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B2B是什么意思

2021-11-30
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作者:出海易

B2B,即Business-to-Business,是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(企业、公司),利用互联网技术或各种商务网络平台,完成商务交易的商业模式。

 

比如:企业制造需要购买原料,原料提供商同样也是企业,他们在某互联网平台进行交易,那么这种交易模式就是B2B。

 

与之相对的,是B2C(商家对消费者)、C2C(消费者对消费者)、G2B(政府对企业)等。

 

B2B这种商务模式的出现,是交易发展的一种结果。

 

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。

B2B使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

B2B是我国电子商务行业主要细分市场结构,比B2C、C2C有着更大的交易规模。iiMedia Research发布的《2019-2020企业采购行业研究报告》显示,2020年B2B交易规模达31.19万亿元,市场规模占比为71.21%。

 

B2B包括两种基本模式:一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如,阿里巴巴就是一个B2B电子商务平台,各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务,如发布和查询供求信息,与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。 

 

数据显示,中国B2B电商平台市场份额中,前三名分别为:阿里巴巴28.4%、慧聪集团17.6%和科通芯城9.2%。

 

除此之外,还有一些垂直B2B 电商,比如钢铁领域的找钢网、上海钢联,化工领域的找塑料网、快塑网、化塑汇,农业领域的一亩田,航运货代领域的运去哪、航运城、二货网和煤炭领域的找煤网、易煤网等。

 

从1999年阿里巴巴成立至今,中国的B2B电子商务发展将近20年。从1.0阶段的信息服务平台发展到 2.0 阶段交易服务平台,再到如今的3.0 阶段,在云计算、SAAS、大数据、物联网、人工智能等新一代技术的辅助下,B2B平台不断优化。

 

国际化方面,在"一带一路"倡议推动下,中国作为生产大国,B2B 电商服务将飞速迈向国际,市场规模也将得到进一步扩展。

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