Google Adwords 是小型企业接触现有客户和新客户并产生潜在客户的最简单、最有效的方式之一。
如果您的目标是增加小型企业的销售额，那么您可能听说过“潜在客户生成”一词。潜在客户生成是将陌生人转变为真正的潜在买家的概念，方法是让他们在销售周期中更进一步，越来越接近最终销售。
但是，随着网络上展示的品牌和产品杂乱无章，这项任务可能会令人生畏。
好消息是，Google Adwords 是小型企业接触现有客户和新客户并产生在线潜在客户的最简单、最有效的方式之一。每天，90% 的互联网用户都会通过 Google 的展示广告网络获得至少一则广告，而从 YouTube 到 Gmail 再到 Google 地图的 Google 整个网络为全球超过 10 亿人提供服务。
虽然在 Google 上投放广告相对简单，而且极具成本效益，但小企业必须记住使用明智的策略。如果您想充分利用您的广告系列（和广告收入），您需要确保您的广告能够通过有针对性的信息吸引正确的受众群体，促使他们采取行动。无论您的预算是每天 10 美元还是每天 100 美元，这些 Adwords 方法都可以让您的小型企业有效地接触 Google 的用户群：
使用针对性强的关键字吸引新客户
关键字可让您定位高度具体的人口统计数据和兴趣，因此测试条款以找出最适合您的业务的条件。并且要具体。如果您专注于发布用户手册，您希望有人访问您的网站并搜索“发布者”还是搜索“需要发布者以获取用户手册”？后者更有可能成为合格的潜在客户。
产生当地影响
如果您想获得最大的收益，请按城市、州、县等定位特定市场区域内的客户。通过这些设置，您可以确保您的广告仅向当前位于您指定市场内的用户展示，不要把钱浪费在不相关的观众身上。此外，在您的关键字列表中包含本地字词，以提高您的广告展示位置，以获取本地化搜索字词，例如“（城市名称）最佳汽车保险代理人”。
根据客户的设备定位客户
许多 AdWords 新手并不了解特定于设备的设置。如果您知道您的潜在客户和客户在智能手机上的互动比在台式机上的参与度更高，反之亦然，那么 Google AdWords 可以让您专门按设备进行定位。您还可以增加预算以针对某些设备上的用户。当客户搜索附近的选项时，此功能对零售商、餐馆和其他本地企业特别有用。
使用 Adwords 数据来改善您的自然搜索结果
额外提示：Google Adwords 和自然（非付费）流量是相关的。在其广告平台中，Google 提供有关建议关键字的反馈并分配质量分数，以帮助您改进您的广告系列。通过关注这些建议并将它们整合到您的网站内容中，Google 的算法将奖励您改进自然 Google 搜索结果：更好的 SEO 和更高的搜索排名。
将展示转化为潜在客户
一旦您启动并运行 Adwords，更进一步，将这些新的潜在客户转化为线索。通过向 Google 广告添加再营销列表，您可以重新定位在过去 30、60 或 90 天内访问过您网站的潜在客户。
重新定位设置可确保您的品牌始终是那些可能仍处于销售周期的信息收集和早期决策阶段的网站访问者的首选。使用这种方法“再营销”您的广告时，您的整体广告印象可能会较低，这意味着看到广告的人会更少，因为它们的针对性很强。不过没关系！这些人更有资格，更有可能成为购买者。
以下是在 Adwords 设置中进行再营销的访问者类型的简短列表：
1.特定页面或页面组合的访问者（他们访问了您的“联系我们”页面或下载了白皮书）
2.未访问特定页面的访问者（他们将商品放入购物车，但未结帐）
3.在特定日期（特定促销或假期）访问
涉及搜索广告的潜在客户计划对于小型企业来说可能很棘手，但在线广告并不像它们看起来那样令人生畏。借助经过深思熟虑的 Google 广告策略，任何小企业主都可以发起低成本的广告系列来提高潜在客户的开发力度。
如果您以前从未涉足付费广告，那么现在是时候通过利用世界上访问量最大的网站，以及针对您的特定目标和目标受众的活动来增强您的营销计划了。