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Google AdWords 广告系列取得成功的 7 大策略

2022-02-09
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作者:出海易

首先,什么是谷歌广告?

 

广告商在该平台上对特定关键字进行出价,以便他们的广告在人们输入时出现在搜索结果中。

 

由于广告商为这些点击付费,谷歌从这些活动中获利——称为按点击付费 (PPC) 活动。 根据关键字与您的业务转化的相关性(以及关键字的竞争力),可能需要调整此类广告系列以满足您的特定需求,确保您不会在错误的内容和关键字上花钱。

 

具体流程是,广告商根据人们在搜索相关产品和服务时最有可能使用的术语来选择与其业务相关的单词和短语列表。Google 将质量得分与出价相结合,以确定哪些广告出现在搜索引擎上。

Google AdWords 广告系列取得成功的 7 大策略

Google AdWords 广告系列取得成功的 7 大策略

一、什么会影响 Google 上的质量得分?

 

更高的分数和良好的出价金额将使您处于更好的位置,可以将您的广告放置在 Google SERP 上。以下因素会影响您的质量得分:

 

1.搜索查询与您的 Google 广告和广告组的相关性

2.广告与着陆页的相关性

3.涵盖广告和广告组点击率的历史数据

4.历史账户表现

 

除了针对某些关键字投放广告外,如果您的质量得分更高,您的业务还会获得额外的好处,例如:

 

降低成本。谷歌倾向于以较低的每次点击成本的形式奖励质量得分较高的广告商,这最终有助于提高他们的投资回报率。

 

更大的曝光率。随着质量得分的提高,您会发现您的广告在搜索引擎中的展示频率更高,并且比其他广告展示在更显眼的位置,这使您无需更改出价即可获得更多转化和点击。

 

二、那么,如何让您的 Google 广告活动取得成功呢?

 

1.跟踪客户需求

 

成功的 Google 广告活动的关键要素之一是客户需求。 如果人们不搜索相关的产品和服务,那么您在 Google 中的努力几乎不会奏效。 在开始任何在线活动之前,请检查以下内容:

 

1)确保有足够的搜索量来定位您所追求的市场

2)研究消费者正在寻找什么并相应地定制您的广告解决方案

3)创建有需求的产品和服务。

一旦您能够跟踪客户需求,您就可以更好地投放成功的 Google 广告活动。

 

2.心中始终有一个明确的目标

 

任何 SEM 活动都必须有一个目标和预期的结果才能成功。 除了提高品牌知名度之外,您还可能会投放 AdWords 广告系列以增加销售额或为您的企业赢得追随者。 考虑以下:

 

1)您希望从广告活动中获得什么结果?

2)你想瞄准谁?

3)正在搜索哪些可能与您的业务相关的关键字?

4)如何使您的广告与输入搜索引擎的关键字相关?

5)你想为读者带来什么行动?

 

您必须始终了解您试图让目标执行的具体行动号召,以便您可以创建直接反映您的目标的清晰广告活动。在您清楚地确定目标并知道衡量结果所需的内容之前,切勿进行任何活动。

 

3.写给你的目标客户

 

您撰写的任何广告都必须与您的特定目标受众相关,因此您的语气、语言和号召性用语必须相应调整。您的广告需要为您的目标做什么?

 

1)用正确的语气和语境吸引注意力

2)提高客户兴趣

3)说服客户执行您想要的号召性用语

4)引导客户采取该行动

 

当您编写与目标受众产生共鸣的广告时,您的广告活动将产生更强大的效果。

 

4.明确您的关键字定位

 

当您实施广告活动时,您应该将所有类型的关键字定位都包含在您的整体策略中,以获得最佳效果。您的关键字定位策略应包括:

 

1)广泛匹配。 当使用类似的词组或关键字时,Google 会展示您的广告,但更有可能将不相关的流量吸引到您的网站。理想情况下,您应该为广泛匹配关键字出价最低。

 

2)词组匹配。当用户输入您的广告针对的特定短语时,Google 会显示您的广告,让您更好地控制哪些人可以看到您的广告。出价高于广泛匹配关键字。

 

3)完全符合。 只有当用户输入确切的关键字或关键字词组时,Google 才会显示您的广告,这就是为什么这可以让您最大程度地控制谁看到您的广告并且跳出率最低。 如果可能,为完全匹配关键字出价最高。

 

根据关键字类型将您的广告组分开,以确保广告系列保持井井有条。

 

5.创建一个强有力的销售主张

 

当您希望摆脱混乱并在您的 Google AdWords 广告系列中脱颖而出时,拥有一个清晰而独特的销售主张是关键。客户应该很清楚他们为什么选择你而不是你的竞争对手,这就是为什么你需要有一个强大的独特销售主张。以下是创建强有力的销售主张的一些好处:

 

1)强大的 USP 会产生更多流量,同时避免不需要的潜在客户 - 确保您的网站获得更多优质潜在客户。

2)它提高了转化率。

3)它可以减少客户花在价格比较上的时间,尤其是在您提供独特的东西时。

 

创建强大的 USP 的最佳方式是更深入地了解您的客户,以便您解决问题并满足他们的需求。当您关注他们的购物行为和模式时,您就可以更好地创造一些能够为他们的需求增加价值的东西。

 

6.优化您的 Google AdWords 广告系列

 

您永远无法从一开始就制作出完美的 AdWords 广告系列。因此,您需要在中途对其进行优化,以确保获得最佳结果。考虑以下:

 

1)关键字出价。从您开始为您的网站产生点击次数起,您就应该考虑优化您的关键字出价。您可以提高关键字的出价以带来良好的销售。如果关键字没有产生您想要的结果,请降低出价或切换到其他关键字。

 

2)着陆页转化率。着陆页应始终提供广告中承诺的内容,否则您将面临客户反弹的风险。坚持广告内容的着陆页通常会为品牌带来更高的转化率和更大的利润。

 

3)点击率。网站的任何质量得分都直接取决于特定 Google 广告的点击率。如果可能,同时测试不同的广告系列,看看哪些广告系列为您带来最多的点击次数。

 

一旦您能够优化您的 Google AdWords 广告系列,您就会开始看到您想要的号召性用语产生更大的吸引力——从长远来看,这反过来又对您的业务有利。

 

7.了解您的竞争对手在做什么

 

了解您的竞争对手将帮助您就您的特定 Google Adwords 广告系列做出更明智的决定。以下是您需要了解的内容:

 

1)使用您的直接竞争对手正在优化的关键字

2)创建号召性用语,从目标受众中产生最佳结果

3)彻底检查着陆页的外观和感觉

 

一旦您了解了这些因素,您就可以有效地优化您的 Adwords 广告系列,以确保其结构合理且组织良好。

 

有效的 Google Adwords 广告系列可以帮助您提高业务的盈利能力,但您必须围绕强大的概念构建它们才能取得成功。可以考虑与在线营销专家合作,他们可以帮助您将业务提升到一个新的水平,首页留下您的资料,百度出海易会尽快与您联系。

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