提到海外广告投放，我们一般都听过ROI，即return on investment，投入产出比，用这个指标来衡量广告收益。其实，ROAS也是一个评估广告表现回报的重要指标，而且比ROI更为直接。
ROAS，Return on Ad Spend(广告支出回报率)，即每刀的广告花费能带来多少收入。
这两者的区别是，ROI计算的是扣除费用（包括运营成本、营业额等）后，公司从广告或其他渠道中获得的收益比。而ROAS计算的是从仅广告中获得的平均回报。
两者的计算公式是：
ROI=（总收入-成本投入）/成本投入*100%
ROAS=总收入/广告支出 x 100%
假设某产品成本50刀，卖100刀，你卖了1件，销售收入100刀，广告花费是10刀。那么利润是100-50-10=40，而总成本是50+10=60。
那么，ROI=40/60*100%=66.7%。
在上面的例子中，总收入是100刀，投入的广告是10刀，那么ROAS=10。
ROAS可以在广告后台直接看到。这是一个衡量广告是否需要改进，以促进销售和增加利润的关键指标。ROAS越高，说明广告效果越好。一般来说，达到3：1是一个中等较好的效果。但每个投放主体的情况不同，有些企业可能需要10：1的ROAS才能获利。
如果你的ROAS低，说明广告没有能带来足够的利润，那么就需要改进你的广告策略了，例如剔除效果不佳的关键词、改进广告文案、优化受众群体等。