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如何优化Facebook广告文案?

2022-01-27
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作者:出海易


Facebook是全球使用用户最多的社交软件之一,大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力,现在Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。


如何优化Facebook广告文案?

我们需要知道,一个成功的Facebook广告由这几部分组成:准确的受众定位,精彩的图像或视频,以及引人注目的广告文案等。

 

但写文案这件事儿,说来简单,做起来难。没有人登录Facebook是为了看广告。用户使用Facebook的目的不尽相同,而你用广告打断了他们。为了避免被忽视,广告文案必须与他们有关。

 

下面出海易为大家带来了一些实用文案技巧:


1.加入着陆页网址

创建Facebook广告文案时,最好在文案中加上着陆页网址。

Facebook允许广告主在Website URL栏中填一个网址,如果卖家能在广告文案中添加网址的话,那将是锦上添花。首先,在文本中添加着陆页网址,再精心编写文案,可以使你的广告看起来不那么生硬。其次,受众有多重机会点击你的着陆页,转化率将会大大提高。

 

2.确定受众定位

Facebook的优势在于其定位能力,想象你的广告是在对某一特定人群在宣传,而不是广撒网。通常来说,可以将受众分为三组:


① Cold audience:

以前从未听说过你的用户。他们不认识你,也不关心你是谁。

② Warm audience:

那些曾浏览过你的店铺但不曾购买过产品的用户。

③ Hot audience:

之前已经购买过你的产品并且已经与你建立过业务关系。


针对Cold audience,措辞需要偏说明性一些。

 

3.突出主题,解决痛点

在写Facebook广告文案时,要考虑到你的受众需求。想一下他们在浏览Facebook动态时想看什么?他们会不会点击这个广告?他们愿意接收你的私信吗?只有表现出针对客户的切实用处,才能激发他们的购买欲望。


4.使用简单词汇,口语化表达

实践证明,越是简单语言,才是最有效的。Facebook 广告不需要深奥难懂的词汇。口语化的表达,简单的词汇和句式结构才最容易让客户理解广告所要传达的内容。所配的图案,需要能具象化你的文案,才能产生好的自然互动效果。


5.在文案中使用数字

在一排文字中,数字会成为视觉中心,它提供的信息直接且具象,文案中准确的数字可以增强广告可信度。在Facebook广告文案中使用数字是吸引注意力的好方法。有些用户阅读你的广告很可能就只是看看而已,为促使他们购买,你可以在广告文案中用数据说话。


6.添加煽动性问句

 撰写Facebook广告文案最高级的技能之一就是感染受众。那些理想客户看到你的广告内容一下子就能被吸引住,从而点进你的店铺主页。


7.增加互动感

 可以借用可爱的emoji来增添文案的趣味性,以煽动性的问句来增强感染力,添加着陆页网址来提高转化率等等。


8.建立共同利益点

Facebook广告相关性非常重要。通常用户都不喜欢广告,设想一下,假如你刷朋友圈刷得好好的,突然出现一些陌生的植入广告,你是不是也会感到很厌烦。但如果该广告正中用户下怀,也就是具有相关性,那就另当别论了。

 

如果你的受众不知道你的品牌,那就想办法跟他们拉进距离,你可以通过建立共同利益点(Mutual Interests),进而轻松破冰。


举例来说,如果你的目标受众是当地群众,你们之间的共同利益点就是位置。只需在广告文案中提及你的位置,那你就能很快和受众拉进距离。


9.设置明确单一的CTA行动号召按钮

每个广告都有其自己的广告目标,因此应该在广告中设置行动号召CTA(Call to Action)的按钮,引导客户进行下一步操作,可以使用例如Learn more,Shop now,Sign up等。CTA过多的话,潜在客户就不好下决策,从而降低购买的可能性。因此,一个就好。


以上是出海易为大家整理的一些优化Facebook广告文案小技巧,每个卖家的产品不同,使用的效果也不尽相同。我们只有在借鉴经验的基础上不断测试改进,探索出适合自身的行之有效的方法,才能更好地运营自己的账号,达到获取订单的最终目的。

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