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海外广告投放里的ROAS是什么意思?

2021-12-30
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作者:出海易


提到海外广告投放,我们一般都听过ROI,即return on investment,投入产出比,用这个指标来衡量广告收益。其实,ROAS也是一个评估广告表现回报的重要指标,而且比ROI更为直接。

 

ROASReturn on Ad Spend(广告支出回报率),即每刀的广告花费能带来多少收入。

 

这两者的区别是,ROI计算的是扣除费用(包括运营成本、营业额等)后,公司从广告或其他渠道中获得的收益比。而ROAS计算的是从仅广告中获得的平均回报。

 

两者的计算公式是:

 

ROI=(总收入-成本投入)/成本投入*100%

 

ROAS=总收入/广告支出 x 100%

 

假设某产品成本50刀,卖100刀,你卖了1件,销售收入100刀,广告花费是10刀。那么利润是100-50-10=40,而总成本是50+10=60。

 

那么,ROI=40/60*100%=66.7%。

 

在上面的例子中,总收入是100刀,投入的广告是10刀,那么ROAS=10。

 

ROAS可以在广告后台直接看到。这是一个衡量广告是否需要改进,以促进销售和增加利润的关键指标。ROAS越高,说明广告效果越好。一般来说,达到3:1是一个中等较好的效果。但每个投放主体的情况不同,有些企业可能需要10:1的ROAS才能获利。

 

如果你的ROAS低,说明广告没有能带来足够的利润,那么就需要改进你的广告策略了,例如剔除效果不佳的关键词、改进广告文案、优化受众群体等。

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