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掌握这5大秘诀,你也能成为红人营销高手!

2022-01-27
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作者:出海易

做跨境想试试红人营销?可能第一步就令人头大,那么多平台,那么多网红,到底哪一个才是适合您的?怎么去找到她/他?说是茫茫人海,大海捞针,一点也不夸张。出海易为您奉上找网红的五大秘诀,让您轻松成为红人营销高手。

掌握这5大秘诀,你也能成为红人营销高手!

 

一、从搜索开始

 

1、提到搜索就不得不提谷歌。最简单的方法,就是用谷歌搜索“2021年顶级的时尚领域网红”之类的东西。 您可以切换到高级搜索并按日期过滤文章。这种方法的缺点是您的搜索结果将充满各种媒体编制的名单。这样的汇编可能有偏见,它们不会给你一个完整的概述。

 

2、还可以按主题标签搜索 Instagram — 如果您知道人们用来查找您的业务的关键字,请在Instagram 搜索中使用它们。 这种方法的第一个缺点是您需要特殊的服务来生成所有主题标签的列表,因为您无法自己找到它们。 第二个潜在问题是并非所有内容创建者都使用标签或正确使用它们。

 

3、再就是按位置搜索本地企业——有机食品商店可能会在附近寻找健身房和私人教练,以创建促销整合或赞助内容。为此,请在 Instagram 的顶部选项卡上打开健身房的位置标签,然后查看此选项卡下的所有帖子。但是请记住,您需要清楚地了解您在寻找谁,并且并非每个人都指定他们的位置。这意味着你身边可能有一个优秀的小网红,但你不会使用这种方法找到他们。

 

4、关注利基网红——在您关注某人后,Instagram 将为您提供更多关于可能关注的建议。这种方法的缺点是,建议是根据您自己帐户的活动给出的,而不仅仅是您决定追随的意见领袖。

 

5、研究竞争对手的广告——至少,访问他们在 Instagram 个人资料中的提及(mention)选项卡,看看谁提到了他们。

 

6、在粉丝中进行搜索,看看谁关注了您并拥有 2,000 多个关注者。 Instagram 本身没有收集此信息的工具,但有一些外部服务提供这类数据。

 

二、找到合适网红的四种超有效方法

 

1、基本分类搜索

 

Instagram 无法直接搜索到某个类别的网红。例如,如果您在搜索栏中输入“珠宝”,结果将是帐户、主题标签和地点的列表,但您不会获得将自己标记为“珠宝/手表”类别的内容创建者的列表。

 

好在有许多外部服务使按 Instagram 类别进行搜索成为可能。trendHERO、HypeAuditor 和 Heepsy 等服务使用 AI 尝试根据影响者发布的内容将其分配到他们的专有类别。例如,如果一个人撰写有关推广和建立帐户的文章,他们将被归入营销类别,如果某人的主要内容是他们的孩子和丈夫,那么它就是家庭、孩子和人际关系。

 

我们称其为基本搜索,因为它为其他步骤奠定了基础。

 

您必须弄清楚给定类别中有多少个帐户,谁写了与您相关的主题,并翻阅几个帐户以找到他们用来描述自己的词。 但是不要在这方面花费太多时间并手动检查每个帐户 - 下面我们将介绍更简单的方法来做到这一点。

 

2、相关领域的类似影响者

 

有两种查找相似帐户的方法:

 

按地理位置和受众规模:例如,如果某位网红来自波士顿并拥有 40,000 名追随者,则该服务将为您提供参数或多或少相同的帐户列表。HypeAuditor 就是使用此原则的。

 

通过关注者列表——该服务分析与您的内容或意见领袖的内容交互的用户所关注的列表。通过这种方式,您可以了解某个帐户的其他受众还关注和阅读了哪些人。这是trendHERO 的运作方式。

 

最好的方法是结合按类别搜索和搜索相似。

 

例如,我们在汽车类别中发现了几家内容制作者。我们寻找与他们相似的人,一石二鸟。 一方面,我们将通过提供赞助内容吸引数百名其他人,而另一方面,我们会检查他们的观众。 因为如果汽车影响者的听众不关注该主题的其他帐户,那么就需要停下来思考一下,这个人是否真的是我们需要的人。

 

3、赞助历史

 

我们之前已经说过,但服务为您提供了更多选择。使用专门的工具,您可以搜索网红们赞助内容的历史记录,包括已删除的帖子,而不仅仅是查看他们的“提及”选项卡。

 

例如,trendHERO 有一个广告帖子部分。 通过网红们的帐户搜索或查找赞助商的名称。 使用此功能有两种基本方法:

 

分析竞争对手和利基市场。您会看到那些已经为自己做广告的人选择了哪些意见领袖。 如果您不希望相同的人推广您的产品,您可以将他们从列表中删除。或者,您可以确定它不是直接竞争对手,并与影响者取得联系。

 

网红分析。使用此服务,您可以查看此人的广告历史以及他们发布赞助内容的方式。 如果他们宣传对您有疑问的品牌,您可以拒绝与他们合作,您可以看到网红在赞助交易中投入了多少工作以及他们带来了什么结果。

 

这既适用于拥有 100 万粉丝的帐户,也适用于拥有 10,000 多名粉丝的小网红。

 

4、关键词

 

这是一个复杂但非常强大的网红发现工具。

 

我在哪里可以找到关键字? 如果您在您的网站上启用了此服务,则一种选择是从 Google Search Console 下载它们。对于其他人的网站,您可以在 Google Ads 中使用关键字规划师。该工具可免费使用,但您也可以使用 Serpstat 等付费服务——它们提供更多信息。

 

一旦我们找到关键字,我们就开始在搜索网红时输入它们。

 

 

让我们总结一下,红人营销的五大秘诀:

 

关注你觉得有趣的网红;

按类别搜索;

按类似搜索;

查看竞争对手的赞助;

使用关键字。

 

这样一来,您只需一两个小时的搜索,就可以在陌生的市场中找到数百名内容创作者。

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