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出海企业为什么要使用社交媒体广告?

2022-02-11
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作者:出海易

如果您要开展业务或服务,投资广告是无疑一种有效的途径,尤其是社交媒体广告。

 

社交媒体广告的现状

 

CMO 最近的一项调查报告称,社交媒体广告预算在 2018 年增长了 32%,预计到 2023 年将翻一番。更令人印象深刻的是,广告收入在过去几年中猛增。仅在 2018 年,付费广告就带来了 513 亿美元的收入,这个数字将以每年 10.5% 的速度增长。

 

使社交媒体广告成为最强大的营销工具之一的原因在于能够在消费者已经花费大部分时间的地方——社交媒体——接触他们。根据 Adobe 的 2018 年数字广告状况报告,50% 的 Z 世代和 42% 的千禧一代认为社交媒体是最相关的广告渠道。下次当您对自己说:“哇,我想我应该贴一个新的广告牌”时,请立即将这个想法扔到窗外,因为您的消费者实际上是在告诉您,社交媒体是他们希望看到您的广告的地方。

 

无论如何,您都应该在社交媒体上投放广告,但在您的企业中可能会发生一些特定情况,您需要利用付费社交广告。

 出海企业为什么要使用社交媒体广告?

当您需要开展新业务时,您需要付费社交广告

 

截至 2017 年,Facebook 和 Instagram 上有 7300 万个商业页面。但其中只有 600 万家企业在平台上积极投放广告。虽然像可口可乐和麦当劳这样的大品牌可以只在他们的页面上发布有机内容就可以侥幸获得关注,但小企业却没有这种特权,尤其是当您的企业刚刚起步时。为了使您的业务起飞,您需要借助社交媒体上的广告。

 

社交媒体营销工具,例如 Facebook 的 Ads Manager,让各个营销专业水平的企业家都可以非常轻松地宣传他们的业务。您将可以访问一系列功能,以确保您针对的是最有兴趣购买您所售商品的消费者。最重要的是,社交媒体广告可以以极具成本效益的方式轻松为您的企业带来曝光率和品牌认知度。在他们的新闻源中看到您的广告的人越多,他们就越有可能被驱使向您购买。

 

 当您需要推出新产品或服务时,您需要付费社交广告

 

推出新产品或服务对企业来说是一件大事。到了发布产品的时候,理想情况下,您应该已经建立了忠实的客户群。但是,我们只是说您的新产品是为更小众的受众而设计的。例如,您的目标是居住在美国并在货运行业工作的 30 至 40 岁的男性。借助社交媒体的高级定位功能,您可以向这些确切的受众群体宣传您的产品。

 

通过 Facebook 创建广告时,您可以使用广泛的定位工具来创建核心、自定义和相似的受众,向最适合您业务的人展示广告。针对此类特定受众的能力使社交媒体变成一强大的种营销工具。

 

当您想降低成本时,您需要付费社交广告

 

作为企业主,您的首要目标是为您的公司增加收入。无论销售额下降还是您想继续保持上升趋势,付费 Facebook 广告都可以让您指定您想要实现的确切业务目标并将其应用到您的广告活动中。

 

通过社交媒体广告,您可以在销售漏斗的多个点定位和影响消费者的购买决策。通过在社交媒体上停留在您的目标受众面前,他们将准备好在需要时进行购买。

 

付费内容推动您的营销

 

根据 Adweek 的数据,有机内容的覆盖率已达到 2% 的历史最低点。这意味着一个拥有 100 名关注者的页面只能吸引两个粉丝。因此,如果您仍然认为非付费内容是您所有营销问题的答案,那么您将会失去更多付费营销带来的机会。

 

有机内容只允许您衡量无意义的指标:喜欢、评论和分享。虽然产生 100 个赞的帖子肯定会让您的页面看起来不错,但研究表明,在社交媒体上点赞帖子或品牌对购买行为没有影响。有机内容的最大问题是投资回报率不可追踪或不可扩展,因此实际上无法判断您的努力是否对您的业务有益。来自有机内容的转化实际上是不存在的。

 

这些年来,广告发生了翻天覆地的变化。依靠广告牌和报纸来发展业务的日子已经一去不复返了。没有其他营销工具可以与社交媒体广告为品牌带来的成本效益和影响相媲美。如果做得好,毫无疑问,付费内容将带来更多客户,产生新的潜在客户,并为您的企业带来更高的销售额。

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