眼下跨境电商越演越烈，卖家应该如何选产品，让老外愿意掏腰包？上周四，阿里巴巴速卖通讲师来温州开了一场跨境电商专业课，教卖家根据老外的消费习惯来选货源。
“温州坐拥中国商品产业带，无论在货源、价格等方面，都具有较大优势。”阿里巴巴速卖通讲师介绍，相对于内贸，中国的品牌更容易走出去。因为国外客户对中国本土的商品并不了解，国内的品牌门槛并不会成为中国产品在世界推广的障碍。
速卖通讲师介绍说，卖家需要有稳定的货源，因为好的供应链是卖家成功的基础，尤其是对于温州的卖家来说，作为鞋服等轻工产品的生产基地，货源是天然的优势，包括眼镜，汽摩配、箱包和鞋都是热门产品。同时在此基础上选好产品，保持足够的商品数，调整好店铺商品的结构。
“了解电商规则，进行老客户运营，并保持店铺高好评率，低投诉率。”速卖通讲师还介绍，一些好的卖家，会拥有俄语等小语种客服，对老客户的情况进行跟进，并推送店铺的一些活动，从而达到引导客户再次消费的目的。
“一个产品的介绍越详细，越容易得到买家的青睐，卖家应该对自身现有产品进行一个梳理。”速卖通讲师说，特别是温州太阳镜行业，应该把太阳镜男女通用属性商品归类到它应在的属性类目，以适应市场导向。
晒干货
当日，阿里巴巴速卖通讲师还针对温州的汽摩配、眼镜、鞋和箱包等行业的出口特征，进行跨境电商的经验分享
汽摩配
1.在速卖通上，汽摩配行业的电子、替换件、工具和摩配在销售量占比中位居前四位，车灯、DVD、DVR和检测工具等销售量也较好。
2.汽摩配产品的买家主要分布在俄罗斯、巴西、美国和西班牙。出口俄罗斯以电子产品为主。
3.从产品单价来看，澳大利亚、德国、日本和美国在50美元以下，俄国和巴西在20美元以下。
4.车贴最好卖的是可定制卡通胶带粘全身车贴；镀铬件最好卖的是可定制CE认证镀铝件产品；车标最好卖的是可定制2014宝马PVC车标。
眼镜配饰
1.眼镜配饰销量占比排名为俄罗斯、巴西和美国，潜力市场为西班牙、法国和澳大利亚。
2.眼镜配饰成交占比为太阳眼镜、帽子、围巾和头饰。
3.太阳眼镜比较受欢迎的有蝙蝠式的、镜框大的款式；帽子则是棒球帽、针织毛线帽、太阳遮帽；围巾为披肩式的围巾。
箱包和鞋
1.今年箱包和鞋交易1-8月净增长迅速，超过平台的整体增长水平。箱包中尤其双肩包和斜挎包平台增长最快的品类。
2.箱包交易排名前四的国家是俄罗斯、巴西、美国和法国；鞋交易排名前四国家为俄罗斯、美国、巴西和西班牙。
3.各国买家购物喜好不同，比如俄罗斯冬季长，寒冷，当地人偏好纯色真皮包及真皮长靴、雪地靴、带毛靴等；巴西则需反季销售，当地人偏好时尚个性的真皮包，偏好休闲运动鞋、单薄短靴等。
（编辑：亿恩 Anny）
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