在网络营销方面，PPC 似乎是圣杯。做得好，它可以将企业的财富从黑暗变为黄金。据谷歌称，一家企业在 AdWords 上每花费 1 美元，平均可赚取 2 美元。此外，当某人执行具有高度商业意图的搜索（意味着他们正在寻求购买）时，付费广告会获得所有点击的 65%。显然，有充分的理由投资 PPC。
缺点是 PPC 并不是最便宜的广告活动。做错了，可能会使企业损失一笔不小的财富。 WordStream 的研究发现，小型企业平均每月在 PPC 上花费 1,200 美元，并且浪费了 25% 以上。
此外，PPC 的学习曲线可能很陡峭。甚至专家仍然对什么有效、什么无效存在分歧。像谷歌这样的搜索巨头严密保护广告活动排名因素的复杂细节也无济于事。
尽管存在困惑，但仍有这些经过验证的真实方法可以充分利用您的 PPC 活动并最大化您的投资回报率。
一.提高广告质量
搜索引擎向用户显示结果的全部意义在于为他们提供有意义的信息。谷歌和必应等 PPC 广告提供商致力于为搜索者提供最佳体验。这就是为什么您需要将搜索者的需求放在首位。
即使您的出价高于竞争对手，您也不能编写低质量的广告并期望获得高点击率。 事实上，反之亦然。如果您的广告质量得分较高，您最终会为向用户展示优化不佳的广告支付更多费用。
可以理解的是，质量得分是 PPC 广告中最受争议的话题之一。 它是严密保护的排名因素的组合，包括点击率、广告文字、着陆页质量和以前的广告历史。 但是，某些一般规则是正确的：
1.了解你的理想潜在客户是谁。如果您还没有这样做，请创建一个或多个买家角色，具体取决于您的业务。
2.彻底研究关键字以发现您理想的潜在客户正在搜索的术语。 然后为这些关键字出价。
3.撰写出色的广告文案。 在标题中包含关键字，并在广告文案中使用“你”和其他有力的词与读者建立联系。
4.优化您的目标网页。 不要将您的广告链接到您的主页； 相反，将它们链接到潜在客户正在搜索的特定服务或产品。优化您的转化渠道，并进行测试以确保所有表单和选择加入都可以正常运行。
遵守这些基本规则会增加您的广告取得良好效果的机会。
为了获得更好的效果，您可以实施一些更高级的技术，例如动态关键字插入，它会自动将您的广告标题与用户的搜索查询相匹配。 使用动态关键字插入可确保您抓住搜索者的注意力，这很可能会提高广告的点击率。
二. 跟踪、调整和监控您的活动。
Disruptive Advertising 首席执行官 Jacob Baadsgaard 审核了 2,000 多个 AdWords 帐户，发现不跟踪 PPC 指标和不关注 PPC 活动是企业未能实现 AdWords 潜力的主要原因。
WordStream 的前 CTO 和创始人 Larry Kim 也有类似的发现。他发现，在 90 天内，只有十分之一的广告客户始终如一地使用他们的帐户。
如果您不监控 PPC 活动，您的企业会失去什么？首先，您会错过很多潜在客户。您创建的前几个广告通常不是最好的。在您到达最佳位置之前，这些最早的广告需要进行一些调整。不定期监控和调整这些广告意味着您无法捕捉到重要的潜在客户。
其次，也是最重要的，如果您不监控您的 PPC 活动，您会损失很多钱。 Baadsgaard 在审核中发现，平均而言，AdWords 帐户中的所有转化仅来自帐户关键字的 9%。这意味着 91% 的不良关键字消耗了 61% 的广告支出！因此，您需要掌握 PPC 活动，不断优化和筛选出效果不佳的关键字。这可以为您节省大量现金。
三.阻止点击欺诈
即使您做对了所有事情，撰写了出色的广告并监控您的 PPC 活动，您仍可能无法最大限度地提高 PPC 活动的投资回报率。您的广告系列仍可能存在无法解释的异常情况和过高的成本。为什么？因为一个叫做点击欺诈的小事。
根据 Econsultancy 的说法，当无意与您开展业务的人点击您的广告以提高您的成本时，就会发生点击欺诈。这些可能是您的竞争对手、机器人或点击农场。
当然，谷歌会检测到点击欺诈。但很多广告主觉得还不够，由此引发了数次争议。 Google 的点击欺诈特征对所有广告客户都是相同的，并且在欺诈发生数小时后退款，这意味着您的广告将不会在这些小时内展示。这就是 ClickCease 等第三方服务派上用场的地方。
ClickCease 是针对 Google AdWords 和 Bing Ads 用户的点击欺诈检测、预防和保护软件。该软件使用行业领先的算法来检测和阻止否则会被忽视的点击欺诈。该服务目前在 181 个国家/地区的 274,000 多个活动中使用，并获得了客户的多项正面评价。使用 ClickCease 之类的服务，您可以通过阻止机器人和竞争对手耗尽您的广告系列预算来显着提高您的投资回报率。
结论
如果使用得当，PPC 广告是通过 SEO 促进业务增长的最可靠方法之一。为确保您获得最大的收益，重要的是始终如一地投放高质量的广告并定期监控其效果。 通过防止日益猖獗的点击欺诈，可以更进一步帮助确保您不会为没有收入的点击付费。