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如何优化Google Ads?

2022-01-30
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作者:出海易

Google AdWords广告优化,就是优化师通过专业技能对广告账户全方位调整及优化的一个过程。今天我们就详细和大家分享如何进行Google广告优化,使我们的广告投放效果更加显著。

如何优化Google Ads?

 

优质账户结构

 

1.完善的账户结构,高效的管理账户

 

一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整,而准确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语,可以降低CPA从而提升转化。一个好的账户,不仅能至少节省一倍的账户优化时间,还能大大节省广告成本,提升推广效果2-3倍。

 

GoogleAds账户结构主要包含四层账户结构:广告系列,广告组,以及关键词和广告语的多对多(即:本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多)。其中关键词和广告语的多对多,是账户结构中较重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分,可以使账户优化更明确且更具有针对性。

 

2.展现形式更加多样化,顺应时代潮流

 

视频广告更加适应网路的变迁。从一开始的短信文字,到后来3G时代的图片,再到4G时代的视频,5G的到来会让视频更加被人们接受;视频也能表达出更多的内容,真人拍摄也更贴近人们的生活,主流媒体TikTok的爆发也让大家看到了短视频的潜力,这是一个大趋势。

 

3.精准有效的创意设计

 

好的广告素材,可以提高消耗、转换、ROI等数值;一个精准的创意广告可以获取到更优质的客户;媒体也更愿意给创新的素材放量;可通过大数据与平台对接能力,充分利用媒体端数据,锁定目标人群,制作相应投放素材提升整体投放效果。

 

制定精准投放方案

 

1.从推广目的出发

 

从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的广告系列。例如:为全球各个国家地区、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在多个国家地区都有投放,那么可以按照进行系列划分国家地区,便于针对各个地域做出优化。

 

2.整齐划分关键词

 

整齐划分关键词,提高匹配的精准度;将意义相近,结构相同的关键词划分到同一广告组。例如:针对产品不同进行划分,针对词性不同进行划分等,这样有利于撰写更有针对性的广告,从而提高关键词与广告语匹配的精准度。

 

3.阶段性营销事件

 

对不同广告系列(如各产品线、阶段性营销事件等)、不同广告组(如产品词类、通俗词类、地域词类等)的推广效果进行准确评估。例如,一家出口五金部件的公司,为配合近期开展的为时一个月的宣传活动,希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告,这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列,与日常推广进行区分,就可以对本次推广效果进行准确评估。而当推广期结束后,您还可以将该广告组设置暂停,以备将来继续使用。

 

4.同一组关键词试验不同的广告

 

针对同一组关键词试验不同的广告,并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力,不断优化广告质量。

 

5.均衡分配广告系列的预算

 

均衡分配广告系列的预算,把钱用在刀刃上。例如:您在全球进行推广,希望在英国加大投放力度,而亚洲不作为主推区域,那么就可以将英国系列加大预算,其它国家系列降低预算,从而灵活调配整体预算情况;或者当我们一次尝试一批新的关键词时,可以尝试为其单独建立广告系列,并通过设置一定的预算来控制新词的消费。

 

直击人心的广告才能抓住客户

 

广告是否具有吸引度,决定了访客是否会点击我们的广告,一条好的广告不止可以较大化地吸引访客点击,还可以提高关键词的质量度,并且帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智,同时也要与品牌战略保持一致。

 

1.为每个广告组添加至少三则优质广告

 

三条不同的优质广告,建议要不同维度进行描述。例如,关键词为不锈钢丝网类产品关键词,我们在描述的时候可以从产品的优势、公司的实力以及对比同行的价格优势三个不同的维度进行描写,这样广告在轮播展示在网民面前时,三条以上广告语也是你测试客户和市场需求的窗口。

 

2.广告语描述设置诀窍

 

三条广告语描写中至少有一条广告语添加通配符Keyword,有利于关键词进行替换,从而使广告语更加符合网民的搜索内容。

 

从2017年开始,Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”。简单地说,就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成,标题可以放两个标题,每个标题可以写30个英文字符,而说明内容里,可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里,尽可能突出自己,让受众不但能看到您的广告,还要被您的广告语吸引。因此建议:

 

(1)标题展现关键词内容

 

(2)内容描述要全面

 

(3)增加附加广告信息

 

(4)使用动词开头,例如Export,Sell等

 

(5)标题和描述关键词大小写和标点符号要使用正确

 

 3.着陆页设置小技巧

 

在一条广告中,我们可能需要涉及到显示网址和目标网址的设置,显示网址也可以是你的目标网址。但是如果你的目标网址比较长的话,就只写较重要的域名部分。因为如果链接过长,用户是不太敢点进去的。那么注意以下几点帮助我们提升广告质量:

 

(1)着陆页面一定要与广告精准地对应;

 

(2)注意页面简洁,不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计

 

(3)通过数据追踪每个广告活动的转换成效,及时作出调整


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