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KOL海外营销的选择难题

2022-01-25
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作者:出海易

本篇出海易以社群平台为主,为大家分析不同类型的 KOL 的内容投放,介绍如何解决KOL海外营销的选择难题。

 

一、从平台特性出发,打造精准的内容策略

海外 KOL 资源主要来源于 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒体,一个成熟的海外营销往往能够针对不同的平台特性进行合理的规划调整,下面是平台特性及优势。

1、YouTube

主要以视频、直播的方式进行展现,平台特性包括:

①作为谷歌之外的第二大搜索平台,有利于 SEO;

②影片可以完整呈现产品体验,建立场景帮助消费者理解;

③影片信息栏中可以增加合作方式的说明。

2、Facebook

主要以图文、直播、视频的方式进行展现,平台特性包括:

①使用者数量最多;

②年龄层以 25-45 岁为主,触及的用户比较广;

③软文可带网址链接,可以引流,并且容易操作,可分享抽奖活动。

3、Instagram

主要以图文、限时动态、直播的方式进行展现,平台特性包括:

①Ins的整体使用者较年轻,即时互动性较强;

②#Hashtag主题标签的好坏影响软文观看量结果;

③图文内容视觉感强烈。

 

二、怎样进行有效的营销推广

海外推广发展至今,已经出现了许多不同形式的推广方法,不论哪种方法,怎么样把产生出来的效果达到最好才是我们更应该关注的一点。

下面是营销常见的几种推广方式:

1、平台付费推广

优点:曝光度更加高,国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强。这样的方式效果不错,后期效果提升后,可逐渐降低投入。

缺点:平台推广费用不菲,同时还需专人进行操作。

2、搜索引擎推广

SEM (搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计,客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了 63% 的比例。

(1)搜索引擎竞价广告:

就是 Google 广告,Yahoo 推广,是很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点:价格同样不菲,而且某部分地区客户对于广告有抗拒心理,部分行业关键词无法做竞价排名,效果只在于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(即SEO):

就是关键词排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度,增加关键词曝光率,以达成增加订单、销售的目的。

优点:自然排名,可以增加客户的信任度,成单几率高。覆盖面广,总体成本投入不会太高,效果可持续,投资回报率高。

缺点:现在做 SEO 推广的有很多,市场鱼目混珠,选择上会存在风险。见效时间比较长,一般在1半个月到2个半月左右,前期投入

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