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跨境B2B和B2C有什么区别?跨境电商B2B与B2C比较分析

2022-01-24
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作者:出海易

跨境电商从交易方式来看,可分为B2B和B2C两种模式,这两种模式有什么区别呢?下面由出海易为大家比较分析跨境电商B2B与B2C的区别。

 

1. B2B是什么

B2B(Business To Business)是企业与企业之间或或商家和商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B提供了一个大宗购物平台,采购商可以在该平台上查到所有销售商,以及它们所所拥有商品的全部信息,进一步的可根据自己特殊需要,发布采购需求,当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

 

2. B2C是什么

B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

 

3. B2B和B2C比较分析

B2B和B2C最本质的区别是针对的客户群体不一样,可以将两者简单理解为批发(B2B)与零售(B2C)。B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的,而跨境B2C市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。

在B2B市场上,消费者的购买决策不是由一个人决定的,而B2C市场的购买决策是由消费者自己决定的。B2B模式下的消费者购买行为比较复杂,包括环境、团体与个人因素等,而B2C模式的消费者购买行为相对简单,因为它是消费者的个体行为。

与B2B相比,B2C是更为先进的一种模式。传统的B2B贸易过程中,从工厂出货到最终到达消费者手中,需要经过多方繁琐环节,且每个环节都要产生相应成本,导致终端价格攀升,同时还伴随着信息滞后且不透明等问题,而跨境B2C,是从工厂或卖家处直接送达消费者手中,去掉所有中间环节,是一个相对更加高效的业务模式。

单纯从量上考虑,B2B毋庸置疑是占据大头;但如果是对于真正的制造商而言,B2C其实更具促进作用,能够迅速捕捉市场动态、消费者需求,并及时作出响应。

以上是关于跨境电商B2B与B2C比较分析的相关内容。随着科技网络的不断发展及进步,近几年来跨境B2B电商呈倍数增长,该市场的前景不容小视。

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