选品是个大课题，有多种方法。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。
下面出海易就把常用的一种选品方式分享给大家，本文会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述，希望对大家有所启发。
一、选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么以下几个问题就尤为重要：
1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
5. 产品还有多久的生命周期？
6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
二、具体方法
1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证。
（1）选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠。
（2）如何测算利润？
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等。
其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用，也可以从（http://www.amz123.com）进入，amz123里面有亚马逊海量实用工具。
2. 选择平台扶持的类目会更有优势
（1）选择方向：亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。
（2）如何寻找类目
方法一：
①通过关键词搜索（例：男士内裤），点击最相同的产品
②然后翻动产品页，找到精准类目点进去
③找到相同商品代表的一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：
通过搜索框直接一级一级搜索，搞清楚每个类目都是什么意思
⑶类目审核
产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易，大概一周就可以通过。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，不然封号就是几分钟的事。
3. 什么样的竞争程度可以参与
（1）精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个
（2）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
review和BSR的数量可以反映了一类产品的竞争程度，大卖商家们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比新入场选手有优势得多。