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SheIn是什么公司?为什么这么火爆?

2021-10-28
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作者:出海易


SheIn是什么公司?为什么这么火爆?

要问最近欧美市场最火热的时尚品牌,SheIn绝对榜上有名。

 

曾被称为“中国最神秘的百亿美金公司”, SheIn在中国的报道并不算多。据说,曾经有媒体试图报道SheIn的融资新闻,却被公司以希望低调为由要求文章全网删除。

 

直到今年5月,SheIn在欧美市场的火爆,让这个品牌再也低调不起来。

据App Annie数据,5月11日,SheIn在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App。

5月17日,SheIn在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物App。

截至5月17日,SheIn已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的安卓设备中排名第一。

另据最新消息,SheIn已经开始筹备IPO,最新一轮融资估值已经由约960亿元暴涨至超3000亿元。

 

2008年由许仰天成立于南京,SheIn起初是一家专注婚纱业务的跨境电商公司,2012年转型快时尚服饰出口,被一些人称作“中国版的ZARA”。

 

如今,SheIn已经发展成为跨境电商“独立站”模式的龙头。据澎湃报道,2020年,SheIn营收接近100亿美元,连续第八年营收实现超过100%增长。

 

首要秘诀—唯快不破

 

做快时尚,一定要快。以ZARA为例,市场调查、设计到生产出货,ZARA的周期时长是三周。而SHEIN却只要10-15天,甚至更短。

 

据Morketing报道,SheIn已经形成自己的全流程供应链体系,包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。

 

从当地消费者需求收集,到设计,到产品生产,到运输,SheIn设计了一套自己的数据收集与反馈系统,前端销售数据与后端各环节的数据在这个系统内实现共享。

 

与此同时,SheIn也完善了自己的配送体系,在仓储物流部门投入了相当的人力,在全球有超过4000名员工,可以向全球超过220个国家和地区市场送货。

 

流量营销鼻祖

 

SheIn的营销模式也堪称教科书级别。早在2011年,SheIn就开始了如今风靡的网红营销。当时站内绝大部分流量都来自网红推荐,ROI高达1:3。

 

此后,SheIn又开启了联盟营销的玩法,即邀请垂直领域博主、有一定粉丝基础的宝妈和在学校有号召力的大学生等,进行带货。

 

一位来自美国佐治亚州立大学、在Instagram上拥有4.8万粉丝的女孩表示,“每卖出一件衣服,SheIn会给我15%的佣金,每个月还会有额外的现金奖励。”成为SheIn的联盟客后,她第一个月就赚到了2000多美金。

 

SimilarWeb数据显示,过去半年,SheIn官网的PC端流量当中,5.24%来自于引荐渠道(即从其它社交平台或者网站引导用户进入SheIn网站);在SheIn最大的流量来源国——美国,2020年1月至3月,源自于引荐渠道的流量甚至达到了19.41%。

 

懂市场,懂用户

 

消费者对SheIn的第一印象都是“便宜,款式多”,这说明SheIn牢牢抓住了这一代欧美消费者的真实需求——低价亲民,价廉物美。

 

7美元的上装、12美元的连衣裙、17美元的牛仔裤、28美元的外套。一位美国女孩晒出的购物单显示,16件商品,只需要108美元。包括六套大码塑形套装,单价在6-18美元之间;瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个,均价5美元;七个小饰品,最便宜的只要1.38美元。

 

而从服装设计、到官网设计,SheIn都牢牢抓住了当地消费者的审美和风格。SheIn会严格要求设计师的作品符合欧美主流买家的时尚审美。摄影师在每一款产品拍摄前,都要进行5轮的搭配选择,再选出5张照片作为产品图。由此形成了审美时尚、图片精美的口碑。

 

依靠强大的数字化分析工具和营销手段,以及本土化的设计和审美,SheIn毫无疑问已经成为全球快时尚品牌的出海巨头,也为中国品牌、特别是快消品行业的出海提供了宝贵的经验。

 

如果想知道如何入驻SheIn跨境电商平台,请关注出海易后续文章。


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