登录

为什么制造商需要SEO战略?

2022-01-18
987
15

作者:出海易

为什么制造商需要SEO战略?


如果你生活在二十世纪九十年代中期,听到搜索引擎优化(SEO)这个词可能会有点熟悉。当时万维网(World Wide Web)兴起,营销人员们通常会在网页中尽可能多地添加关键词,欺骗搜索引擎,从而推荐自己的网页。这也就不难理解为什么大多数制造企业对搜索引擎优化嗤之以鼻,并坚持使用口碑推荐、直邮广告和目录清单等经过反复实践检验过的传统营销方法来寻找新的潜在客户。

 

当下,时代已经改变。工业4.0时代的到来、先进的制造和自动化已经使整个制造业朝着技术化的方向转变。现在,数字革命也正在改变着制造商们营销和销售产品的方式,这意味着制造品牌是时候该认真考虑搜索引擎优化了。

 

幸运的是,搜索引擎优化自二十世纪九十年代以来也发生了变化。最近,搜索营销不再仅仅是为了依靠算法手段而大量产出围绕关键词的低质量的内容,而是要产出高效、以品牌为中心的、能满足真实需求的内容。并且在产出的过程中可以帮助企业吸引在线B2B买家的注意。最重要的是,目前很少有制造商对其网站进行搜索引擎优化,所以对品牌来说只要领先使用这项技术,就可以相对轻松地脱颖而出,并创造大量相关流量。

 

要做好搜索引擎优化,制造商们必须知道下面这三件事。

 

第一:B2B买家向线上流转

重中之重:我们需要认识到B2B买家正在向线上流转,制造企业也需要向线上流转。这在一定程度上是一代人的转变:年轻一代的以数字技术为主的员工在职场上步步高升,最终成为企业采购人员,他们会使用数字工具寻找、搜索潜在的供应商。疫情也加速了这一趋势的到来。销售员们不像以前那么费鞋了,因为自疫情爆发以来,传统的面销模式下降了52%,使用视频会议进行销售的比例上涨了69%。

 

实际上,现在大约70%的B2B买家更倾向于远程识别和评估新的供应商们,他们经常使用自助网站,不需要直接与人面对面交流。随着买家向线上流转,制造商们发现越来越多的销售额源于网络。就在去年夏天,70%的制造商还没有清晰的数字商务策略,即便是在那样的情况下,他们2020年的B2B电子商务销售额达到了4587亿美元,比上一年增长了6.7%。

  

第二:搜索引擎优化从了解你的客户开始

搜索引擎营销人员以前相当于垃圾邮件发送者,故意试图操纵搜索引擎来提高自己的排名。但好在过去几年谷歌和其它搜索巨头投入了大量资源来优化他们的搜索结果,并且他们的算法也日益复杂和细致。这使得赢得人人向往的首页排名不再仅仅是大量添加关键词的问题。相反,营销人员需要了解他们的客户,并与品牌合作,创造真正增加价值的内容。

 

当然,了解谷歌算法的复杂性,以此来确保你的内容得到应有的访问量仍然十分重要。但这样做的目的不是为了诱使搜索引擎推广你的网站,而是为了创建一个值得推广的网站。如果你了解你的客户就可以利用你所在领域的专业知识来识别客户正在使用的寻找产品的查询,接着你就可以创建一个网站推送这些内容,创造真正的价值,此外,你还可以比那些不太懂搜索引擎优化的竞争品牌赢得更多的流量。

 

第三:搜索引擎优化因地制宜

每一位搜索引擎优化的市场营销者都想力推他们的品牌,让其出现在他们客户搜索结果的最上方。但每个行业都是不同的,对制造业来说,他们可以制订自己的搜索引擎优化策略来满足他们的特定需求。与 B2C 品牌相比,B2B品牌往往转化率较低,但销售价值较高,并且相应地有一个更加复杂的销售漏斗。制造商的搜索引擎优化策略需要反应并确保制造商在买家购买过程的每一个阶段,包括从买家有购买意向到最终购买阶段,都出现在搜索引擎的结果中。

 

值得开心的一点是B2B企业通常比B2C卖家更了解他们的客户,而且他们可以利用市场调研、数据和销售代表的意见来制订相关关键术语和内容,从而有效地为这些客户提供服务。这可以让你专注于提高特定的成果,而不是试图在暖通空调用品等通用类别上获得较高的排名,例如,可以针对单个产品页面进行搜索引擎优化,降低这些页面中产品搜索查询的竞争力,同时紧紧抓住客户的购买意向,从而提高公司品牌的转换率。

 

不要小看搜索引擎优化

虽然搜索引擎优化已经出现一段时间了,但它对于品牌的关注度、吸引潜在客户的能力以及对于决策制定者访问你公司网站方面依然非常重要。毕竟很多人仍然使用搜索引擎作为他们上网的入口点,现在仅谷歌每秒处理的搜索量就已经达到97,000次,如果能在相关搜索结果中处于显著位置,将受益颇多。

 

如果没有拥有搜索引擎优化技术,那么随着买家向线上流转,拥有该技术的竞争对手将比以往任何时候都更容易挖走最忠实的客户。为了脱颖而出,不仅需要制作五页的企业网站宣传,还需要一个正常运行的电子商务平台,平台上需要有专业的产品页面和无缝衔接的付款操作。

 

最后,一定要记住搜索引擎优化战略是一场马拉松。效果可能不会像传统的数字广告那样立竿见影。但这对双方都有好处:在搜索引擎优化上的投资也是持久的,在未来也会一直产出效益,很久以后的横幅广告或社交媒体活动也会留存下来。制订正确的搜索引擎优化战略,就会发现新的宝库,这里内容丰富,能够确保浏览过公司网站的客户都会坚持留下来,并将的公司列为可靠的、值得信赖的合作伙伴。搜索引擎优化一直以来都是一项制胜的战略。

 

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。