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亚马逊开店怎么选品?(下)

2022-04-18
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作者:出海易

本篇继续为大家讲解亚马逊开店怎样选品


4. 如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

②使用“数据脉”工具测试日销量

③使用加入购物车最大数量,第二天库存相减方法测试日销量(目前很多卖家设置加入购物车上限,无法看到库存)


5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期,明确何时入场

(1)如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具:http://trends.google.com

搜索3-5个关键词,看目的国家的趋势,可选择周期

(2)如何对选品进行分析

①观察趋势曲线,找出此款产品的淡旺季,如果全年都在50以上的产品最好

②根据销量开始增加的月份,提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货,避免等你的货到库了,也到了淡季了。

③观察多年的趋势走势,避免选择趋势下降的产品


6. 了解已有产品痛点,针对性优化才能脱颖而出

(1)了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具,将目标产品评论进行采集,数据量根据类目实际情况采集200-500条。好评的真实率远远低于差评,虽然也有同行恶意竞争,但相对可参考价值更高,总结出差评中频率最高的点进行针对性优化。

(2)优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上,将包装和外观颜色等方面做优化,更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点,做功能上的优化

⑤在说明书,售后卡片,赠送小礼品等方面提升服务质量


7. 根据自身情况选择适合的站点

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站,但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂,亚马逊启动制造+项目,有专门的招商经理对接,如有此优势可深入了解;

近两年行业内一直流传要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大,因为大部分日本人的采购习惯还是线下,部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造,质量没有国产好,线上采购的多是价格较低的产品。

欧洲站因为VAT的税务问题,阻挡了一些怕麻烦人的脚步。目前竞争也很激烈,最好选择一些高品质的刚需品。建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT,下证时间很快。

印度站因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但购买力低下,所售产品价格十分低廉,利润也很低。


8. 首次测试产品不要贪多

首次测试的产品不能贪多,即使通过各种理论验证,发现了一个很有优势的产品,最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件,如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合,库存就会积压。


三. 如何上传你的第一个listing

首先,如何购买UPC/EAN码?

在上传产品的时候,系统会要求提供UPC/EAN码,可以通过以下官方网站获取相关信息和购买:http://www.barcodestalk.com。

注意:防止UPC混用

在上传产品时,要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次,但有时会出现BUG,避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

如何上传单个产品

(1)在目录导航栏下方点击添加新品

(2)点击创建新商品信息

(3)在对话框中输入要上传产品的关键词,多个类目出现后,选择自己需要的核心类目,然后上传产品。

注意,进入上传页面后,一定要将Advanced View功能点开,这样可以写更多的产品描述,这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。


2. 如何批量上传产品(适合做多SKU)

(1)下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

(2)选择目标产品的最小子类目,这时会出来一个有效值,选择模版的类型为高级生成模版,批量模版下载完成后就可以上传商品了(PS:有些类目没有批量模版)

(3)前期如果不会填写模板,可按照表格中的Example去填写Template。或者随时咨询亚马逊官方客服。

(4)当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后,会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”


四. 如何提升你的亚马逊销量

1.要以客户体验为中心

当确认好一款产品时,先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题,是否真的是客户的痛点,市场调研做了几轮是否全面?

2.以搜索引擎是否喜欢你的产品listing为中心,增加产品曝光量

做电商就是做流量,流量大了销量自然也会增加,在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度,去编辑listing,以期获取更多的流量

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