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亚马逊开店怎么选品?(上)

2022-02-10
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作者:出海易

选品是个大课题,有多种方法。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。

下面出海易就把常用的一种选品方式分享给大家,本文会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述,希望对大家有所启发。


一、选品逻辑

上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么以下几个问题就尤为重要:

1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适? 

2. 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?

3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?

4. 如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?

5. 产品还有多久的生命周期?

6. 现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?

7. 某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?

8. 产品从哪儿购买?第一次买多少合适?


二、具体方法

1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证。

(1)选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠。

(2)如何测算利润?

①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%。

产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头,里面“其他运营费用”暂时不算,上架后当计算实际净利润时再加进去,这里包括很多不确定的支出,比如退货费用,长期仓储费等。

其中需要使用“FBA费用计算”工具(https://amzn.to/1HOEml5)来计算FBA及佣金费用。

测算方法:将目标ASIN填入后直接点击Calculate,即可算出此产品FBA及佣金费用,也可以从(http://www.amz123.com)进入,amz123里面有亚马逊海量实用工具。


2. 选择平台扶持的类目会更有优势

(1)选择方向:亚马逊的品类十分丰富,平台为了保障每个品类都能有好的销量,每年会对一些品类进行重点扶持,如果你是这个品类的工厂,有些招商经理甚至会主动找上门。

(2)如何寻找类目

方法一:

①通过关键词搜索(例:男士内裤),点击最相同的产品

②然后翻动产品页,找到精准类目点进去

③找到相同商品代表的一级类目,二级类目,三级类目,四级类目(精准类目)

方法二:

通过搜索框直接一级一级搜索,搞清楚每个类目都是什么意思

⑶类目审核

产品是否需要类目审核,只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可,如果有发布限制的,就按照所需资料去请求批准,如果有不懂的就在线咨询。一般很容易,大概一周就可以通过。需要提醒大家的是,在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假,不然封号就是几分钟的事。


3. 什么样的竞争程度可以参与

(1)精准类目下前10名中,超过1000个review的少于5个

(2)使用3-5个核心关键词,搜索出来的BSR少于5个

review和BSR的数量可以反映了一类产品的竞争程度,大卖商家们入场早,销量大,供货商,服务商和物流商资源都比新入场选手有优势得多。

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