,或者有复购的需求,还有就是不要有太大的季节性等等。

 

以上7点是出海易对于亚马逊选品的一些建议。其实,亚马逊选品是一个宏大的话题,还有很多大大小小的经验总结可以聊。俗话说,三分运营,七分选品。有时候,选品甚至可以决定成败。尤其是亚马逊新手,在开店之前,一定要花时间好好选品,才能事半功倍。

 

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