每次谷歌点击付费 (PPC) 广告是为您的企业吸引新客户的最强大的营销策略之一。 研究表明，公司通常每在付费广告上花费 1 美元，就能获得 2 美元的收入。 PPC 广告可以为品牌带来即时的流量提升。
如果执行得当，该策略被证明可以将潜在客户转化率提高多达 50%，而不仅仅是依靠自然网络流量。虽然这些数字无疑看起来令人印象深刻，但执行付费广告策略并不是最简单的事情。 考虑到大多数公司将高达 25% 的付费广告预算浪费在可避免的错误上，使用这种策略要取得成功需要精心设计的方法。这里有 10 种行之有效的方法可以改进您的 PPC 策略。
1. 选择最有效的关键词。
您的广告系列的有效性取决于许多因素，包括您花费了多少、将关键字组织到广告组中以及优化 PPC 登录页面。选择正确的关键字是成功的 PPC 策略不可或缺的一部分。 您必须确保针对与您的业务最相关的关键字出价。Google Ads 获得了 65% 的高商业意图关键字搜索点击次数，其中商业意图是指有意购买产品或服务的人。
您可以通过使用 Adwords 关键字规划器来研究和选择最有效的关键字，从而有效地利用这些关键字。 然而，同样重要的是要注意，您的竞争对手可能使用这些完全相同的关键字。 专注于对包含买家意图的关键字进行竞标，以避免在不会带来高质量潜在客户的通用术语上浪费金钱。
2. 专注于首先提供价值。
根据 Clutch 的一项研究，PPC 访问者购买的可能性比自然访问者高 50%。 当您花钱吸引访问者访问您的网站时，您必须专注于将访问者转化为客户。这一切都始于为您的访客提供宝贵的体验。虽然转化对于成功的 PPC 活动至关重要，但只有 29% 的 PPC 帐户具有有效的跟踪措施。主动跟踪允许您定制用户体验并为遇到您的内容的每个人提供附加值。
3. 使用长尾关键词。
许多个人和企业倾向于只使用短尾关键词（包含一到三个词的关键词），因为这些术语足够笼统，可以涵盖广泛的主题。这些会搜索诸如“如何减肥”或“最好的汽车保险”之类的词，但这是一种以最少的结果快速破坏您的广告预算的方法。认为这是确保您以大量受众为目标以获得大量点击的万无一失的方法，但采用此策略也意味着它的重点不足以吸引您的理想客户。
拥有至少五个字长的长尾关键词，例如“如何减肥和增肌”，可能会给你带来更好的结果。尽管它更具体，并且可能不会像短尾关键字那样吸引更多点击，但由于您的解决方案满足特定需求，因此点击您广告的个人更有可能进行转化。还需要注意的是，超过 50% 的在线搜索长度超过四个字。从本质上讲，这意味着您的长尾关键字更有可能更频繁地出现并吸引正在寻找您的解决方案的用户的注意。该策略的机会在于找到与您的产品或解决方案无缝匹配的长尾关键字。
4. 针对潜在客户和回头客。
绝大多数人点击广告以查找更多信息，从而开始营销之旅。这些潜在客户被广告信息所吸引，如果您希望他们成为您品牌的客户，他们一定会觉得他们已经获得了价值。
那些在旅途中走得更远的人需要不同的方法。 处于后期阶段的人们已经知道广告中的公司提供了什么，并且他们已经有了既定的购买意图。 您应该重新定位这些潜在客户并专注于适合这些人的关键字。 例如，如果有人已经被介绍到您的公司，而不是“社交媒体代理”，您应该关注诸如“聘请社交媒体团队”之类的术语。 重新定位至关重要，因为潜在客户在购买之前需要与新品牌的多个接触点。
5. 呼吁采取行动。
每个有效的广告都以号召性用语（或 CTA）结束。 虽然广告的主体应该专注于为客户提供价值，但 CTA 需要给出一个清晰且可操作的步骤。
既然他们已经从这个广告中获得了巨大的价值，那么他们可以采取的下一个合乎逻辑的步骤是什么？ 规范并准确地告诉客户他们需要做什么才能实现您刚刚在广告中概述的好处。
超过 69% 的在线浏览器直接通过在线广告联系企业。 至关重要的是，您的 CTA 必须引人注目，清楚地概括您所提供的好处、影响行动并确保转化。
6. 注重质量而不是数量。
当您考虑到大约 63% 的用户可能会点击 Google 广告时，您也会意识到用优质内容吸引他们至关重要。请记住，我们已经在谈论每次点击付费，并且数量不再是需要超出预算之外的任何关注的变量。您需要做的是确保您从所支付的费用中获得最大收益，而做到这一点的最佳方法是提供您的内容本质上具有说服力并针对转化消费者进行了优化。
数字已经在那里了。你只需要充分利用它。
7. 不要忽视地理定位。
地理定位还可以帮助您充分利用每次点击。 来自不同地点的不同观众有不同的偏好。 地理定位允许您在不同的地方运行各种活动，从而允许您在营销工作中实现一定程度的可定制性，以满足此类变化和偏好。
例如，Pricelisto 为消费者提供不同行业内价格波动的汇总数据。 在这项研究中，该组织按地区分析了受全球大流行影响的餐馆价格变化。以受影响区域内的用户为目标是鼓励潜在用户将此信息用作向前发展的资源并返回更多相关数据的明智方法。
8. 为移动设备创建特定的广告组。
桌面内容和移动内容之间存在显着差异。您必须为移动设备创建响应式 PPC 广告，因为现在越来越多的人使用移动设备访问互联网。
到 2025 年，大约 72% 的人将仅使用移动设备来消费内容。 您需要高度关注在移动设备上运行和转换良好的媒体。与普遍的看法相反，扼杀企业的往往是趋势，而不仅仅是竞争。
确保您的策略与您的客户群趋势保持同步，对于 PPC 广告，制作适合移动设备的内容是保持竞争力的方式。
9. 专注于广告组。
相关性是让广告组在质量指标上获得高分的重要方面。 正是出于这个原因，您使用的每个广告组都必须有一个特定的目的。 当您想要获得更多转化和点击时，为关键字创建独特的广告组会更有效。 当目标受众狭窄时，广告组会更好地利用，尤其是当只有一小部分在线消费者认为网站上的广告适用于他们时。
10. 时机就是一切。
研究表明，PPC 互动在一天内增加或减少。 研究还表明，如果您希望开展 PPC 活动，那么周二和周五是一周中最好的两天。 您的广告必须抓住目标人群中的最佳客户转化时间。 例如，PPC 广告互动的峰值比上午 11 点到下午 2 点之间的平均值高出 14%。 了解适合您的行业的方法并将其整合为您的广告策略的一部分，
至此，10 种行之有效的方法可确保您从 PPC 工作中获得最大收益。 从以上几点可以清楚地看出，PPC 并不像表面上看起来那么简单。 与企业的任何其他方面一样，使用 PPC 广告获利是一种艺术形式。
确保您仔细检查每一个细微差别，并花时间和精力确保您的策略是最佳的。 然后，只有这样，您才能享受成功的 PPC 活动的成果。