登录

TikTok百万级红人齐发功,助小众美妆品牌开拓年轻市场!

2021-10-26
1534
47

作者:果哥
来源: 吃鲸天下

2020年在疫情的冲击下,TikTok火爆程度不减,仍然向着商业化方向稳步发展。而TikTok网红营销已获得了广泛的关注,随着越来越多的网红加入,TikTok上也出现了更多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过TikTok网红营销进行引流转化。


今天果哥就简单跟大家聊一下关于美妆品牌如何通过TikTok网红营销提升用户对品牌的认知度和信任感!


Vivienne Sabó是法国一个小众美妆品牌,它以其屡获殊荣的睫毛膏产品而闻名。最近,为了更好的向俄罗斯市场推广新推出的SHAKA SHAKA粉底液,Vivienne Sabó将目光投向了TikTok。


为了能够达到最好的推广效果,Vivienne Sabó在TikTok上首次举办了“品牌标签挑战赛”。这也是有史以来第一次在TikTok上举行的化妆类的挑战赛。


这项挑战赛名话题标签为#SHAKA_SHAKA 。截止到目前,该话题已经累积了超过600万的观看量。



该活动的目标是提高用户对SHAKA SHAKA这一产品的认知度,并促进用户对挑战赛这一活动参与的积极性,以便给TikTok俄罗斯社区留下持久的印象。


该产品本身提供了一个巧妙的玩法。由于 SHAKA SHAKA 在使用前需要摇晃,Vivienne Sabó 的#SHAKA_SHAKA 挑战就设定了这么一个要求—— 编排的舞蹈要求参与者摇晃他们的 SHAKA SHAKA 瓶子和他们的身体。


为了更广泛且有效地触达年轻族群,Vivienne Sabó还邀请了10位百万级粉丝的红人在TikTok发布相关视频,并使用TikTok 新功能Promote,提升视频触及率,使得活动一推出就获得市场广泛关注。


这几位红人分别在美妆及时尚领域颇具影响力,覆盖粉丝总量超过1000万,与Vivienne Sabó手机目标受众相契合。


像其中一个美妆红人@mahavsekupleno,她通过进行高频的健身生活拍摄以及美妆物分享,在TikTok积累860万+粉丝,其中80%都集中在俄罗斯,粉丝黏性超高,平均每支视频播放量都超过百万次

此次为Vivienne Sabó的新产品助阵,还有其他的红人在短视频中,都清楚介绍了产品特性、使用方法以及购买链接等资讯。


视频描述中也搭配了「##SHAKA_SHAKA 」、 「#vivienne_sabo」等主题标签,提升Vivienne Sabó俄罗斯品牌官方帐号的曝光度,为潜在消费族群精准导流。


值得一提的是,Vivienne Sabó的Hashtag Challenge 配乐是品牌方专门定制的,由一位受欢迎的 TikTok 红人专门为该品牌创作。这首朗朗上口的歌曲、易于复制的编舞和无缝的产品集成相结合,使#SHAKA_SHAKA 挑战吸引了更多的用户加入和参与。


不仅如此,Vivienne Sabó通过动态内广告支持#SHAKA_SHAKA 挑战赛,以提高品牌和产品知名度。它还使用了 Premium Badge 2.0,这是一种创新类型的信息流广告,在视频中展示了该产品,并将点击率提高了 50%。并为挑战页面带来额外的流量。


此次的Vivienne Sabó #SHAKA_SHAKA 品牌标签挑战赛超出了所有人的预期,有 153 万用户提交了视频,而整个活动带来了高达 13 亿的视频观看次数。用户的参与度也很高,为 12.8%。Premium Badge 2.0 格式也得益于 Vivienne Sabó 的标签挑战,使 SHAKA SHAKA 这产品在俄罗斯有了一个良好的推广开端。


从品牌Vivienne Sabó在TikTok平台上红人营销的效果看出,红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度,能在短期内起到最大引流的作用。TikTok的红人营销玩法是多样的,品牌应配合任务目标来选择多元化的红人营销方案。


 TikTok网红营销的三个玩法


1、与网红合作创作视频内容


TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。


同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例,Shopify卖家不自己发视频、不广告投放,仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!


2、与网红合作进行TikTok广告投放


在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。



还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。


3、与网红合作进行TikTok直播带货


因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。


TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。


无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。



目前,可以说是短视频时代的兴起,越来越多的品牌把这种短视频模式作为营销新阵地,以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容,为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。


无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。