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从谷歌PPC广告中获得最大回报率的 3 种方法

2022-02-11
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作者:出海易

在网络营销方面,PPC似乎是圣杯。

 

做得好,它可以将企业的财富从黑暗变为黄金。据谷歌称,一家企业在 AdWords 上每花费 1 美元,平均可赚取 2 美元。此外,当用户执行具有高度商业意图的搜索(意味着他们正在寻求购买)时,付费广告会获得所有点击的 65%。显然,有充分的理由投资 PPC。

 

缺点是 PPC活动并不是最便宜的广告活动。做错了,他们可能会使企业损失一笔不小的支出。 WordStream 的研究发现,小型企业平均每月在PPC上花费 1,200 美元,并且浪费了超过 25%。

 

此外,PPC的学习曲线也很陡峭。甚至专家仍然对什么有效,什么无效存在分歧。尽管存在困惑,但仍有这些经过验证的真实方法可以充分利用您的 PPC 活动并最大化您的投资回报率。

 从谷歌PPC广告中获得最大回报率的 3 种方法

1.提高广告质量。

 

搜索引擎向用户显示结果的全部意义在于为他们提供有意义的信息。谷歌和必应等PPC广告提供商致力于为搜索者提供最佳体验。这就是为什么您需要将搜索者的需求放在首位的原因。

 

即使您的出价高于竞争对手,您也不能编写低质量的广告并期望获得高点击率。事实上,反之亦然。如果您的广告质量得分较高,您最终会为向用户展示优化不佳的广告支付更多费用。

 

可以理解的是,质量得分是PPC广告中最受争议的话题之一。它是严密保护的排名因素的组合,包括点击率、广告文字、着陆页质量和以前的广告历史。但是,某些一般规则是正确的:

 

    了解你的理想潜在客户是谁。如果您还没有这样做,请创建一个或多个买家角色,具体取决于您的业务。

 

    彻底研究关键字以发现您理想的潜在客户正在搜索的术语。然后为这些关键字出价。

 

    撰写出色的广告文案。在标题中包含关键字,并在广告文案中使用“你”和其他有力的词与读者建立联系。

 

    优化您的目标网页。不要将您的广告链接到您的主页;相反,将它们链接到潜在客户正在搜索的特定服务或产品。优化您的转化渠道,并进行测试以确保所有表单都可以正常运行。

 

遵守这些基本规则会增加您的广告取得良好效果的机会。

 

为了获得更好的效果,您可以采用一些更高级的技术,例如动态关键字插入,它会自动将您的广告标题与用户的搜索查询相匹配。使用动态关键字插入可确保您抓住搜索者的注意力,这很可能会提高广告的点击率。

 

2. 跟踪、调整和监控您的活动。

 

Disruptive Advertising首席执行官 Jacob Baadsgaard 审核了2,000多个 AdWords 帐户,发现不跟踪 PPC 指标和不关注PPC活动是企业未能实现 AdWords 潜力的主要原因。

 

WordStream的前CTO和创始人 Larry Kim 也有类似的发现。他发现,在90天内,只有十分之一的广告客户始终如一地使用他们的帐户。

 

如果您不监控 PPC 活动,您的企业会失去什么?首先,您会错过很多潜在客户。您创建的前几个广告通常不是最好的。在您到达最佳位置之前,他们需要进行一些调整。不定期监控和调整这些广告意味着您无法捕捉到重要的潜在客户。

 

其次,也是最重要的,如果您不监控您的 PPC 活动,您会损失很多钱。Baadsgaard在审核中发现,平均而言,AdWords帐户中的所有转化仅来自帐户关键字的 9%。这意味着 91% 的不良关键字消耗了 61% 的广告支出!因此,您需要掌握 PPC 活动,不断优化和筛选出效果不佳的关键字。这可以为您节省大量资金。

 

3. 阻止点击欺诈。

 

即使您做对了所有事情,撰写了出色的广告并监控您的PPC活动,您仍可能无法最大限度地提高 PPC 活动的投资回报率。您的广告系列仍可能存在无法解释的异常情况和过高的成本。为什么?因为一个叫做点击欺诈的小事。

 

根据 Econsultancy 的说法,当无意与您开展业务的人点击您的广告以提高您的成本时,就会发生点击欺诈。这些可能是您的竞争对手、机器人或点击农场。

 

当然,谷歌会检测到点击欺诈。但很多广告主觉得还不够,由此引发了数次争议。Google的点击欺诈特征对所有广告客户都是相同的,并且在欺诈发生数小时后退款,这意味着您的广告将不会在这些小时内展示。这时候我们可以用一些防止点击欺诈检测、预防和保护的软件。

 

如果使用得当,PPC广告是通过SEO促进业务增长的最可靠方法之一。为确保您获得最大的收益,重要的是始终如一地投放高质量的广告并定期监控其效果。并且防止日益猖獗的点击欺诈,这样才可以帮助确保您不会为没有收入的点击付费。

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