在外贸行业，与客户就产品价格和付款方式的谈判，对外贸业务员来说是个大考验，因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素，同时也直接影响着自身的利润和风险把控。
虽然在外贸谈判中我们都知道哪些外贸付款方式对我们更好，但在实际的谈判中，客户通常很难会接受我们的付款方案。因此我们要更多的了解每种付款方式的特点。下面总结了一些国际贸易中常用到的一些付款方式。
1.L/C 又称信用证( Letter of Credit )
一般是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
这种方式目前是外贸中常用到的一种付款方式。L/C属于是银行的条件付款承诺，开证银行应开证申请人的要求，开给出口人（卖方）的一种书面保证文件。只要出口人（卖方）在一定的期限和规定金额内向开证行出具单据与信用证。银行就会付款。
2.T/T 电汇 （ Telegraphic Transfer ）
一种叫前TT(前T/T)，在国际贸易行业内，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。
前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。
第二种:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单 复印件来付清余款的。后TT(后T/T)模式也比较灵活。
T/T与L/C对比
(1)T/T要比L/C操作简单，灵活性大。比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。
(2)T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
(3)T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就比较保险，30%T/T, The balance L/C。
3.托收付款包括
D/P:Documents against Payment 付款交单
D/A:Documents against Acceptance 承兑交单
O/A：Open Account 赊帐
D/P是指是代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业（货运）单据交给进口方的一种结算方式。D/A是指代收行在进口商承兑远期汇票后向其交付单据的一种方式。指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。O/A也可以说是赊账销售。
优点：买方在资金上没压力。缺点：安全性差
以上3种就是外贸常见的付款方式，业务员可以根据每一个订单客户的具体情况来选择合适的付款方式，达成双方都满意的合作方案。