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全球10大B2B跨境电商平台解析(上)

2022-01-27
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作者:出海易

什么是跨境电商B2B ?从广义层面来看,跨境电商B2B 指互联网化的企业对企业跨境贸易活动,也即“互联网+ 传统国际贸易”;从狭义层面来看,跨境电商B2B 指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业跨境贸易活动。我们平时谈论的跨境电商B2B,一般都是使用这个狭义概念。


B2B与B2C的概念就有很大的区别,B2C关注的重点在终端的客户身上,面向的是个体客户的商业行为。而B2B关注的重点是企业之间的贸易往来。面向的群体不同就意味着营销策略、关注重点、如何选择平台等方面都不一样。

B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。卖家通过B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务,从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家,使双方更方便地交易产品。


在本文中,出海易为大家整理了当前全球最热门的几个知名B2B平台,并整理出平台的优势、费用、入驻条件等平台信息,帮助大家在选择B2B平台时多一份参考。


一、亚马逊企业购Amazon Business

Amazon Business是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点,专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。可以帮助您在触达个人终端消费者的同时,货供海量优质的企业及机构买家。


适用地区:

Amazon Business覆盖世界主力电商国家,在全球拥有九大站点:印度、西班牙、日本、德国、法国、意大利、英国、加拿大、美国,助力触及全球数百万高质量企业及机构买家。


平台优势:

1、四大垂直企业客户,商机无限:

Amazon Business正在迅速增加企业客户,按照买家行业属性,他们覆盖了医疗机构、教育机构、政府机构及商业企业。这些企业及机构买家多样化的采购需求为不同领域的卖家提供了丰富的商业机遇。

2、五大重点品类,高度关联商业采购:

Amazon Business中国卖家招募项目将中国优质选品与全球优质企业及机构买家互联,为您提供全方位专业服务,长期支持、辅助、咨询,高效对接用户。以下商业相关的细分品类是企业及机构买家的重点需求。


平台扶持:

1、更多机会∶一个账户同时运作B2B和B2C双赛道更长时间∶提供最长3年持续账号支持2、更及时分享∶定期分享类目趋势、选品分析与买家洞察更精细扶持∶资深运营经理提供1∶1精细化账户诊聊3、更多资源∶专属美欢日B端功能、项目、活动资源(阶梯佣金、企业定价、在线询价、在线招投标、批发商城、亚洲精选促销、增值税计算服务等),及优先享用更多新工具


二、阿里巴巴国际站

阿里阿巴巴国际站是全球领先的B2B跨境电商平台,海量商机,触手可及


热销品类:消费电子、美容及个人护理、家居用品、服装珠宝等


目标受众:中小型海外商家、大型采购商


平台优势:

1、平台体系完善,店铺经营状况一目了然,可及时调整推广策略

2、1.5亿+注册会员,2600万+活跃海外采购商,5900+产品类别,大平台,更有保障

3、每天40万+笔询盘订单,用户覆盖200个国家和地区,大流量,成交就是这么简单

4、信用保障服务:交易保障,买卖放心,用“支付宝”的方式解决跨境贸易中的信任问题


平台物流:

方便快捷,货通全球,海陆空物流布局服务,中美专线7日达


三、TradeKey

TradeKey成立于2006年,总部在沙特阿拉伯的利雅得,运营中心在巴基斯坦的卡拉奇,于2011年上海成立分公司,2012年广州成立分公司,拥有一个超过九百万注册用户的数据库,包括来自超过240个国家的进口商、出口商、制造商和贸易员,是全球领先的并且发展最快的在线B2B市场平台,致力于更智能地帮助世界进行商务贸易。


平台优势:

1、中东目前最大的B2B平台

2、B2B行业排名全球前5位

3、谷歌网页等级PR值为∶7 

4、每月平均访问量1000多万

5、每月页面访量为3000多万

6、每月新增10万多名注册会员


四、B2Brazil

B2Brazil 是拉丁美洲最大的线上 B2B 交易市场,立足巴西,利用B2Argentina 和 B2USA 将业务拓展至整个美洲,已经在中国建立销售和战略合作伙伴关系。平台现有 19万注册公司会员,500万访客来自 200多个国家,每月65万条意向发布给会员。在以市场为先导的线上 B2B 市场的推动下,B2Brazil为中小企业提供了全面的,商业贸易生命周期解决方案。

B2Brazil的线上服务可以推广产品和服务,撮合买卖双方并促成谈判,而其线下服务包括引导外贸、结清交易和获得金融、物流、海关以及食品,美妆,医药等品类出口认证服务。


平台优势:

1、领先的B2B市场:拉丁美洲最大的线上B2B交易市场,专注于中小企业。

2、立足巴西,走遍全球:立足巴西,利用B2Argentina 和 B2USA将业务拓展至整个美洲,利用迈阿密办事处在美国发展合作伙伴关系,在中国建立销售和战略合作伙伴关系。

3、会员数量不断增长:在过去4年中每年会员数量以200%速度增加。

4、经验丰富的管理团队,与交易商们,政府机构,协会和公司都建立了经过协商的合作伙伴关系。

5、针对于中小企业的完整贸易解决方案:提供完整的线上和线下外贸服务,以便客户可以选择特定的服务或我们完整的解决方案。

6、增加新解决方案:不断的技术创新最终提供了变革性的贸易生命周期平台,灵活的模式可以满足市场和我们的合作伙伴的需求。


平台服务:

线上:针对贵公司的国际化研究和分析;规划和市场研究;情报和竞争策略;在目标市场上进行贸易推广和潜在买家寻找- 对通过在线和离线服务产生的所有机会进行洽谈。

线下:数字市场分析;- 数字营销活动;通过官方数据库将营销邮件发送到千万买家邮箱中;在官网首页上进行推广;开发不同语言的独家登陆页来产生新的商机。


入驻门槛:

1、拥有中国内地或香港注册的合法营业执照的供应商(营业执照经营范围需跟经营类目相关)&(中国内地注册企业对公账户信息)

2、产品符合当地出口要求及当地进口要求

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