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外贸公司是怎么找客户的?

2022-01-18
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作者:出海易

外贸公司是怎么找客户的?


做外贸如何寻找客户?今天小编和大家介绍几种常见的寻找外贸客户的途径:


1.独立官网


可以做个公司网站,关于公司网站价格不等,从几百到几万都有。具体选哪种价格,根据公司的实际情况来定。官网做好后,需要上传公司的产品,还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻,这样其他人更加有机会找到你们。


2.第三方外贸平台


最常见的平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,速卖通,shopee, lazada,亚马逊,ebay,敦煌网等。


3. 开发信


这个第二种正好相反,需要你主动从网上找客户的邮箱,电话等信息整理到表格里面,然后给客户发送邮件寻求合作意愿。比较耗时,需要有耐心,跟大海捞针和钓鱼一样,可能半年甚至一年才有一个客户。有的两三年才开发到一个客户。虽然办法笨,但是只要是持之以恒,坚持下去效果还是不错。


4. 社交媒体


常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok. 对于外贸人来说,这些都不陌生。关键是怎么运营的问题,通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注,从而开展合作。不一定是天天在上面发产品,像facebook也不允许你成天发产品,发的多了也许账号就用不了了。


5. 展会


展会在这几种里面花费最大,尤其是在国外开展会的话还得倒时差,放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了,效果不是很好,因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。不过展会有个特点,企业展出的产品都是一些最新的成果,还是值得一去。在你参展的时候,你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到,只有在现场才能看到,产品目录还没有来得及更新。参加展会对于了解同行,市场动态还是很有帮助的。


6. 海关数据平台


海关数据,能让你最直接的了解到同行和他们的买家,销售的产品类别,哪个港口出运的,那个港口抵达的,数量是多少,一目了然。采购的外商名字也有!有了公司的名字,也确定了这个客人就是采购商,接下来如何就很简单了。


7. 谷歌付费推广


AdWords是一种在Google搜索结果页展示的按点击付费的关键字广告。 当您的潜在客户通过一定的关键字进行搜索时,您的广告将展示在搜索页右侧。客户可以通过点击广告来了解他感兴趣的产品。

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