要问最近欧美市场最火热的时尚品牌，SheIn绝对榜上有名。
曾被称为“中国最神秘的百亿美金公司”， SheIn在中国的报道并不算多。据说，曾经有媒体试图报道SheIn的融资新闻，却被公司以希望低调为由要求文章全网删除。
直到今年5月，SheIn在欧美市场的火爆，让这个品牌再也低调不起来。
据App Annie数据，5月11日，SheIn在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App。
5月17日，SheIn在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物App。
截至5月17日，SheIn已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的安卓设备中排名第一。
另据最新消息，SheIn已经开始筹备IPO，最新一轮融资估值已经由约960亿元暴涨至超3000亿元。
2008年由许仰天成立于南京，SheIn起初是一家专注婚纱业务的跨境电商公司，2012年转型快时尚服饰出口，被一些人称作“中国版的ZARA”。
如今，SheIn已经发展成为跨境电商“独立站”模式的龙头。据澎湃报道，2020年，SheIn营收接近100亿美元，连续第八年营收实现超过100%增长。
首要秘诀—唯快不破
做快时尚，一定要快。以ZARA为例，市场调查、设计到生产出货，ZARA的周期时长是三周。而SHEIN却只要10-15天，甚至更短。
据Morketing报道，SheIn已经形成自己的全流程供应链体系，包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。
从当地消费者需求收集，到设计，到产品生产，到运输，SheIn设计了一套自己的数据收集与反馈系统，前端销售数据与后端各环节的数据在这个系统内实现共享。
与此同时，SheIn也完善了自己的配送体系，在仓储物流部门投入了相当的人力，在全球有超过4000名员工，可以向全球超过220个国家和地区市场送货。
流量营销鼻祖
SheIn的营销模式也堪称教科书级别。早在2011年，SheIn就开始了如今风靡的网红营销。当时站内绝大部分流量都来自网红推荐，ROI高达1：3。
此后，SheIn又开启了联盟营销的玩法，即邀请垂直领域博主、有一定粉丝基础的宝妈和在学校有号召力的大学生等，进行带货。
一位来自美国佐治亚州立大学、在Instagram上拥有4.8万粉丝的女孩表示，“每卖出一件衣服，SheIn会给我15%的佣金，每个月还会有额外的现金奖励。”成为SheIn的联盟客后，她第一个月就赚到了2000多美金。
SimilarWeb数据显示，过去半年，SheIn官网的PC端流量当中，5.24%来自于引荐渠道（即从其它社交平台或者网站引导用户进入SheIn网站）；在SheIn最大的流量来源国——美国，2020年1月至3月，源自于引荐渠道的流量甚至达到了19.41%。
懂市场，懂用户
消费者对SheIn的第一印象都是“便宜，款式多”，这说明SheIn牢牢抓住了这一代欧美消费者的真实需求——低价亲民，价廉物美。
7美元的上装、12美元的连衣裙、17美元的牛仔裤、28美元的外套。一位美国女孩晒出的购物单显示，16件商品，只需要108美元。包括六套大码塑形套装，单价在6-18美元之间；瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，均价5美元；七个小饰品，最便宜的只要1.38美元。
而从服装设计、到官网设计，SheIn都牢牢抓住了当地消费者的审美和风格。SheIn会严格要求设计师的作品符合欧美主流买家的时尚审美。摄影师在每一款产品拍摄前，都要进行5轮的搭配选择，再选出5张照片作为产品图。由此形成了审美时尚、图片精美的口碑。
依靠强大的数字化分析工具和营销手段，以及本土化的设计和审美，SheIn毫无疑问已经成为全球快时尚品牌的出海巨头，也为中国品牌、特别是快消品行业的出海提供了宝贵的经验。
如果想知道如何入驻SheIn跨境电商平台，请关注出海易后续文章。