登录

外贸出口应该怎么选品?

2022-01-25
652
80

作者:出海易

外贸出口应该怎么选品?

选品是销售环节中非常重要的一环。好的开头是成功的一半,作为销售环节的第一步,毋庸置疑,选品对企业销售的成败来说是至关重要的。所以我们要权衡各方面的因素,综合考虑之后再做出正确的、明智的选择。以下是我们在选品过程中需要考虑到的一些因素,供大家参考:

 1.产品出口趋势

 

在选品前,我们要对目标市场的客户群体,客户群体的购买力,购买需求,购买周期做一个充分的调研。例如疫情期间比较火爆的小家电,厨房用品,口罩,医疗物资等,我们要挑选爆款进行销售,简单来说就是什么产品火我们卖什么。
 

2.产品供应链

 

众所周知,产品的供应链是销售中最核心的环节,有了供应链我们才能给客户提供专业长期的服务,和客户建立长期稳固的合作关系。无论你是厂商还是贸易公司,只有你能保证客户下单后在客户要求的交货期内按时交货,客户才会信任你,依赖你,保持足够的粘性。如果企业总是交货延误或者是品质不过关的话,那么新客户的留存率是非常低的。我们都知道,开发一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍,如何做好客情,维护好老客户,让客户觉得你是一个非常专业靠谱,值得信赖的供应商?稳定的供应链无疑是客户服务的基石。
 

3.产品适应性

 

有些在国内好卖的产品,在国外市场不一定受欢迎,卖的动。

 

同样的产品在不同地区的受欢迎程度和市场潜力是不一样的,比如说假发在非洲市场是非常受欢迎的。对于爱美的非洲人来说,假发几乎是生活中的必需品,消耗品,但是在其他的地区就未必就是刚需了。比如说消防机器人,随着科技的发展,应急产业也在向着更加智能化,自动化的方向发展。在中国和一些发达国家和地区,用消防机器人来代替消防员灭火已经非常普遍,但是在一些欠发达的地区和国家,人力灭火依旧是主流的灭火方式。所以我们在选品前,一定要根据受众地区的人文历史,技术和科技水平,受教育水平,地理条件等差异来选择合适的产品进行推广和销售。同样的,我们的产品的功能,颜色,尺寸,参数,性能,配置等也可以根据不同地区客户来进行个性化、定制化的推荐和服务。
 

4.产品种类

 

当我们选择在某一个行业时,为了尽可能覆盖到更多的同行业客户,我们的产品线和产品种类一定要非常齐全,给客户一个充分的选择。如果产品的型号或者是款式过于单一的话,就会流失掉一部分的客户,对于我们深耕这个市场是非常不利的。同时,丰富的产品线也是一个企业实力和地位的象征。如果这个行业的采购商他所需要的产品在你公司几乎都可以满足的时候,通常来说,他是不会轻易的更换供应商的。

 

5.贸易限制

 

对于销售某些特殊品类如机电,化工或者是医疗行业的产品或者设备,我们要提前了解到这些产品在客户进口的时候有没有一些特殊的政策或者是限制,客户是否可以顺利清关,这些都是关系到我们的销售过程能否顺利进行的一些关键因素。

 

6. 产品重量

 

在选品的过程中我们一定要慎选抛货,抛货又叫做是泡货,通俗讲就是轻货。在物流行业中,抛货是指体积大而重量轻的一些货物。价格是决定订单成交的主要因素,除了产品的价格以外,运费也是让买家不可避免的一项开支。尤其是疫情期间,有些货值比较低的货物,它的运费成本甚至赶超了货物本身的成本,高昂的运费也会影响客户的决策,无形中增加了订单成交的不确定性。所以我们在选品环节也要避开这样的一些品类,选择一些运费成本相对比较低的产品来进行销售。

 


以上就是选品中需要考虑的一些因素,大家可以参考下。在刚开始的时候,选品是比较艰难的,一旦确定品类后,先进行一个前期的试错,如果效果不是很理想的话,后期可以根据数据撤掉一部分表现差的产品,这样大浪淘沙总会选择到合适的产品。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。