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提升Facebook广告成效的九大策略

2022-01-27
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作者:出海易

近年来,作为全球社交网站霸主的Facebook吸引了越来越多的B2B企业。对他们来说,Facebook除了拥有每月超过20亿的活跃用户群之外,强大的广告定位工具对其品牌成长也有很大的好处。目前在Facebook上投放广告的广告主已经达到了300多万。可想而知,广告投放竞争非常大。

提升Facebook广告成效的九大策略

提升Facebook广告成效的九大策略

于是很多广告主就陷入了要么转化率低要么点击费用高的困境。事实上,这个是可以优化的。今天我们就两个来讨论如何提高Facebook广告成效。


在此之前,我们先学习一个互联网广告常用术语:CTR(Click-Through-Rate)。即点击率,是单个广告的点击频率与曝光(广告被浏览的次数)之比。CTR作为营销人员进行数据分析的重要指标,可以直观评估广告的效果。


众所周知,点击率是推动转化的重要因素。如果广告的点击率过低,说明广告的吸引力度并不达标,那么就无法吸引访客进行下一步转化行为。


其次我们得了解CPM和CPC这两者的概念。CPM(Cost Per Miller)就是按每千次展示付费,也就是说就算没有人点击广告,你的钱也会哗啦啦的流出去;CPC(Cost Per Click)是按每次点击收费,就是说不管你这条广告的曝光数达到几百万,只要一个用户点击,你就只付一次点击的费用。


这两种成本模式它们都是采取竞价系统,也就是说我们打广告的时候,是没有定价标准的。花出去的广告费主要是取决于其他的广告主,针对同样的人群(性别,地区,年龄,爱好等),愿意为“点击”或者“曝光”支付多少。


那么哪个模式好点呢?


如果你的预算有限且比较注重成效,偏向于销售时,CPC是一个比较安全的选项。如果你是为公司做宣传,你可以选择CPM推广粉丝页推广产品或者活动。不过要注意,CPC的点击率(CTR)不高的话,Facebook会自动减少你的曝光,所以基本CPC会跑不动。如果CPM的点击率不高且设置目标受众超过百万人,基本没人点击你的广告,几百块美金就会打水漂。所以要多方面测试自己的广告(包括文案,素材创意,投放位置,受众设定等等。)


最好的做法是测试这两种模式,根据广告成效,从中选择比较优势的。总而言之就是,根据你的CTR来选择你的广告模式,高的选CPM,低的选CPC。


研究结果表明,Facebook广告的良好点击率位于2~5%之间。那么如何有效提高点击率,使广告发挥到应有的作用呢?


1.注意受众范围

Facebook广告拥有强大的数据库,可以帮助我们找到精准的目标受众,其中包括人口统计、行为、以及兴趣。并且广告的最终目的是将广告营销定位到特定的受众客户,从而让他们产生购买行为。所以,目标受众的范围非常重要。

怎么才算精确选择受众?很多广告主会选择受众人群最多的受众群,其实这个比较广泛。很多当我们精确地选定目标受众的时候,要尽量地挑选没有标注“#”的兴趣选项,来提高我们受众的精确度。


2.重定向广告

数据表明,留住现有客户比吸引新用户的成本要低。所以要把握住现有的客户,并且吸引他们再次回到网站进行购买。

重定向广告的意义在于对客户进行再营销,激发潜在客户的购买欲望,以及挽回流失的客户。这就需要对网站进行优化,可以结合自定义受众(Custom Audiences)和类似受众(Lookalike Audiences)进行推广,这样一来,更容易精准地找到潜在的目标受众。


3.提高广告图片质量

广告的图片是直接吸引客户的方式,所以图片必须能够清晰地展示产品的信息。可以选择加入具有吸引力的动态视觉效果,如视频、动图等。文案则需要简洁明了,力求抓住用户的“痛点”展示商品价值,从而引起客户共鸣。

怎么才算是有创意的图片呢?有三点要素,第一选有人物的图片,最好人物能代表你的受众特征。Facebook广告素材像素是1200*628,所以最好采用高品质的素材;第二选以文字为主的图片,文字颜色明亮,让素材突出,增加点击率,可以采取提问,或者是突出你APP的主题;第三选择搞笑幽默的图片,无厘头广告能增加点击,这个绝对是真理。


4.提高文案质量

怎样的文案才能吸引人?广告文案要包括三个要素:相关性要高;有号召力(CTA);对他们有价值。


5.A/B测试

也就是我们经常提到的拆分对比测试。该测试可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响,快速地测试出营销效果,通过不断改进广告,从而获得更多的点击率。Facebook广告不仅仅是要进行A/B测试,同样需要对文案、受众人群、转化目标以及版位进行不同的测试。借助 Facebook A/B 测试,您可以展开对比,为每个广告系列找到关于目标受众、投放优化、版位、创意或商品系列的最佳设置方案。


6.使用Audience network广告版位

使用Audience network广告版位之后,意味着你的广告可以出现在除Facebook, Instagram, Messager之外,有更多机会将广告展示在移动应用和网站的原生版位、插屏版位、横幅版位、视频插播位和奖励式视频广告位上,触及理想的目标受众。

其实说白了就是使用audience network之后,能将您的广告扩展至 Facebook 站外与受众相关的优质发行商平台上,这样就可以衡量不同的发行商,渠道,跨设备的广告成效。


7.更新广告创意

随着时间推移,曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。当广告的相关度分数下降时,尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。


8.关注你的竞争对手

无论你所从事的行业是什么,服装也好,教育,医疗保健还是房地产,你都可以利用Facebook广告基准中编制的数据来了解你的Facebook广告效果如何,与竞争对手相比有什么差距。


9.广告投放时段

一年当中,总是有某些特别的时段广告费用与平日相比会异常的高,原因就是竞价激烈,例如:超级碗(Super Bowl)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是接近年末时,各大厂商间的竞争非常激烈,现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。


以上就是出海易为大家带来的提升Facebook广告成效的九大策略,要想Facebook广告投放既省钱又能有好的转化绝非易事,要想有效果必须花时间彻底了解平台特性并相应调整广告策略,才能使得你的品牌被注意到!

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