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如何使用 Facebook 广告来拓展您的业务?

2022-02-11
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如何使用 Facebook 广告来拓展您的业务? Facebook 广告非常有效,但也非常复杂。本文带大家了解下如何使用 Facebook 广告来有效拓展您的电子商务业务。

 

全球 COVID-19 大流行对零售业造成了毁灭性打击,同时使电子商务成为比以前更大的机会。这导致许多人试图参与其中,结果却直接了解到这并不像他们最初想象的那么容易。


从外部的角度来看,这似乎很容易。找到利润率高的产品,开设 Shopify 商店,投放一些 Facebook 广告,然后获利。事实是,不管你看到多少自称“电子商务大师”的广告,事情都没有那么简单。


Facebook 广告非常有效,同时也非常复杂。对很多人来说,提供一个万无一失的公式是不可能的,因为需要进行大量测试才能得出获胜的广告系列。但我可以分享一些您可以使用的基本技巧,并通过一些测试和优化,构建成功的广告系列,以帮助您使用 Facebook 广告拓展您的电子商务业务。

 

了解 Facebook Pixel 的工作原理

 

了解 Facebook Pixel 的功能以及如何实现它至关重要。 Facebook 提供了一个很好的资源。如果您在 Shopify 上运行,他们有一个很好的资源供您。您可以在启动广告活动之前尽可能多地了解有关 Facebook Pixel 工作原理的信息。它将在结果方面产生巨大的差异。

 

以下是对 Facebook Pixel 工作原理的非常简单的解释

 

    消费者登陆您的网站并访问某些页面,查看某些产品,甚至可能将一些产品添加到他们的购物车中。

 

    Facebook Pixel 收集所有这些数据,将其链接到消费者浏览器中的 cookie,并将其分配给您广告帐户中的特定受众。

 

    然后,您可以使用这些数据为这些自定义受众提供针对这些特定操作量身定制的广告。

 

一旦某个品牌完全了解如何利用 Facebook 的 Pixel,拓展能力就会转向生产和履行能力。虽然您可以通过反复试验了解 Pixel 的工作原理,但我强烈建议您在启动第一个广告系列之前进行尽可能多的研究。从第一天开始,您的了解越多,您的结果就会越好,您的 ROAS(广告支出回报率)就越大。


投放漏斗顶部 Pixel 数据广告系列

 

电子商务品牌犯的最大错误是发起一项旨在尝试通过消费者与品牌的第一次互动来转化销售额的活动。这就是在没有看到显著回报的情况下花费广告预算的方式。

 

您需要创建广泛投放的广告系列 - 漏斗顶部广告。这些范围很广,应该向您的品牌和产品介绍潜在客户。这些广告可让您的 Facebook Pixel 收集有价值的数据。

 

视频广告非常适合这一点,并且凭借出色的信息传递强大的产品和优惠,您可能会看到一些销售额的转化,但这里的首要任务是让您的 Facebook Pixel 尽可能多地收集有价值的数据。

 

在这个阶段实现收支平衡是目标,即使是一点点损失也可以,因为当您完全了解 Pixel 的功能时,以后的好处是巨大的。

 

启动针对最后操作的再营销活动

 

您的 Facebook Pixel 数据可让您根据在您网站上的操作,创建针对通过您的漏斗顶部广告访问您网站的消费者的活动。这是最成功的 Facebook 广告活动,这种活动将为您带来最多的销售额。您可以针对多种操作,我将解释其中的三个,以便您了解为什么每个操作都需要不同的方法。

 

网站跳出

 

这些是第一次离开时没有在购物车中添加任何东西的访问者。您无法针对他们提供特定的报价,因此需要更广泛的方法。

 

如果他们在看到您的再营销广告后再次访问您的网站,就会产生兴趣,因此请包括一些额外的激励措施,让他们扣动扳机。用于全站节省的优惠券代码或免费送货号召性用语效果很好。

 

添加到购物车

 

这些广告具有高度针对性,可以向消费者展示他或她即将购买的产品。如果他们将商品添加到购物车中,则表示有购买意图,但有些东西阻止了他们进行购买。

 

特定于产品的折扣非常适合转换此流量。如果消费者的购物车中有小部件 X,则显示该特定产品的广告以及类似于“立即在小部件 X 上节省 20 美元”的号召性用语的效果非常好。

 

添加了付款信息

 

如果消费者花时间输入他或她的付款信息但没有完成交易,那么他们在最后一秒改变了主意。

 

他们离开价格商店了吗?他们需要做更多的研究吗?一般来说,如果他们输入了付款详细信息,他们就可以接受产品,因此在再营销时,您可以不必给他争取更大的折扣。


Facebook 广告对于以前从未开展过活动的人来说可能会有点令人生畏和不知所措。 盲目地发起活动不会产生预期的结果,因此对基础知识有很好的了解很是非常重要的。

 

 

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